Co je přímým prodejem

Definice přímého prodeje

Přímý prodej je akcí marketingu a prodeje produktů přímo spotřebiteli v neobchodním prostředí. Místo toho se prodeje vyskytují doma, v práci nebo v jiných umístěních mimo prodejnu. Tento systém často vylučuje několik prostředníků zapojených do distribuce produktů, jako je regionální distribuční centrum a velkoobchod. Namísto toho produkty přecházejí od výrobce k přímému prodeji, distributorovi nebo zástupci a spotřebiteli.

Výrobky prodávané prostřednictvím přímého prodeje se často nenacházejí v typických maloobchodních prodejnách, což znamená nalezení distributora nebo rep je jedinou možností koupě výrobků nebo služeb.

Přímý prodej je zpravidla spojen s firmami, které se podílejí na plánovacích a / nebo síťových marketingových činnostech; tyto však nejsou jedinými typy společností, které využívají přímý prodej. Mnoho podniků, které prodávají podnikání-2-podnikání (B2B), využívají přímý prodej k cílení a prodeji koncovým zákazníkům. Například mnoho firem, které prodávají reklamní nebo kancelářské potřeby, zašle své zástupce přímo do obchodů, které mohou využívat své služby.

Nezaměňujte přímý prodej s přímým prodejem. Přímý prodej je, když se jednotliví prodejci oslovují přímo spotřebitelů, zatímco přímý marketing je, když společnost prodává přímo spotřebiteli, obchází distributory nebo jiné středního muže.

Typy přímého prodeje

Existuje celá řada způsobů, jak mohou vlastníci podniků prodávat přímo spotřebitelům prostřednictvím přímého prodeje.

Jedenúrovňový přímý prodej: Tento typ prodeje se provádí individuálně, např. Přes dveře ke dveřím nebo prezentaci osobně. S příchodem internetu a katalogů lze také prodej uskutečnit. Obecně jsou výnosy získávány pouze z provizí z prodeje.

Hosteska nebo stranický plán: Tento typ prodeje se provádí ve skupinovém nastavení, obvykle zahrnujícím distributora nebo zástupce, který prezentuje v domě nebo jiném místě svého nebo v jiné osobě.

V některých případech může firma prodávat jednotlivcům v podnikání. Například prodejce softwaru pro prodej nemovitostí může prezentovat skupinu prodejů skupině Realitních kanceláří (R). Příjem může pocházet z provizí z prodeje a někdy i prostřednictvím náboru dalších zástupců (viz víceletý marketing níže).

Víceúrovňový marketing (MLM): Prodej ve víceúrovňovém marketingu se provádí různými způsoby, včetně prezentací jednotlivců nebo stran, ale také prostřednictvím internetových obchodů a katalogů. Příjmy získané prostřednictvím MLM jsou provize z prodeje a prodeje jiných obchodních partnerů, které distributor najímá do společnosti.

Někdy se přímý prodej nazývá MLM nebo síťový marketing. Zatímco MLM a síťový marketing jsou přímým prodejem, ne všechny systémy přímého prodeje zahrnují MLM.Například při marketingu na jednom stupni je prodejní zástupce placen pouze provizí z prodeje, kterou osobně činí.

Použití přímého prodeje v domácí firmě

Zatímco můžete začít s domácím obchodem s firmou, která používá model přímého prodeje, můžete tuto metodu použít i v domácí firmě, která jste si od nuly vytvořili. Pokud například nabízíte služby správy sociálních médií, můžete oslovit společnosti přímo, abyste je mohli prodávat.

Tuto metodu můžete použít pro téměř jakoukoli B2B službu nebo produkt.

Můšete ji poušít také v prodejích na bázi obchodních dvou obchodů, například pokud jste vynalezli nové zařízení, můšete kontaktovat zákazníky přímo, kteří by mohli mít rád zařízení s vyušitím jednorázové nebo skupinové prezentace.

Jsou přímé obchodní společnosti legální a životaschopné?

Přímý prodej, a zejména MLM a síťový marketing, trpí špatným rapem. První negativní aspekty přišly, když byl Amway vyšetřen, aby zjistil, zda jsou jeho marketingové metody pyramidovým systémem. Amway byla obhájena, ale škoda byla dokončena.

Druhá výzva přímého prodeje zahrnuje nad horlivými představiteli, kteří často dělají velké sliby pro snadné peníze. Většina společností s přímým prodejem usiluje o to, aby jejich zástupci byli upřímní. Ve skutečnosti se některé společnosti obávají tolik o nadpřirozených opakováních, které zkreslují podnikání, že společnost neumožňuje zástupcům, aby používali název společnosti v reklamě.

Konečně, mnoho mýtů se vyznačuje přímým prodejem a MLM, jako je myšlenka nasycení, nebo že žije pouze ten člověk. Nicméně kvalitní společnost pro přímý prodej bude pracovat pro každého, kdo ji provozuje jako podnik, a to bez ohledu na to, kdy jste se zaregistrovali. To je pravděpodobně situace, kdy se většina zástupců přímého prodeje potýká. Z nějakého důvodu mnozí nepovažují přímý prodej za podnik. Přímý prodej však zahrnuje výrobek nebo službu, která musí být prodávána cílovým spotřebitelům stejně jako každá jiná podnikatelská činnost.

Aktualizováno květen 2017 Leslie Truex