Je přímým prodejem (MLM) dobrou obchodní příležitostí?

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Jste známí s jmény.

Některé z těchto společností s přímým prodejem jsou společnosti, se kterými jste vyrostli, a dokonce i společnosti, se kterými se vaše matka vyrůstala. Pravděpodobně máte některé z jejich produktů ve vlastní kuchyni a koupelně - a pokud ne, určitě znáte někoho, kdo to dělá.

Jsou to určitě firmy, které jsou kolem a dostali se kolem.

Jsou to také společnosti, které jsou mimořádně ziskové.

Šest společností, které jsem uvedl výše, šest z nejlepších společností přímého prodeje na světě, dosáhlo v roce 2013 36 miliard dolarů. (Amway překonával v roce 2014 DirectSellingNews Global 100 List a činil 11,80 miliardy dolarů sám.)

Ale znamená to, že se stanete přímým prodejcem pro společnost, jako je Amway nebo Avon, je dobrá věc pro vás, abyste se dostali?

Zde je to, co potřebujete vědět o přímém prodeji a MLM (Multilevel Marketing), abyste mohli informovaně rozhodnout.

Přímé prodeje mají velké výhody

Na rozdíl od mnoha podniků neexistují absolutně žádné překážky pro vstup do přímého prodeje.

Nepotřebujete žádnou konkrétní úroveň, vzdělání nebo trénink.

Nemusíte to dělat na plný úvazek nebo dokonce na určitý počet hodin týdně.

Můžete to udělat z vašeho domova.

Je nenákladné se dostat do. Obvykle stačí, abyste si mohli koupit starter kit; některé společnosti nabízejí to novým prodejcům za pouhých 35 dolarů, ačkoli většina z mých neformálních průzkumů se pohybuje od 99 do 150 dolarů.

Přímý prodej a MLM nejsou stejné věci

Přímý prodej popisuje obchodní model, kdy nezávislé dodavatelé (nebo zástupci nebo distributoři) prodávají produkty a / nebo služby společnosti přímo spotřebitelům. Mohou to dělat prostřednictvím prodeje od dveří ke dveřím, prostřednictvím internetu nebo prostřednictvím párty.

Neexistuje žádné pevné místo prodeje, ačkoli často přímí prodejci pracují z jejich domovů.

Teď bych mohl kopírovat a vložit výše uvedený odstavec popisovat MLM (Multilevel Marketing).

Je to také obchodní model, kdy nezávislí dodavatelé prodávají produkty a / nebo služby společnosti přímo spotřebitelům. Rozdíl je v tom, že v obchodním modelu MLM, nezávislí dodavatelé také vydělávají peníze z náboru ostatních pracovat pro společnost.

Takže pokud pracujete pro společnost MLM, vyděláváte z prodeje, ale také z prodeje vašich rekrutů a rekrutů vašich rekrutů - vašeho downline. (Takže termín "víceúrovňová".)

Mnoho společností přímého prodeje jsou společnosti MLM, včetně výše uvedených společností Amway a Avon.

Pokud myslíte na to, že pracujete pro firmu s přímým prodejem, můžete vidět výhodu; je to úplný přísun příjmů, který by mohl podstatně zvýšit vaše příjmy.

Ale …

Pozor! Některé MLM mohou být pyramidové schémata

To je přesně důvod, proč někteří bezohlední podvodníci uzavřeli obchodní model MLM a používali ho k vytvoření pyramidových schémat.

MLM je naprosto legální jak v Kanadě, tak i v USA

Pyramidová schémata nejsou.

Právně je hlavní rozdíl mezi MLM a pyramidovými systémy, že společnosti MLM vydělávají z prodeje produktů a / nebo služeb; pyramidové schémata vydělávají z vás.

Jinými slovy hlavním zaměřením pyramidové schématu je dostat vás k tomu, abyste vložili své peníze a najímali jiné, aby učinili totéž, než na pohybující se zboží nebo služby.

Pokud máte pochybnosti o tom, že společnost MLM, o kterou máte zájem, je legitimní společnost nebo nezákonný pyramidový podvod, položte tyto šest dotazů. A pokud jsou odpovědi na některou z otázek dravé, vložte peněženku zpět do kabelky nebo kapsy a spusťte - je to šance jít do vězení, ne vydělávat peníze.

Mohli byste vydělat spoustu peněz

Pracováním pro legitimní firmu MLM / přímý prodej byste však mohli vydělat spoustu peněz.

Nancy Collamer ve své knize Druhý zákon o kariéře vypráví příběh o Karen Pagliurolo, bývalé sestře a matce z domova, která nyní dělá bohatství jako regionální manažer a prodejní poradce pro high-end přímá prodejní módní společnost Etcetera, hostující kufr se čtyřikrát ročně v suterénu svého domu v Winchester, Mass.

Jaké štěstí? Konzultant Herbalife v prezidentském týmu může vydělat až 480 000 dolarů, na internetových stránkách prodejce doplňků výživy. Ale to je skutečnost pro pouhých 0,3% jejich prodejců, prohlášení Herbalife o typických kompenzačních pokynech.

A ve Velké Británii je milionářka Avonová, Debbie Davisová. Denní pošta uvedla, že ona a její partner vydělali 1 libru. 4 miliony v roce 2010 - čímž se v pátém roce stávají největšími společnostmi značky make-up ve Velké Británii.

Mnoho společností MLM nabízí také bonusy pro nejprodávanější, jako jsou slavné růžové Cadillacky Mary Kay.

Ale nemusíte být

Nicméně, jak říká paní Collamerová v "Můžeš opravdu vydělat peníze v přímém prodeji?" ( Forbes ), "většina lidí, kteří přicházejí do přímého prodeje, není tak úspěšná".

A podle průzkumu Asociace přímých prodejů byl v roce 2011 průměrný roční příjem pro konzultanty pro přímý prodej činil 2 400 dolarů.

Průměrný konzultant společnosti Herbalife získal za rok 2011 za rok 991 dolarů.

Abyste byli spravedliví, ne každý, kdo se přihlásil s přímou prodejní společností jako dodavatel nebo konzultant, skutečně dělá to, aby vydělal peníze. Někteří se stali konzultanty, aby si sami mohli koupit zboží nebo služby se slevou. Vnitřní spotřeba, jak se tomu říká, je běžná v přímém prodeji a ve společnosti MLM. I extrémně aktivní prodejci běžně používají to, co prodávají.

Kolik práce jste připraveni dát do vašeho podnikání?

Pravá odpověď na "kolik peněz udělám?"Otázka závisí na vás.

Jaké jsou vaše obchodní cíle?

Hledáte jen pár peněz, abyste mohli doplnit svůj příjem? Nebo chcete, aby váš přímý prodej poskytl váš hlavní příjem? Nebo něco mezi tím?

To je jedna z atrakcí MLM; jak dobře děláte, závisí na vašem vlastním úsilí.

Musíte se chtít prodat

Je to zřejmé, vím, ale je to něco, co mnoho lidí nedělá dobře při přímém prodeji.

Přímý prodej není pro plachost a odchod do důchodu. Musíte být ochotni se tam dostat. A ne, nejen tam, jako na internetu. Stejně jako tváří v tvář, osobně, od dveří ke dveřím. To znamená, že 70% přímého prodeje proběhlo v roce 2013 podle Sdružení přímého prodeje.

Pokud nejste požehnaní tisíci kamarády, musíte být takovým člověkem, který je spokojený s cizími lidmi.

A musíte se naučit, jak jim prodat, což znamená mnohem víc než jen klepat na něčí dveře a říkat: "Ahoj. Já jsem ________________. Chtěli byste si koupit nějakou rtěnku? "

(Pokud se teď nepoužíváte, je to dobré znamení. Obchodní dovednosti se mohou naučit, dokud jste ochotni to udělat.)

Bottom Line

Pokud jste ochotni dělat to, co je třeba udělat pro aktivně prodávat produkty nebo služby lidem kromě vašich přátel, přímý prodej může být pro vás dobrou obchodní příležitostí.

Výhody přímého / MLM prodeje jsou těžké porazit, zejména pro lidi, kteří chtějí pracovat s pružnými hodinami.

Vzhledem k tomu, že je potřeba vybudovat downline, nedoporučuji MLM jako poskytovatele příjmů. To znamená, že pokud hledáte firmu, která bude poskytovat živobytí pro vaši rodinu sama o sobě, pravděpodobně to nebude, alespoň ne za roky, které by trvalo "ke stoupání v řadách".

Ale pokud hledáte firmu, která bude poskytovat další příjmy a spokojenost s rostoucím přínosem, přímý prodej může být pro vás dobrou příležitostí - zejména pokud hledáte něco, co se rychle a snadno dostanete.