Co je přímým fanouškem marketingu v hudbě?

Marketing s přímým přístupem k fanouškům je součástí širšího modelu přímého fanoušku, ve kterém umělci působí mimo rámce tradičního hudebního průmyslu a zaměřují se na komunikaci s (a prodávají) . Marketingová část modelu direct-to-fan je důrazem na používání online platforem pro propagaci nové hudby, turné atd. Podpora sociálních sítí s fanoušky je důležitá v přímém marketingu, stejně jako nástroje jako newslettery kapel a widgety.

Tento typ marketingu často umožňuje hudebníkům shromažďovat informace o svých fanoušcích, kteří mohou využít ke zdokonalení svých marketingových strategií, jako je například bezplatné stažení hudby výměnou za e-mailovou adresu fanouška, což může být slouží k odeslání přímých propagačních materiálů o nové verzi nebo prohlídce.

Výpadek tradičního modelu platebních poplatků

Výbuch přímého marketingu fanoušků je přímým důsledkem kolapsu tradičního modelu hudebního průmyslu, který se zabývá maloobchodním prodejem CD. S příchodem nelegálního stahování hudby na internetu, nahrávací společnosti musely přijít s alternativou, která, ačkoli není zvláště dobré pro průmysl nebo hudebníky, byla lepší než svobodná. To se ukázalo být masovým marketingem digitálních stahování na digitálních platformách - většinou naladěno podle melodie spíše než albumem.

Problém s tímto modelem se stává velmi jasným z roku 2015 Guardian, který srovnává, co umělec dostává v rekordních poplatcích od významné prodejny, která prodává CD s tím, co umělec dostane ze stahování.

Disky CD se samozřejmě liší v maloobchodní ceně, avšak průměr se pohybuje kolem 15 dolarů. Umělec obvykle dostane 10 až 15 procent tohoto průměru nebo něco kolem 1 dolaru. 50 až 2 dolary. 25. Digitální stahování alb může být o něco stejné, ale problém je, že fanoušci již kupují především alba. Obvykle nakupují singl, který na Amazonu přenáší hudebníka kolem 23 centů.

Prodejní trend pro hudbu je však vzdálen od stahování a směrem k streamingovým platformám, jako je Spotify a Google Play, kde jediné stahování, které přinese 23 centů na Amazon, je méně než 2 centy. V některých situacích může být příjmy z datového toku dramaticky horší. V roce 2014 generální ředitel společnosti Spotify připustil, že v předchozím roce platili umělcům méně než 1 cent na jednu hru.

V nejvíce extrémních případech Guardian dospěl k závěru, že sólový umělec by musel prodat více než milion stažení za měsíc, aby získal minimální mzdu. U pětidílné skupiny by prodejní minimum k dosažení této minimální mzdy mělo být přibližně 6 milionů ke stažení měsíčně

Proto se příchod přímého marketingu fanoušků.

Podstata marketingového modelu přímého fanouškovského marketingu

Co přímý marketing fanoušků dělá různými způsoby, je odstranit většinu prostředníků z rovnice příjmů.Namísto toho, aby očekávalo, že nahrávací společnost shromáždí a upřímně dodá poměrně malý podíl na snížené licenční poplatku od jiné velké společnosti, přímý model fanouškovského marketingu navrhuje, aby umělec uváděl na trh samotný produkt. Zde jsou jen některé z mnoha způsobů, jak to udělat:

1. Marketing vlastních CD přímo na fanoušky na představení . Pro mnoho hudebníků to vede jen k několika prodejům každou noc; pro druhé, prodeje sto nebo více CD u každého výkonu nejsou neobvyklé. Často nejlepší cenový bod je dokonce 15 dolarů - tak fanoušek nemusí najít změnu - deset a pět bude dělat. Dobrou zprávou je, že náklady na stlačování disků CD šly dolů a všechny dva až tři dolary z toho 15 dolarů půjdou umělci.
2. Prodáváme digitální stahování a CD disky prostřednictvím médií, jako je CDBaby, které činí umělce odpovědným za vytváření produktu a na oplátku umožňují umělci uchovat si většinu peněz.
3. Používání sociálních médií, jako je Facebook, k vytvoření základny fanoušků , a následně marketing obou výkonů a produktu prostřednictvím e-mailů od umělce po fanoušky . Před mnoha lety se Prince snažil lépe.
4. Nabídka fanoušků společenských podnětů pro nákup produktů a účast na představeních . Tyto strategie využívají skutečnou afinitu, která existuje mezi umělcem a každým fanouškem. To můžete dosáhnout různými způsoby. Můžete podněcovat účast tím, že skutečně povzbuzujete své fanoušky k nahrávání živých vystoupení - strategie, která pro Grateful Dead velmi dobře fungovala. Můžete nabídnout prémiové balíčky, které obsahují zákulisní průkaz a "volné CD", které jste podepsali vy, umělec.

Bod je spojení

Základem těchto strategií je obecná strategie: spojte se s ventilátorem co možná nejvíce; podporovat komunikaci mezi umělcem a fanouškem prostřednictvím blogů a e-mailů; pak použijte tuto komunikaci, abyste fanouškovi dali něco, co už chce: osobní spojení s umělcem.

V mnoha ohledech je to lepší způsob, jak se živit jako umělec. Starý model považoval fanoušky za anonymních kupujících produktů prodávaných prostřednictvím firemních zprostředkovatelů. Díky přímému marketingu fanoušků je prodejní složka jen jednou ze složek smysluplného a osobnějšího spojení mezi fanouškem a umělcem.