Jak být přímým prodejním superstar

Přímý prodej, zejména jeho subtyp, síťový marketing, je často zobrazován negativně. Špatná zkušenost s přehnanou nebo naprosto nečestným zástupcem, stejně jako mýty a nedorozumění o přímém prodeji, udržují mnoho lidí mimo tuto volbu domácího obchodu.

Přímý prodej je však životaschopným způsobem, jak začít podnikat doma, pokud se dostanete správným postojem, znalostí a ochotou pracovat.

Zde jsou tipy pro dosažení úspěchu v přímém prodeji a MLM.

1) Chápejte, že je to podnikání jako každá jiná věc.

Obchodníci s přímým prodejem mají tendenci se naplánovat tak, aby byly snadno srozumitelné, ale to může také vyvolat dojem, že je to snadné. "Pomozte pěti lidem získat osm lidí a dostanete auto zdarma. "To, co vám neříkají, je, že budete muset mluvit alespoň s 50 lidmi, abyste získali pět lidí a pomozte jim, aby mluvili alespoň s 80 lidmi každý , aby získali osm.

Úspěch v přímém prodeji pochází ze stejných věcí, které činí jakýkoli jiný podnik úspěšný; znáte svůj trh, najděte je, doručte zprávu, která se jim líbí a opravte je dobře.

2) Používejte produkty a služby vaší společnosti.

Nejlepší zástupci přímého prodeje používají a milují své výrobky. Mluví o nich s nadšením, což jim pomáhá prodat. Využívání produktů a služeb vám také poskytuje osobní zkušenosti a informace, abyste je mohli s potenciálními zákazníky čestně a přesně probrat.

3) Přečtěte si a porozuměli marketingovému a kompenzačnímu plánu a pravidlům společnosti.

Některé společnosti vám zakazují používat ve svém marketingu své jméno. Jiní vám neumožňují nastavit si vlastní webové stránky konzultanta. Hlavním důvodem je, že nákup do obchodních prostředků může obsahovat pravidla a omezení, která musíte dodržovat.

Chcete-li maximalizovat svůj příjem, potřebujete znát nejlepší způsob, jak vydělat peníze. Které produkty jsou nejoblíbenější a získávají vám nejvíce příjmů? Jak můžete získat bonusy? Jaké jsou převody tím, že pomáhají ostatním začít podnikat?

4) Určete nejlepší trh pro vaše produkty, služby a obchodní plán.

Většina společností s přímým prodejem začíná nové zástupce tím, že jim vytvoří seznam 100 osob. Zatímco v tomto seznamu byste mohli najít nové zákazníky a obchodní partnery, tato metoda není nejúčinnější způsob, jak začít. Ve všech ostatních obchodních modelech chcete najít ty nejlepší zákazníky svých výrobků a zaměřit se na ně. Identifikace cílového trhu znamená, že neztrácíte čas tím, že se snažíte postavit lidi, kteří nechtějí to, co prodáváte.

Dále v přímém prodeji existuje tendence soustředit se na zaměření na lidi, kteří chtějí vydělat peníze, a to není špatné, ale je lepší se zaměřit na lidi, kteří chtějí vydělat peníze a rádi by vaše produkty a služby .Lidé nebudou úspěšní prodávat něco, co nemohou dostat za sebou. Dále, maloobchodní prodej je součástí toho, jak se peníze vyrábějí, ale nemůžete prodávat produkty lidem, kteří je nechtějí ani nepotřebují. Tak zjistěte, kdo chce a potřebuje to, co prodáváte.

5) Zjistěte si, kde najdete cílový trh.

Obecná inzerce a propagace nefungují stejně jako posílání vaší zprávy přímo na váš trh. Jaké webové stránky surfují, jaké časopisy čte, do kterých organizací patří, atd.? To je místo, kde chcete zaměřit své marketingové úsilí.

6) Zjistěte, jak může váš trh těžit z vašich produktů, služeb a podnikatelského plánu.

Budou zákazníci získávat energii, stanou se chytřejšími, budou vařit lépe, budou se cítit sebejistě? Převzít všechny skvělé věci o vašem produktu a podnikání do výhod. Pokud jsou vaše produkty netoxické, co to znamená? Méně astmatických kouzel? Méně alergií? Špatné marketingové strategie jsou jedním z nejdůležitějších důvodů, proč se domácí firmy nezdaří, a tak rozvíjejte marketingový plán, který zvýrazňuje výhody vaší společnosti na cílovém trhu.

7) Rozlišujte se od tisíců dalších lidí, kteří pracují se stejnou společností.

Proč by lidé měli nakupovat od vás spíše než ten další zástup, který bydlí vedle sebe? Některé způsoby, jak se rozdělit, je nabídnout vyšší úroveň služeb, poskytnout slevy nebo freebies, nastavit věrnostní program apod. Klíčem je najít způsob, jak vystupovat ze všech ostatních, kteří prodávají to samé.

8) Vytvořte si vlastní webové stránky a marketingové nástroje, pokud to vaše firma povolí.

Je to jiný způsob, jak můžete rozlišit sebe a přizpůsobit, co nabízíte. Například na svých webových stránkách můžete nabídnout e-mailový zpravodaj s tipy a užitečné rady. Tiskněte vizitky s nabídkou, jako je bezplatná konzultace nebo sleva.

9) Síť pro nalezení svého trhu.

Jak již bylo zmíněno, většina firem zabývajících se přímým prodejem doporučuje vytvořit seznam 100 osob, což může být dobré místo pro začátek, pokud žádný z těchto 100 lidí nepotřebuje váš produkt nebo podnik. Místo toho použijte svou síť, abyste našli lidi na vašem cílovém trhu.

10) Proveďte schůzky.

Přímý prodej funguje, protože je to podnikání mezi lidmi. Ať už ukážeme produkt nebo představujete podnikatelský plán, musíte to udělat před lidmi. Přímí obchodní zástupci, kteří nejvíce prezentují, jsou obvykle ti, kteří vyhrávají.

11) Vytvořte systém pro udržování kontaktů s potenciálními zákazníky, klienty a novými obchodními dodavateli.

Úspěch je v pokračování! Často se poradci přímého prodeje vzdávají po prvním "ne. "Ale to" ne "může skutečně znamenat, že není dobrý čas. "Zprávy jsou skvělým způsobem, jak udržet své jméno před lidmi, takže pokud se stane správný čas, mohou vás kontaktovat. Dobré služby zákazníkům a neustálý kontakt mají dlouhou cestu k získávání opakovaných a doporučených obchodů (pro všechny typy podniků, nejen pro přímý prodej). Whiel nechcete obtěžovat lidi, chcete vytvořit systém, který by zůstal v kontaktu, dokud neřekli, že přestanou.

Konečně, pokud jste pomohli někomu začít své podnikání, je to vaší úlohou je trénovat, mentorovat a podporovat. Váš úspěch závisí částečně na jejich úspěchu.

12) Zajistěte, aby se nezastavil.

Navzdory tomu, co vám to řeknou neúnavníci, míra selhání v síťovém marketingu a přímém prodeji není nic jiného, ​​než jakákoli jiná domácí obchodní příležitost. Stejně jako mnozí lidé se vzdali prodeje na eBay, freelancing své dovednosti, blogování a další. Co rozlišuje úspěch od selhání v domácím podnikání, je závazek nikdy skončit. To znamená učit se překonat odmítnutí, vyhýbat se chybám a udržet směr k úspěchu.