Jak formáty RA pomáhají vaší maloobchodní prodejně

Každou sezonu, bez ohledu na to, jak jsem si myslela, že jsem si koupil, vždycky jsem měl nějaké výrobky, které prostě neprodávaly. Někdy se zákazníci nelíbili, někdy to byl problém, nebo někdy to bylo zdvojení v mé linii. (Duplikace znamenala, že produkt byl v mé inventáři příliš podobný a ten produkt se prodával, ale ten to neudělal.) Ať už byl důvod, měl jsem teď mrtvý inventář, který mě stával peníze.

Nezapomeňte, že inventář, který právě sedíte na poličkách nebo ve skladu, i když jste zaplatili, stále stojí peníze.

Mrtvý inventář zaberá potřebný prostor na regálech ve skladu a v showroomu. Navíc, čím déle styl sedí na vašich pultech, tím více zákazník si to všimne a myslí si, že se nedostáváte čerstvých věcí. Je úžasné, jak jedna "oční bolest" boty může vyvolat dojem, že celá moje sbírka chybělo Proto jsem začal své markdowns na hlavním poli, ale pak zlikvidoval mrtvý inventář na "poslední volání" v obchodě. Ale i tak jsem potřeboval způsob, jak tento problém vyřešit. Potřeboval jsem RA.

RA znamená formulář pro vrácení oprávnění. Někdy se odkazuje na RMA (autorizace návratových materiálů) nebo RGA (autorizace vráceného zboží), je účel povolit a sledovat inventář, který se vrací zpět výrobci nebo velkoobchodníkovi. V některých případech může váš velkoobchodník požadovat vrácení zboží zpátky k původnímu prodejci nebo výrobci a v takovém případě byste použili formulář RTV (návrat k dodavateli).

Ale účel je stejný.

RA slouží jako kontrolní mechanismus pro prodejce s prodejci. Za prvé zajišťuje, že produkty zůstanou prodávané. Pokud by například maloobchodník mohl bez prodlení odeslat produkty zpět na úvěr prodávajícímu, prodávající by zbankrocentně zaplatil za chyby maloobchodníků.

Proces RA je o vztahu. Dodavatel určí vydání RA na základě několika faktorů:

• Množství velkoobchodní činnosti, kterou s vámi děláte
  • To je velký. Dodavatel musí vyvážit návratnost investic za vydání RA. Chystáte se koupit více zboží? Jste dobrý prodejce, který se o tomto produktu rozhodl špatně nebo nejste dobrý obchodník?
• Věk inventáře
  • Starší inventář je méně pravděpodobné, že obdržíte RA. Koneckonců, dodavatel musí najít jiné místo, kde ho může prodat. Ujistěte se, že požadujete RA před koncem sezóny. Nemusí být zpracováno až do konce, ale prodejce ví, že jste na vrcholu své firmy a je více lilie říct ano
• Známé problémy s produktem (chyba nebo problém)
  • Někdy je problém s který ovlivňuje prodej. Například v obchodech s obuví jsme často měli obuv, která se špatně hodí.Poslední (forma použitá k vytvoření boty) byla ve svých rozměrech vypnutá a velikost 10 skutečně odpovídala velikosti 9. Jinak může být vada produktu.
• Barva nebo styl, který se nikde neprodává
  • Dokonce i prodejce může špatně zavolat styl nebo design. Máte-li správný vztah a dobrý prodejce, budou vás o tom proaktivně kontaktovat.

Obvykle vám prodejce nebo velkoobchodník vydá kredit za vrácené zboží. To znamená, že je můžete použít pro budoucí nákupy. Je velmi vzácné, že dostanete skutečné peníze zpět. Pokud však pravidelně objednáváte výplně od tohoto dodavatele, vždy můžete použít kredit. Také je běžné, abyste zaplatili za dopravu zpět prodejci. Ale požádejte je, aby zaplatili. Stojí za to vyzkoušet a někdy (v závislosti na tom, jakou práci děláte s nimi) zaplatí za zpáteční náklad - zejména pokud je s produktem známá záležitost.

Před přidáním nové linky do vašeho maloobchodního prodejce zjistěte, jaké jsou jejich zásady RA. Jsou ochotni s vámi spolupracovat? Někteří prodejci prostě nemají politiku RA. Problém je všechno vaše. Stává se to většinou prodejcem, který dováží veškeré své zboží a nemá výrobky, pokud je vrátíte.

Také byste chtěli vědět o družstevních fondech a dalších způsobech, jak vám pomohou prodávat své zboží. Čím více jsou ochotni s vámi pracovat a podporovat vás, tím více investovaných do nich byste se měli stát.

Jak získat RA?

Nejprve postavte svůj případ. Než se dokonce obrátíte na svého obchodního zástupce o RA, musíte ospravedlnit potřebu jednoho. Buďte připraveni ukázat, jak se podobné výrobky prodávaly a ty ne a proč. Zadruhé se obraťte na prodejce produktů. To může být zástupce přímo od prodejce nebo velkoobchodník, který prodává výrobek za ně. Vaše šance na získání RA se dramaticky zvýší, pokud jednáte přímo s prodejcem.

Když kontaktujete zástupce, ujistěte se, že jste zarovnáni na "podmínky". Například kdo platí za náklad? Získáváte plné náklady jako úvěr nebo částečné? Přinesou nové zboží, než obdrží staré zboží? Pokud chtějí dostat starý před novým, zjistěte, zda vám poskytnou rozšířené datování o potřebě objednávky.

Oprávnění k návratu vám mohou ušetřit peníze. Nezapomeňte, že hotovost je králem v maloobchodě a pokud nemůžete dostat RA, pak jste ponecháni s mnoha markdowns. Vždy se nejprve pokuste o RA. Pokuste se však pouze, pokud máte oprávněný případ a neopravíte chyby nebo chyby při nákupu.