Dostat 100 partnerských odkazů - zvýšit počet obchodních doporučení

Pokud jste byli v podnikání více než pět minut, už víte, že nejlepší způsob, jakým může každý samostatně výdělečně činný profesionál získat klienty, je postoupení. Ale proces budování dostačujícího úsilí pro získání počtu klientů, které potřebujete, se může zdát skličující. Můžete se spolehnout na některá doporučení od vašich stávajících klientů a lidí, kteří vás již znají, ale to je poměrně omezené číslo. Jak můžete propagovat svou firmu tím, že získáte doporučení od lidí mimo váš kruh?

Zvyšování velikosti vašeho kruhu

Ve skutečnosti je lepší otázka, jak zvýšit velikost vašeho kruhu tak, aby zahrnoval více lidí. Chcete-li se obrátit na vaše podnikání, lidé potřebují vědět, rádi a důvěřovat vám. Chtějí si být jisti, že se postaráte o klienty, které vám pošlou. Za to by chtěli být lépe seznámeni, než jen slyšet vaše jméno.

Představte si, že jste měli skupinu 100 lidí, kteří byli ochotni vás odkázat klientům. Nyní si dále představte, že tento "okruh 100" byl lidé, jejichž vlastní práce je každodenně kontaktovala s potenciálními klienty. Zní to ideálně, ne? Vytvoření vlastního kruhu může být jednodušší, než si myslíte.

Jeden z mých klientů, grafický návrhář, se rozhodl dělat přesně to, když poprvé zahájila svou práci. Identifikovala seznam lidí v jejím městě, kteří pravděpodobně byli silnými doporučeními a začali metodicky znát.

Během několika měsíců měla trvalý proud nových klientů. Lepší, jelikož všichni tito klienti byli doporučeními, byli obvykle připraveni podnikat, když ji poprvé kontaktovali, a požadovali od ní malý prodej.

Staňte se seznámeni se správnými lidmi

Chcete-li efektivně využít tento přístup, není to jen vědomí dostatek lidí.

Musíte znát správné lidi. Zde je návod jak začít:

1. Vytvořte nejvíce požadovaný seznam deseti profesních kategorií, jejichž členové jsou často v kontaktu s typem klienta, který si přejete . Například grafický návrhář, který se specializuje na práci s malými začínajícími firmami, si může zvolit účetní, právníky, bankéře, podnikové trenéry a konzultanty, podnikové učitele, poradce v oblasti kariéry, pracovníky centra podnikání, prodejce kancelářských potřeb, tiskárny a sekretářské služby.

2. Seznamte se s deseti lidmi v každé zaměstnání. Vyzkoušejte je, setkávejte se s nimi a seznámíte je s vaší odborností a výhodami služby, kterou nabízíte. Zjistěte více o tom, co dělají, ao druhu klientů, kterým slouží, a můžete jim také odkazovat. Využijte sociálních médií - Facebook, LinkedIn a Twitter jsou skvělé způsoby, jak síť ve virtuálním prostoru.

3. Když se spojujete s někým, kdo se vám z času na čas zdá, že vás může posílat obchodní doporučení, našli jste doporučení partnera. Přidejte své jméno do svého seznamu. Deset lidí, deset zaměstnání, se rovná vašemu okruhu 100.

Zaměřte se na lidi v příbuzných firmách

Nezáleží na tom, co je vaší firmou, pokud můžete definovat své místo, můžete identifikovat ostatní, které jí slouží.

Marketingový konzultant by mohl být zaměřen na webové designéry, copywritery a grafiky. Masážní terapeut mohl vyhledat chiropraktiku, akupunkturisty a instruktory jógy. Pokud máte potíže se seznamem pracovních míst, zeptejte se svých současných klientů, s kým ještě pracují.

Když máte na mysli určitý konkrétní cíl, vaše síťování se může mnohem více zaměřit. Když setkáte s novými lidmi, budete se moci rozhodnout jen z pohledu na titul na své vizitce, ať už s nimi budete muset být součástí vašeho plánu. Kdykoli potkáte někoho, jehož povolání odpovídá jednomu z vašich seznamů, zeptejte se: "Myslím, že bychom mohli být schopni navzájem odkázat klientům. Můžeme se s tím spojit a mluvit o tom?"

Nebojte se požádat o úvody < Podělte se o svůj nejžádanější seznam s ostatními a požádejte o seznámení s lidmi, které již zná.

Pokud jsou například účetní na vašem seznamu, zeptejte se svých klientů, kolegů a přátel, kteří jsou jejich účetní. Nebo pokud hledáte obchodní instruktory, požádejte přátele o jména instruktorů, kteří absolvovali obchodní kurzy.

Když nejste schopni dosáhnout dostatečných spojení prostřednictvím vytváření sítí a stávajících kontaktů, nemusíte se bát jen hledat je. Můžete najít lidi v téměř každé profesi uvedené v místním telefonním seznamu nebo na webu. Pokud se k nim přiblížíte jako kolega a vyjádříte svou touhu, abyste si oba pomohli navzájem pomáhat, získáte mnoho lidí, kteří se chtějí lépe seznámit.

Bez ohledu na to, jak se poprvé dostanete do kontaktu, někteří lidé, s nimiž mluvíte, nebudou vnímáni, aby vás poznali lépe, nebo myšlenku, že se navzájem odvolávají. To je v pořádku. Potřebujete jen deset jména pro každé zaměstnání a existuje spousta lidí, z nichž si můžete vybrat. Jen se přesuňte k další možnosti.

Nebojte se také, pokud se obáváte, že nebudete mít žádné obchodní doporučení, které by vám lidem, s nimiž mluvíte, nemáte. Ani jeden z vás nesplňujete slib, že si navzájem pošlete klienty; jednoduše rozšiřujete své kruhy, abyste zvýšili pravděpodobnost, že k tomu dojde. Jak se dozvíte více lidí ve vašem výklenku, je velmi pravděpodobné, že se ocitnete v doporučení častěji.

Jedním z nejužitečnějších prvků této strategie je to, že je jednoduché a systematické. Jediné, co musíte udělat, je podívat se na váš nejvíce požadovaný seznam a okamžitě budete vědět, co je třeba udělat dál. Potřebujete přidat další zaměstnání nebo potřebujete více nových jmen v kterékoli skupině, abyste dosáhli celkového počtu 100? Postupujte podle výše uvedených návrhů, dokud se tam nedostanete.

Zůstaňte v kontaktu s kruhem

Jakmile máte 100 jmen uvedených, můžete změnit taktiku, abyste se seznámili s následnými kroky.Zůstaňte v kontaktu se všemi na seznamu nejméně jednou za čtvrtletí. S pouhými 100 názvy byste měli být schopni to udělat snadno.

Časem byste možná zjistili, že někteří lidé ve vašem kruhu nejsou zvláště dobrými zdroji doporučení. To se dá očekávat. Důvod, proč chcete začít s tolika jmény, je, že jen pár z nich bude důsledně odkazovat. Můžete později přidat další jména, abyste mohli nahradit některé lidi, kteří se nezdají být užiteční. Je pravděpodobné, že jen několik stálých partnerů pro doporučení bude více než dost, aby vás zaneprázdnil.