Prodej outsourcingových služeb

Existuje mnoho trendů v oblasti prodeje a obchodu. Jedním z těchto trendů je posun pro mnoho podniků, aby zadávali některé nebo všechny své vedlejší funkce. Příkladem nepatrné funkce, kterou podnik může považovat za outsourcing, je advokátní kancelář, která uzavírá smlouvu s společností pro správu dokumentů, která spravuje, dodává a zaměstnává své kopírovací a tiskové středisko. Dalším velmi obvyklým příkladem outsourcingu je, když podnik vyplatí jiný podnik, aby spravoval své mzdy.

Před uzavřením obchodní smlouvy s jinou společností, která převezme určitou obchodní funkci, musí být proveden prodej. A odborník, který je pověřen uzavřením prodeje, je zástupcem služby outsourcingu.

Rychlé vysvětlení outsourcingu

Zvažte jakékoliv podnikání a přemýšlejte o tom, co je hlavním účelem nebo "hlavní funkcí" tohoto podnikání. Každá funkce, která přímo nesouvisí s jejich klíčovými funkcemi a je považována za "nepodstatnou" nebo "nekritickou". Pokud si společnost uvědomí, že většina svých zdrojů (včetně kapitálu) se podílí na řízení jejich kritických funkcí, které nesplňují úkoly, mohou zvážit přijetí externí osoby nebo firmy k převzetí funkce.

U více outsourcingových uspořádání nejsou zaměstnanci řízeni specifickou funkcí považováni za zaměstnance společnosti, která najímá outsourcovanou firmu, ale jsou buď nezávislí zaměstnanci, nebo jsou zaměstnáni externí firmou.

Prodejní služby

Prodejní služby se výrazně liší od prodeje hmotného produktu.

Když zákazník nebo vyhlídka vidí a cítí výrobek, mají tendenci mít mnohem méně otázek ve srovnání s počtem otázek, které mají při zvažování nákupu něčeho, co je nehmatatelné. To znamená, že vaše prodejní dovednosti budou muset být trvale vyšší úrovní polského jazyka, aby bylo možné úspěšně prodávat služby outsourcingu.

Měli byste také plně očekávat, že prodejní cyklus bude při prodeji služeb delší.

Hledáte práci

Vaše hledání práce bude vyžadovat trochu většího úsilí a času než srovnání s hledáním tradičnější kariéry prodeje. Budete muset najít společnost orientovanou na služby, která prodává externě poskytované služby a která, i když zdánlivě zřejmá, může představovat velkou výzvu.

Existuje však několik průmyslových odvětví, která byste mohli prozkoumat, abyste se zaměřili na hledání práce. Příkladem jsou mzdové služby, potravinářské služby, janitorial, cestovní kanceláře, tiskárny, pojišťovny a společnosti poskytující finanční služby, poštovní a logistické firmy, školicí a teleskopické společnosti.

Očekávaná kompenzace

Odborníci z oblasti prodeje, kteří prodávají outsourcingové služby, jsou obecně vysoce kompenzovaní zástupci. Repsery zpravidla dosahují výše základního platu, než je průměrný průměr, a obvykle mají velmi lukrativní plán odměňování, který jim odměňuje za vysoké provize za uzavřené prodeje.

Platy jsou často vysoké, aby kompenzovaly prodloužené prodejní cykly a v řadě outsourcovaných odvětví služeb kompenzovaly skutečnost, že existuje méně potenciálních zákazníků, na které se má zapojit do prodejního cyklu.

Měli byste také očekávat, že váš konkurent bude vysoce kvalifikovaný a vysoce motivovaný k prodeji svých služeb.

Uvědomte si, že pokud je váš prodejní cyklus dlouhý a vaše vyhlídky jsou málo, tak i konkurenti. Zachování silných obchodních dovedností a široká profesionální síť jsou rozhodujícími faktory úspěchu.

Umístění, lokalita a umístění

Jako konečná poznámka, kde žijete a pracujete, pravděpodobně bude mít významný dopad jak na úspěch při prodeji outsourcingových služeb, tak na to, kolik zaměstnavatelů najdete. Pokud máte v plánu hledat služby prodávající zaměstnání ve venkovských oblastech, můžete být docela náročné. Obecně platí, že čím větší je město, tím více místa na outsourcingových službách bude. To však neznamená, že nenajdete příležitosti ve všech částech světa. Takže pokud prodej outsourcingových služeb je to, co vášnivě chcete udělat pro kariéru, pak vyleštěte svůj životopis, zdokonalte své dovednosti a připravte se na skvělou a obohacující kariéru.