S využitím Terapeak pro průzkum trhu a Analytics

Dobrý průzkum trhu je klíčem k úspěchu v každém obchodě. Pro prodejce eBay je na trhu, který je třeba prozkoumat, trh eBay a jeho zákazníci a jeden prodejce nástrojů, který může využít, je Terapeak. Tato služba je k dispozici na internetu i v mobilních zařízeních a uchovává data získaná z eBay po dobu až jednoho roku. Níže je seznam způsobů, jak může Terapeak pomoci prodejci eBay zvýšit prodej.

Výkon položky

Naučte se, které položky jsou dobré a jaké nejsou.

Terapeak zobrazuje, jak celá kategorie eBay funguje během posledního týdne nebo měsíce. Zobrazují také různé metriky, včetně celkového objemu prodeje, celkového objemu výpisu, celkového úspěšného objemu výpisu, aktivity nabídek, průměrné nabídky nabídek na základě nabídky, procentuálního prodeje a průměrné prodejní ceny.

Trendové produkty

Společnost Terapeak nabízí hotové seznamy všech současných nejvýkonnějších eBay kategorií s uvedením celkového pořadí prodeje pro kategorii a prodávaného procenta položek uvedených v této kategorii. Totéž je k dispozici u aktuálních nejlepších položek v médiích, v vyhledávačích, v produktech všeho druhu a v názvech nabídek, které poskytují důležité metriky pro každou z těchto věcí, jako je celkový počet nabídek a výpisy pro položky se stejným názvem a celkovým GMV. Ale pamatujte, jen proto, že výrobek prodává dobře, neznamená, že prodávající dosahuje zisku. 80% zboží na eBay je nové a některé jsou dovezeny z Číny.

Položky, jako jsou iPhone a fidget spinners mohou být horké a trendy, ale prodávající může jen dělat holící strojek tenké zisky na nich. Velmi vysoké prodejní sazby jsou obvykle ukazatelem nižších zisků.

Inovace výpisů

Terapeak pomáhá prodejcům objevovat funkce, popisy, klíčová slova a upgrady výpisů povedou k prodeji.

Tato funkce může být velmi užitečná pro prodejce, kteří nejsou v určitém výklenku klíčový, jako například módní nebo trendový domácí dekor. Funkce klíčových slov napomáhá prodejcům zjistit a zjistit, co buzz slova používat, aby jejich záznamy mohly být shodné s vyhledávání kupujících.

Konkurenční výzkum

Více než jen údaje, prodejci mohou shromažďovat seznamy od konkurentů, kde je mohou prozkoumat, vidět jejich výsledky a zjistit, jaké jsou nejlepší postupy popisu, názvu a dalších majetkových hodnot. Hledání nejen podle položky, ale také podle prodávajícího, provádění údajů o metrikách konkurenta, včetně prodejní výkonnosti, průměrné prodejní ceny a dalších informací.

Typ a trvání výpisu

Terapeak poskytuje údaje o typu zápisu a trvání. Zjistěte, zda je pevná cena nebo dražba pro určitý typ položky lepší a jaká délka trvání má za následek nejvyšší prodejní sazbu. Ve většině případů je pro prodejce, kteří provozují eBay jako firmu, pevná cena, 30 dní, s nejlepší nabídkou, normou.

Dlouhé období pro archivované výpisy

eBay pouze archivuje data Protože data jsou k dispozici pro vlastní vyhledávání v předchozím roce (spíše než v předchozích 90 dnech, jako v případě eBay) sledujte svůj pokrok, vývoj vašich konkurentů, vývoj vašich oblíbených kategorií nebo vývoj vašich oblíbených položek inventáře s mnohem dlouhodobějším zobrazením orientovaným na metriky.

Omezení Terapeaku

Stejně jako u jakéhokoli výzkumného nástroje, uvědomte si, že data jsou jen tak dobrá, jak jsou prezentovány informace. Zatímco Terapeak dává informace, jako je prodej prostřednictvím sazeb, tyto údaje jsou zkresleny prodávajícími, kteří mají příliš nízké ceny, začínají dražby na 99 centů nebo nabízejí nízké nabídky. Údaje poskytnuté společností Terapeak nezobrazují tyto faktory.

Terapeak se rád soustředí na prodejní ceny. To může být velmi nepřesné. Mnohokrát se položka neprodává, protože prodávající udělal na eBay něco špatného, ​​nikoliv že je položka nižší. Aby prodejci správně používali Terapeak, musí prodávající pečlivě zkoumat kompoty, protože prodejci dělají chyby, např. Neposkytují mezinárodní přepravu nebo opakovaně provádějí aukce znovu a znovu.

Položka možná nebyla prodána, protože fotografie byly špatně pořízeny, nebo nebyl v oblasti popisu žádný text.

Prodávající nemusí nabízet výnosy nebo dělat něco jiného mimo osvědčených postupů eBay, které způsobily, že daná položka nebude prodána. Prodejci by měli věnovat čas, aby pečlivě vyhodnotili prodané výpisy s neprodanémi výpisy a zjistili, co způsobí, že se výpisy neprodávají.

Nikdy nespoléhejte na nespracované údaje. Nejlepším rozhodovacím orgánem je lidský mozek. Výzkumné nástroje jsou právě ty, nástroje, které vám pomohou vaší firmě, aby vám nerozhodla.

Revidováno Suzanne A. Wellsovou, 26. září 2017.