Prodejní techniky pro realitní prospěvy na pomoc kupujícím

Otevřené otázky pro domácí kupující jsou způsoby, jak jít na realitní makléře. Například, kolikrát jste ukázal kupujícímu řadu domů, o kterých jste si mysleli, že odpovídají svým potřebám, a nakonec skončila psaní nabídky na něco úplně jiného? Co kupující, kteří ztrácejí zájem, protože prostě nemůžete najít správný majetek? Oba scénáře se staly mnoha agentům, ale když je buď běžný výskyt, je čas zjistit, proč.

Nezdá se, že byste se zeptali na stejné staré otázky

Zdá se, že realitní kanceláři se ptají na standardní otázky:

Kolik ložnic a koupek potřebujete?

Jaký je požadovaný minimální počet snímků?

Je nezbytná garáž nebo suterén?

Jste připraveni si teď koupit dům?

Máte předběžný dopis?

Mnoho otázek může být zodpovězeno "ano" nebo "ne" a odpovědi lze snadno přivést do našich databází MLS. Bohužel neposkytují mnoho informací o požadavcích klienta.

Když žádáme otevřené otázky, získáváme lepší přehled o tom, co klient opravdu hledá. Co je otevřená otázka? Je to místo, kde osoba, s níž mluvíte, je povzbuzována k tomu, aby poskytla podrobnější odpověď, kdy člověk potřebuje podrobně vysvětlit odpovědi.

• Místo toho, abyste se zeptali, jakou typ nebo velikost kuchyně hledá kupující, zeptejte se, jak používají svou kuchyňskou plochu. Baví se hodně, a pokud ano, je to s velkými skupinami, které by využívaly otevřené prostory nebo malé večeře, které by byly pohodlnější ve formální jídelně?
• Někdo, kdo miluje vaření, by byl pravděpodobně ohromen kuchařskou kuchyní, ale zákazník, který by raději přinesl domů čínský výběr, by mohl upřednostňovat, kdyby se na další části domu investovaly další výnosy.

Další odpovědi pro kupující na domácím trhu = Další otázky pro agenta

Zjistíte, že každá odpověď na otevřenou otázku vede k příležitosti pro další otázky a odpovědi.

Zanedlouho budete mít lepší přehled o tom, jaké jsou skutečné potřeby kupujícího, což vám při identifikaci vlastností poskytuje výhodu. Dokonce i když byste nemuseli zasáhnout dokonalý majetek poprvé, ukazovat kupující věci, které mají rádi od začátku, je skvělý způsob, jak je udržet od unášení k jiným agentům.

Po obdržení odpovědi od kupujícího je dobré odpovědět na papoušek a ujistěte se, že rozumíte. Můžete to udělat slovy: "Chápu, že chcete mít velkou jídelnu, protože potřebujete velký prostor k zábavě." Potvrďte, že jste na správné cestě.

Můžete se také zeptat: "Jak byste se cítili, kdybyste neměli formální jídelnu, ale místo toho našli domov s velkým rodinným pokojem?"Vyzkoušejte, aby se kompromisy v rámci fakturovacích faktorů kupujícího ujistili, zda se odpovědi změní.

Také byste mohli chtít probudit otázku dále a zjistit, jak důležitá může být vnitřní jídelní prostor, například ve srovnání s venkovním jídelním prostorem.Když se dělají zábavní akce? Je-li v zimě a žijete v Minnesotě, bude venkovní jídelní prostor pravděpodobně téměř nemožný, ale pokud žijete na Floridě, je to celá

Kupující agenti musí znát trh

Když kupující popíší svůj sen domů, musíte vědět, kam ho najít. které jsou určeny pro agenty, jako jsou zprostředkování výletů, které vám dávají možnost seznámit se s Vašimi kolegy agenty.Váš kolegové je jedním z nejlepších zdrojů informací, které máte k dispozici, a práce s nimi vždy přináší odměny

Edita Elizabeth Weintraub, domácí B V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie