Vlastnosti, které musíte prodat

Hvězdní prodejci a podnikatelé mají velké společné postavení, včetně osobnostních rysů. Podnikatel bude vynikat, protože má takovou nadšení pro svou službu a její vyčerpání je přijímáno vyhlídkami, kteří jsou zvyklí na staré staré staré, stejně staré háčky. Velký bližší bude mít auru kompetence a horlivost, která z něj dělá každý měsíc vrchol desky.

Chcete-li pochopit cenné vlastnosti při prodeji, požádal jsem odborníky a majitele podniků o to, jaké vlastnosti umožňují prodejci překonat trite.

1. Kreativita

Uvědomění si toho, že řešení není zřejmé, je nutností, pokud se prodejní prodejce chystá překonat balíček. Zatímco průměrný prodejce záleží na vizitech a opuštěních, skutečný deštník přináší "jedinečnou vizi jeho díla, která ho vyniká," říká Wendy Weiss, a. k. a. "Královna studeného volání" a prezident společnosti Weiss Communications, prodejní školení a koučovací společnost v New Yorku.

2. Passion

Skutečná láska k produktu se prodávajícím prodává v nevyhnutelných tmavých časech a jejich nabídky jsou pro své klienty ještě neodolatelnější. Vášeň, jako kreativita, nemůže být falešná, takže má velkou váhu se zákazníky.

Paul R. DiModica je prezidentem společnosti DigitalHatch Inc., obchodního tréninku pro špičkové firmy v Peachtree City, Gruzie. DiModica řadí vášeň jako číslo jedna, kterou obchodník potřebuje: "Musíte věřit v to, co prodáváte," říká.

"Tato víra se neviditelně sděluje vyhlídce."

3. Integrita

Proč jsou obchodníci s ojetými automobily tak špatně? Protože vnímání je, že jim chybí celistvost a že řeknou cokoli, aby dostali prodej. Dave Condensa, generální ředitel a zakladatel společnosti Helio Solutions, IT poradenská firma v Sunnyvale v Kalifornii, si myslí, že celistvost je základem seznamu prodejců, které potřebují.

"Budeme vytvářet vztahy a je nesmírně důležité, aby zákazník důvěřoval prodejci."

Pocit, že kupování je dobré, je charakteristickým rysem nákupu od prodejce bezúhonnosti. "Trust přináší [zákazníků] zpět a to je klíčový faktor úspěchu každého prodejce, "dodává Condensa. Důležitost prodeje s integritou byla zvýšena nedávnou špatnou etickou a finanční výkonností obrovských korporací. DiModica říká: "Zákazníci stále kupují prodejce."

4. Těžkosti

Policejní pocity odmítnutí, aby se udržely kontakty, je dalším zásadním požadavkem na úspěch v prodeji. "Každé ráno trvá osobní odvaha a říká:" Já budu nejlepší, "říká DiModica. To také vyžaduje určitou ocelovou kvalitu, aby přetrvávalo po jednom propuštění po dalším. Weiss souhlasí: "Prodej vyžaduje někoho, kdo vždy vidí možnosti i v obtížných situacích."

5. Závazek

Prodejní cyklus pro jakýkoli velký obchod může obvykle trvat měsíce, dokonce i roky." Odehrávání nikdy není jednoduché, "vysvětluje DiModica." Musíte mít spálenou touhu. "Weiss se také domnívá, že úspěch je výsledkem" ochoty a záměru člověka, aby se věci staly. "

Na druhou stranu jisté rysy určitě oslabují každého prodejce "Integrita znamená, že se člověk vždy pokusí dělat správnou věc pro firmu a zákazníky," říká Weiss.

DiModica také poukazuje na to, že při přípravě "Nemůžete jen vyzvednout telefon a zavolat vyhlídku, protože váš správce kontaktů říká, že je čas." ​​

A samozřejmě je tu konečný nepřátel: nepoctivost. "Condensa varuje:" Ztrácíte šanci z opakování nebo doporučení podnikání. "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

Předchozí je výňatek z prodeje, Baby! Marketingový Anděl 37 "Kousek do země a praktické postupy pro marketing, branding a prodej" od Kimberly L. McCall (a. K., Marketingový anděl).

Upravil Alyssa Gregory