Proč je virtuální tržní model tak úspěšný?

Víte, jak funguje podnik elektronického obchodu. Je to v podstatě online maloobchodní prodejna. Například Amazon. com je webová stránka elektronického obchodu. Existuje však další související obchodní model, který bych chtěl podrobně prozkoumat - to je model virtuálního tržního prostředí. Nejslavnějším trhem je eBay. com, ačkoli ve všech spravedlnosti Amazon. com má také své vlastní tržiště.

Co je virtuální tržiště?

Virtuální trh, nazývaný také trh elektronického obchodu, umožňuje prodejcům třetích stran prodat své zboží.

Tito prodejci třetích stran by mohli být jednotlivci, velcí výrobci zboží nebo něco mezi nimi.

Jak fungují virtuální tržiště?

Na rozdíl od konvenčních webových stránek elektronického obchodu přenášejí tržby na prodejce zátěž udržování zásob, logistiky, obrazů, popisů produktů a cen. Existuje více než jeden provozní model pro tržiště, ale nejčastějším způsobem je, že tržiště jsou pouze mechanismem rezervace objednávek.
Tržiště zobrazují zboží prodávajícího, vybírají objednávky a platby, předávají objednávce prodávajícímu, doručí skladbu a uvolňují platbu prodávajícímu po odečtení poplatku.

Proč se prodejci rozhodnou prodávat na virtuálních tržičích místo prodeje na svých vlastních webových stránkách?

Mnoho prodejců na virtuálních tržištích prodává také na svých internetových stránkách. Takže to není ani jedna situace. Důvodem, proč jsou tržiště atraktivní pro prodejce, je, že mají tendenci mít obrovský provoz.

Pro malého prodejce, který přiláká dokonce zlomek této dopravy na své vlastní webové stránky, je to náročný úkol. Kromě toho prodej na tržištích odstraňuje požadavek mít vlastní webové stránky, hosting, technologii, platební bránu, účetní software a další bolesti hlavy.

Výhody tržního modelu

Pro model elektronického obchodování model trhu má následující výhody:

• Může prodat velké množství SKU bez zachování inventáře.
• Operační efektivita se zlepšuje, protože některé režijní náklady jsou převedeny na prodávajícího.
• Poskytování služeb na trhu vám umožňuje zaměřit se na vývoj technologií elektronického obchodu.
• Zlepšení okrajů.

Celkově se zdá, že místo běžného obchodního modelu pro elektronický obchod vypadá, že je pro win-win pro provozování modelu trhu. Existují však i některé závažné chyby v modelu trhu.

Nevýhody modelu trhu

Trh není lůžkem růží. Zde je to, co mě znepokojuje:

• Za prvé je těžké rozlišovat vaši činnost elektronického obchodu. V modelu trhu se problém stává stále více akutní, protože nejste ani prodejcem vlastního zboží.
• Je to mnohem náročnější implementovat kontrolu kvality produktu v modelu trhu, neboť prodávající je primárně odpovědný za produkty. Samozřejmě, že zákazník vám nebude odpustit, tržiště, pokud kvalita produktu není až na značku.
• Pravděpodobně jedinou trvale udržitelnou konkurenční výhodou, kterou může hráč elektronického obchodu rozvinout, je silná značka. S množstvím prodejců je značka salience jednou z prvních věcí, která se dostanou do modelu trhu.

Budoucnost modelu virtuálního tržiště

Navzdory nevýhodám, většina zemí zaznamenala vznik silných virtuálních trhů.

Můj názor je, že tržiště jsou zde k pobytu, pokud se podíváme na celé odvětví. Ve skutečnosti by největší tržiště v oblasti elektronického obchodování mohly být větší a cennější než největší hráči elektronického obchodu. Míra úmrtnosti trhů však zůstane vysoká.
Prodejci jsou nesmysly. Rychle se změní poskytovatelé, pokud se neprojeví prodej. Neexistují prakticky žádné náklady na přechod na tržiště. Pouze největší tržiště s nejlepšími provozními čísly se budou moci udržet.
(Poznámka: Existuje další výrazně odlišný model trhu, kde webové stránky elektronického obchodu umožňují uživatelům vytvářet vlastní produkty a prodávat je. Dynamika tohoto modelu je zcela odlišná.)