Jak si vyrobit nabídky Lowball na domě

Přemýšlíte o nabídce lowball? Kupující, kteří mají to štěstí, že nakupují dům na trhu kupujícího, jsou v záviděníhodné situaci, kdy je pravděpodobné, že přijmou nabídku nízké nabídky. V prodejních trzích se domy rychle prodávají a vzhledem k nedostatku zásob nebo konkurenci je obtížné vyjednat nabídku lowball. Hodně závisí na typu trhu, v němž kupujete domov.

Pokud nakupujete nový domov na trhu prodávajícího, nejlepší sázku na nalezení prodejců, kteří by byli ochotni nabídnout nabídku lowball, je podívat se na prodejce předražených domácností, kteří přetrvávají nadměrným DOM.

Ale zda je trh horký, studený nebo neutrální, nabídka lowball může vést k velkým úsporám pro kupujícího, pokud jsou prezentovány a vyjednány správně.

Chcete-li začít, pojďme se podívat na to, co NENÍ při vytváření nabídky lowball:

Nejčastější chyby, když kupující provedou nabídku Lowball

• Oni udělají nabídku Lowball, protože nemohou dovolit platit více. Neříkejte prodejci, že vaše cena je spravedlivá, protože to je, jak moc vám věřitel koupil. Prodejci se nestará o to, co můžete nebo si nemůžete dovolit koupit. Pokud si nemůžete koupit dům, není to problém prodávajícího; je to tvoje.
• Platba v hotovosti. Je to konečně hotovost pro prodejce. Většina kupujících si to neuvědomuje. Pokud bude nemovitost oceněna za prodejní cenu a úvěr kupujícího bude přijatelný, konvenční půjčka se uzavře stejně jako hotovostní transakce.

  Hlavní výhodou pro platbu hotovosti za bydlení je odstranění úvěrové události, právo kupujícího odejít, pokud půjčka není možná. Ale většina úvěrových případů se řídí stejným počtem dní jako ostatní nepředvídané okolnosti, takže kdo se o to stará? Není to velký prodejní bod.
• Chůze po nabídce Lowball. Někteří kupující dostanou své knoflíky do kroužku a odcházejí, když prodejce zadá nabídku více než kupující byl ochoten zaplatit. Možná, že nabídka byla v ceně. Možná méně. Nezáleží. Jde o to, že dveře byly otevřeny pro jednání. Pouze nezkušený nebo opravdu hloupý odchod.

Strategie pro získání nabídky Lowball

• Zjistěte motivaci prodávajícího. Pokud nevíte, proč prodejce prodává, nemůžete vyhovět potřebám prodávajícího. Možná je naléhavý problém finanční. Možná, že se prodávající musí rychle pohybovat. Pokud znáte důvod prodeje, můžete svou nabídku strukturovat a splnit je.
• Napište čistou nabídku. Dot I a kříž T. Neptejte se na položky, které jsou proti místním vlastnostem. Zkrátit kontrolní období, snížit nebo zrušit některé nepředvídané okolnosti a předložit předběžný dopis věřitele. Nedávejte agenta zápisu důvod k pochybnosti o své schopnosti provádět.Objevte silné, kvalifikované a připravené k zavření.
• Vždy vyvažte nabídku čítače. Je samozřejmé, že první přepážka je pouze pozvánkou, aby kupující nabídl druhou nabídku. Někdy se však kupující odrážejí. Je to tanec, který vidí, kdo vyhraje. Dokud neuhasí světla a neuzavře bar, zůstaňte taneční.
• Přesuňte pozornost pryč od ceny. Existuje mnoho dalších důvodů než cena. Je to chytrý způsob, jak změnit taktiku a požádat o další ústupky, jako jsou uzavření úvěrů za cenu, opravné kredity, delší escrow období nebo zaměření na hmotný majetek, jako je nábytek nebo spotřebiče.
• Dejte logickému důvodu, proč je nabídka Lowball spravedlivá. Nezastupujte agenta tím, že předáte seznam srovnatelných prodejů. Agenta zná kompasy. Ukažte, že jste udělali svůj domácí úkol. Zaznamenávejte záznamy o každém prodeji, které je porovnává s majetkem subjektu. Možná domy s vyššími cenami přestavovaly kuchyně. Pokud domov, který chcete koupit, není aktualizován, pak vyřadte z věrohodné postavy, která odráží přestavbu z prodejní ceny prodejce.

Když je vaše nabídka Lowball odmítnuta a vyjednávání skončí

Nehromažďujte své hračky a jděte domů. Jen počkejte. Prodejci mají důvody k odmítnutí nabídek. Možná jste udělali nabídku na nový zápis, když prodávající si myslí, že opravdu skvělá nabídka je hned za rohem. Nechte je sedět na trhu. Po uplynutí jednoho nebo dvou měsíců odešlete znovu svou nabídku. Jen zkuste datum, ale zanechte to dost, aby prodávající viděl, jak dlouho to bylo od té doby, co jste naposledy nabídli. Poté napište nový datum a odešlete znovu.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.