Prodej dobrovolnickým agenturám

> Když většina lidí myslí na dobrovolně založenou agenturu nebo organizaci, myslí buď na dobrovolné hasičské oddělení nebo na jiný typ záchranné služby. Často jsou tyto dobrovolnické organizace nebo "oddělení" 100% zaměstnány a řízeny dobrovolníky, kteří pracují na plný úvazek v jiných průmyslových odvětvích.

Bez ohledu na to, zda prodáváte dobrovolnou agenturu nebo Fortune 500 Global Corporation, každý zákazník a vyhlídka, s níž pracujete, bude mít obchodní potřeby, obavy a problémy, které je třeba vyřešit.

A když je třeba koupit dobrovolnou organizaci, profesionální prodejce by měl očekávat několik věcí.

Budete prodávat skupině

Většina dobrovolnických agentur se spoléhá na skupiny dobrovolníků, kteří jsou členy výborů. Tyto výbory jsou pak pověřeny odpovědností řešit konkrétní problém. A jelikož obchodní zástupci jsou profesionální řešitelé problémů, budete hrát důležitou roli v tom, že pomůžete výboru agentury řešit jakoukoli záležitost, kterou výbor vytvořil k řešení.

Prodej ve skupině vždy představuje výzvy a prodej skupině dobrovolníků má jedinečný soubor úkolů, které musíte připravit.

Schůze skupinových schůzek

1. - Jelikož členové výboru jsou dobrovolníci, kdykoli stráví v agentuře, bude během svého uvážení. To znamená, že snažit se dostat celý výbor dohromady, bude mít nějakou práci. Členové výboru se budou měnit v míře odbornosti
2. - A různorodé odborné znalosti mohou znamenat skutečného odborníka na osobu, která nemá absolutně žádné znalosti o vašem produktu nebo službě. Budete potřebovat dovednosti, abyste odpověděli na inteligentní otázky a aby jste mohli vysvětlit svůj produkt nebo službu v jednoduchých a snadno srozumitelných podmínkách. Pokud budete muset prodávat výboru se širokou škálou znalostí o vašem oboru, může to být největší výzva, kterou budete čelit.

Časové rámce se mohou prodloužit

Ačkoli dobrovolnické agentury určitě nejsou jedinečné, rozhodování často trvá dlouhou dobu. Ať už jde o členy výboru, kteří se potýkají s tím, že se snaží porovnat poznámky a rozhodnout o řešení nebo jiném počtu důvodů, je známo, že prodejní cykly s dobrovolnickými agenturami jsou pomalé a dlouhé.

Nejhorší věc, kterou můžete jako obchodní profesionál dělat, když čelí dlouhému obchodnímu cyklu, je spěchat rozhodnutí. Nezapomeňte, že zatímco lidé rádi kupují věci, nikdo nemá rádi, aby se věci prodaly. Pochopíte, že pokud se pokusíte zkrátit prodejní cyklus tím, že vyvíjíte tlak na tvůrce dobrovolnické organizace, měli byste plně očekávat, že buď způsobí další zpoždění, nebo úplně ztratit prodej.

Tiché rozpočty zabijí váš hrubý zisk

Dobrovolnické agentury v celé zemi se potýkají s náborem nových členů a získáním dostatečných finančních prostředků.Pokud se nerozhodnete vstoupit do agentury a pomoci agentuře s výzvami svých členů, jediný z těchto dvou bojů, na který budete mít vliv, je jejich rozpočet. Buďte připraveni používat agresivní ceny, spoustu dostupných propagačních akcí a nízké hrubé zisky. To neznamená, že byste se neměli bát odcházet od dohody, pokud vy nebo vaše společnost ztratíte peníze uzavřením dohody s dobrovolnickou agenturou.

Školení produktů bude výzvou

Pokud to, co prodáváte, vyžaduje školení, očekávejte, že při výcviku svých dobrovolnických zákazníků budete mít určité problémy. Opět platí, že kdykoli stráví v tréninku, bude to jejich volný čas.

To znamená, že bude těžké zajistit čas školení, obtížně si udržet pozornost a velmi obtížně nastavit následné školení nebo další školení.

buďte trpěliví se svými dobrovolníky a nejlépe pracujte s tréninkem, jak můžete. Ujistěte se však, že vaše trpělivost nezpůsobí obětování výjimečných zákaznických služeb vašim ostatním zákazníkům a vyhlídkám!