Prodávat obchodníkům

Zůstaňte v prodeji dostatečně dlouho a jste si jistý, že se ocitnete tváří v tvář s jiným obchodním profesionálem, když se nacházíte v prodejní situaci. Vaše poslání (pokud se rozhodnete ji přijmout) je uzavřít blížníka. Chcete-li vydělat firmu od někoho, kdo má zájem o podnikání. Poskytnout prezentaci na světové úrovni profesionálnímu moderátorovi.

Jinými slovy, musíte prodat jinému prodejnímu zástupci.

Nezkoušejte nic fantazii

Zde je důležité myslet na: Předpokládejme, že obchodník, který prodáváte, zná všechny tipy a triky prodeje, to víš.

Proč je to důležité? Protože nikdo nechce být prodán, ale každý si rád koupí. Pokud se domníváte, že osoba, kterou prodáváte, ví všechno o prodeji, kterou děláte, a pokud chápete, že nikdo nemá rád pocit, že je "prodaný", nebudete v pokušení vyzkoušet to nejnovější uzavírací techniku, kterou jste se naučili během tohoto prodejního semináře minulý týden.

Nezapomeňte, že prodejní rekordy jsou lidské

Obchodní zástupci, kteří se nacházejí v prodejní situaci s jiným obchodním zástupcem, jsou nervózní. Myslí si, že ostatní obchodní zástupci budou kritizovat všechno, co dělají nebo říkají. Oni se obávají, že jejich dovednosti v určité oblasti nebudou až na šňupací tabák a jejich zákazník (ostatní obchodní zástupci) zlevní svou hodnotu.

Pokud tento scénář zní jako vy, uvolněte se. Nezapomeňte, že bez ohledu na to, kolik let je váš zákazník v prodeji nebo jak dobře je v její prodejní kariéře, jsou stále lidské.

Je-li váš klient více zaměřen na posuzování vás a vašich prodejních dovedností, než je to, aby se pro svého zaměstnavatele učinilo inteligentní a informované rozhodnutí o koupi, pak jste od začátku konfrontováni s bitvou. je vaše soutěž!

Profesionální zdvořilost

V mnoha situacích se obchodní zástupci cítí povinni lépe zacházet s jiným obchodním profesionálem. Tato profesionální zdvořilost často dělá úlohu prodeje prodejnímu zástupci snadněji, že prodej neprodejnému profesionálu.

Ve skutečnosti jsou obchodní zástupci velmi často nejsnadnějšími lidmi, kteří se prodávají.

To platí zejména v případě, že vaše prodejní dovednosti jsou vyladěny, dobře vycvičené a váš přístup je profesionální.

Pokud se ocitnete v prodeji profesionálním prodejcům, místo toho, abyste byli nervózní kvůli tomu, že jste kritizováni, začněte sdílet válečné příběhy, abyste vytvořili vztah a vytvořili nějaký společný základ.

Některá slova upozornění

Existuje pokušení být příliš příležitostné při prodeji kolegovi obchodního profesionála. Takže neformální ve skutečnosti, že vaše profesionalita sklouzne. Zatímco není nic špatného na budování přátelství se svými klienty, musíte mít na paměti, že vaším úkolem je řídit příjmy tím, že slušně slouží zákazníkovi.

To znamená, že můžete být v situacích, kdy musíte s klientem ustoupit, řeknete jim, že se o něčem mýlí, nebo dokonce jdou tak daleko, že odcházejí od potenciální dohody.

Pokud jste vytvořili přátelství s klientem, děláte "těžké věci" může být příliš obtížné, takže si vyberete mezi tím, co děláte ve vaší kariéře a udržujete si přátelství.

Závěrečné myšlenky

Obchodování s jiným obchodním profesionálem může být stresující událostí, pokud necháte své obavy oslabovat své dovednosti nebo se budete cítit nuceni budovat přátelství, když se soustředíte na podnikání.

Uchovávejte si o sobě důvtip, pamatujte si na své trénink a uzavřete takovou dohodu!