Maloobchodní cenové strategie ke zvýšení ziskovosti

Existuje mnoho vnějších vlivů, které ovlivňují ziskovost a spodní linie maloobchodníka. Stanovení správné ceny je zásadním krokem k dosažení tohoto zisku. Maloobchodníci jsou v podnikání, aby vydělali zisk, ale zjišťování toho, co a jak cenit produkty nemusí přijít snadno.

Než budeme schopni určit strategii maloobchodních cen, která bude použita při stanovení správné ceny, musíme znát náklady spojené s produkty.

Dva klíčové prvky fakturních výrobních nákladů jsou náklady na zboží a výše provozních nákladů.

Náklady na zboží zahrnují částku zaplacenou za výrobek a veškeré náklady na dopravu nebo manipulaci. Náklady na provoz podniku nebo na provozní náklady zahrnují režii, mzdy, marketing a kancelářské potřeby.

Bez ohledu na použitou cenovou strategii by malo maloobchodní cena výrobků překrývat náklady na získání zboží plus náklady spojené s provozováním podniku. Obchodník jednoduše nemůže uspět v podnikání, pokud bude pokračovat v prodeji svých produktů pod cenu.

Strategie maloobchodních cen

Nyní, když rozumíme tomu, co naše produkty skutečně stojí, měli bychom se podívat na to, jak naše konkurence oceňuje své produkty. Maloobchodníci budou muset také zkoumat své distribuční kanály a zkoumat, co je trh ochotný zaplatit.

Mnoho cenových strategií existuje a každý je používán na základě konkrétního souboru okolností.

Zde jsou některé z nejpopulárnějších cenových strategií, které je třeba vzít v úvahu:

Cena za značku

Označení ceny lze vypočítat přidáním předem nastaveného ziskového rozpětí , na náklady na zboží.

Značka na maloobchodní úrovni je určena vydělením dolarové značky maloobchodním prodejem.

Ujistěte se, že počáteční značka zůstane dostatečně vysoká, aby pokryla snižování cen, slevy, srážky a další očekávané výdaje a dosáhla uspokojivého zisku. Maloobchodníci s pestrým výběrem produktů mohou na každé produktové řadě používat různé značky.

Cenu dodavatele

Doporučená maloobchodní cena (MSRP) je společná strategie, kterou používají menší maloobchodní prodejny, aby se vyhnuly cenovým válkám a nadále udržely slušný zisk. Někteří dodavatelé mají minimální inzerované ceny, ale také doporučují maloobchodní ceny. Ceníkem produktů s doporučenými maloobchodními cenami dodanými prodejcem je prodejce mimo rozhodovací proces. Dalším problémem s použitím předem stanovených cen je to, že neumožňuje maloobchodníkovi mít výhodu nad konkurencí.

Konkurenční ceny

Spotřebitelé mají mnoho možností a jsou obecně ochotni nakupovat, aby získali nejlepší cenu. Maloobchodníci, kteří zvažují konkurenceschopnou cenovou strategii, budou muset poskytnout vynikající služby zákazníkům, aby se postavili nad konkurenci.

Ceny pod konkurencí jednoduše znamenají cenové produkty nižší než cena soutěžícího. Tato strategie funguje dobře, pokud obchodník vyjednává o nejlepších cenách, snižuje náklady a rozvíjí marketingovou strategii zaměřenou na specializované ceny.

Uplatnění prestižních cen nebo stanovení cen nad konkurencí může být bráno v úvahu, když umístění, exkluzivita nebo jedinečný zákaznický servis mohou odůvodnit vyšší ceny. Maloobchodníci, kteří nabízejí vysoce kvalitní zboží, které není k dispozici na žádném jiném místě, mohou být úspěšné při oceňování svých produktů nad konkurencí.

Psychologické ceny

Psychologické stanovení cen se používá, když jsou ceny nastaveny na určitou úroveň, kde spotřebitel vnímá cenu za spravedlivou. Nejběžnější metodou je nepatrné stanovení cen za použití čísel, které končí na 5, 7 nebo 9. Předpokládá se, že spotřebitelé mají tendenci zaokrouhlovat cenu 9 dolarů. 95 až 9 dolarů, než 10 dolarů.

Jiné cenové strategie

Cenová kalkulace se nepoužívá tak často, jako kdysi. Zdvojnásobení nákladů za zboží bylo kdysi pravidlem cenových produktů, avšak jen velmi málo výrobků umožnilo maloobchodníkům prodloužit cenu výrobku.

Vícenásobná cena je metoda, která zahrnuje prodej více produktů za jednu cenu, například tři položky za 1 dolar. Nejen, že je tato strategie skvělá pro tržní události nebo prodejní akce, ale maloobchodníci si všimli, že spotřebitelé mají tendenci nakupovat ve větších množstvích, kde se používá víceletá cenová strategie.

Ceník slev a snížení cen jsou přirozenou součástí maloobchodu. Slevy mohou zahrnovat kupony, rabaty, sezónní ceny a další propagační markdowns.

Zboží s nižšími cenami se označuje jako ztrátové vůdce. Přestože maloobchodníci na těchto diskontovaných předmětech neuskuteční žádný zisk, je naděje, že spotřebitelé budou během své návštěvy v obchodě nakupovat další výrobky s vyššími maržími.

Při vývoji nejlepších cenových modelů pro vaši maloobchodní firmu pochopte, že ideální cenová strategie bude záviset na více než nákladech. To také závisí na dobrých cenových praktikách.

Je obtížné říci, která součást tvorby cen je důležitější než druhá. Mějte na paměti, že správná cena produktu je cena, kterou je spotřebitel ochoten zaplatit, a přitom poskytuje maloobchodníkovi zisk.