Definice poplatků za referování v oblasti nemovitostí

Definice: Poplatky za referování v obchodě s nemovitostmi jsou poplatky účtované jedním agentem nebo zprostředkovatelem za jiný pro zadaného klienta. Nejčastěji se vyskytují, když klient prodávajícího opouští danou oblast a jejich zástupce je odvolává na agenta nebo zprostředkovatele v nové oblasti, do které se pohybují. Obecně je tento poplatek procentní podíl na konečné provizi, kterou obdrží agent, který přijal postoupení.

Podívejme se na současný stav obchodování s nemovitostmi a na to, jak se doporučení stala tržním nebo obchodním nikatem místo zákaznické služby, když je to hodnotné.

Způsob, jakým fungují volné trhy, je odměňovat hodnotu s příjmy. Jinými slovy, pokud mám nějaký produkt nebo službu, kterou si vážíte, to vám nějakým způsobem pomáhá, pak mi něco zaplatíte za to. V přímém výměně jeden to jeden to funguje celkem dobře. Pokud můj soused nabídne stejnou službu nebo produkt ve stejné kvalitě, ale za nižší cenu, podnik se přesune ze mě na souseda. Tak fungují volné trhy nebo by měly.

Jdu se chystat, že doporučení pro realitní makléře nemají pro zákazníka / klienta hodnotu? Ne opravdu, ale s nějakým komentářem. Já osobně nikdy nepožaduji žádost o poradenství, aby zákazník nebo klient kontaktoval určitého makléře nebo agenta. Udělám to pouze tehdy, když osobně známa agenta / makléř a vědí, jak podniká. To omezuje mé postoupení na místní úroveň, což znamená, že se to nestává často.

Můj problém s doporučeními je poměr hodnota / odměna a jak může ovlivnit služby, které daný zákazník / klient obdrží.

Neodpovídám konkrétně žádné z těchto stránek, jen vám dává odkazy, abych ukázal, co jsem našel za pět minut na první stránce se stovkami výsledků pro seskupení / stránky pro realitní makléře:

ReferralExchange . com
MyAgentFinder. com
Qazzoo. com
RealEstateReferralPlace. com

Bylo mnoho, mnoho dalších.

Důvodem je, že někde tam jsou nějaké "přebytečné" peníze, když třetí strany tak silně soutěží mezi realitními agenty.

Přemýšlíme o tom, proč se tyto stránky domnívají, že mohou vydělat peníze v tomto výklenku, který není jen mezi agentem a zákazníkem, ale mezi dvěma agenty s jediným zákazníkem. Za prvé, referenční agent se zaplatí za postoupení, ale část toho, co zaplatí zprostředkovatel, který ho dostane, půjde na místo třetí strany ve středu. Takže to, co zbylo, není obrovské. Kolik úsilí bude vynaložené agenty vynaložit? Velmi málo, protože se jen zaregistrují na jednom z těchto webů a nechávají stránky práci.

To je první klíč, že existuje problém s tímto modelem. Přiznávající agent ve skutečnosti pro klienta nic moc nedělá.Jsou prostě hodil do násypky bez představy, kdo v mnoha případech dostanou. Je to jen několik minut, kdy můžete vyplnit online formulář a kontrolu později. Dokonce i když si vyberou agenta z místa, a dokonce i když jsou tam nějaké kvalifikace, neznají je a nemohou znát svou etiku ani obchodní praktiky.

Teď pojďme na druhý konec. Bude zákazník získávat zkušeného a efektivního agenta?

Nepravděpodobné. Nejlepší bude mít zaneprázdněný a rozhodně nechtějí vzdát 25% nebo 30% své provize za vedení. Obvykle to bude hladoví nováček nebo agent, který bere všechny doporučení a opravdu nebude pro všechny z nich "vše-in". Zákazník může získat 75% vynikajících služeb, ale chtějí 100%.

Neplatím ani nepřijímám doporučení, nikdy nemám. Domnívám se, že jsou v některých případech oprávněné, ale většinou jsou pouhou indikací příliš velkých peněz na poskytované služby.