Definice poplatku za služby v oblasti nemovitostí

Definice: Poplatek za službu v oblasti nemovitostí je finanční model, který účtuje klientovi za výpisy nemovitostí nebo služby kupujícího na základě provedených služeb. než dohodnuté procento prodejní ceny.

Tento cenový model může mít různé podoby. Mohl by to být cenník a la carte nebo základní dolarová částka s dodatečnými poplatky za zobrazování výletů nebo jiných služeb. Může dokonce kombinovat malé procento za určité základní služby a další poplatky za více práce.

Pokusil jsem se o službu

No, když říkám, že jsem to zkusil, znamená to, že jsem se pokusil prodat koncept klientům. V jediném případě jsem se dostal k letu, prodejce, který našel vlastní kupující a chtěl paušální sazbu pro mne zvládnout transakci za sub-$ 100k majetek.

Udělal jsem tu práci, poměrně snadný, protože se většinou všechno dohodlo. Musel jsem oběma stranám pomoci, aby pokryli základy inspekcemi nebo podepsali, že je nechtějí s odmítnutím odpovědnosti atd. Většina z toho pokrývala moje zadní část stejně jako jejich. Udělal jsem to za 2, 500 dolarů a rozdělili ho, a to jak to považovalo za výhodné.

Nicméně i přesto, že letí tváří v tvář logice, můj dovolenkový trh primárně orientovaný na kupce, nikdy nemohl dostat oporu za poplatek za službu. Víte, kupující stále nevidí, že platili provizi, protože se objevují na straně prodávajícího HUD-1. Takže nevidí žádnou hodnotu při placení za svůj čas, aby jim ukázal nemovitosti a zajistil je prostřednictvím transakce, ačkoli by jsem z právního hlediska dělal zbytečnou částku na 3% kupující straně provize.

Zde je návod, jak to fungovalo v NM, stát, kde si můžete slevit klienty:

• Já bych nabídl práci s kupujícím za hodinovou sazbu, která by jim ukázala vlastnosti.
• Pracoval bych za stejnou hodinovou sazbu, abych se postaral o koordinaci transakcí.
• Byl bych je účtovat týdně a oni by zaplatili tuto fakturu.
• Pokud smlouva proběhla, držel jsem to, co zaplatili, a všichni přešli.
• Kdyby to šlo do konce, zprovodil bych veškeré provize ze strany kupujícího nad rámec toho, co mi už zaplatili.

Je to logicky skvělý obchodní model. Ale kupující prostě neměli chuť přemýšlet o tom, jak peníze vyřadit před uzavřením dohody.

Co se týče prodávajícího, nabídl jsem snížené procentní sazby provizí s pokračujícím plným servisem. Nabídl jsem také paušální poplatek za inzerci, ale s omezenými službami. Ani se opravdu nelíbilo prodávajícím.

Pokud to nefunguje, musí to být chybný koncept … ne opravdu. Bude však zásadním posunem v postoji spotřebitelů a v tom, jak v transakčním procesu vidí funkci a hodnotu realitního odborníka.To se děje s místem, kdy internet přenechává naši kontrolu nad spotřebiteli. Vědí, že nás nepotřebují k nalezení nemovitostí k prodeji. Nepotřebují, abychom získali základní informace a fotografie těchto vlastností.

Aktualizace: Je to pár let, co byl tento článek naposledy aktualizován, a internet hraje ještě větší roli ve výzkumu spotřebitelů v oblasti nemovitostí. To platí zejména pro kupující. Dělají to, co činil realitní agent, aby našli domovy.

Často se konečně oslovují realitní profesionálové pouze poté, co mají krátký seznam domů, které chtějí být zobrazeni.

Generace tisíciletí může být bodem zlomu za poplatek za službu. Jsou technici a internetu důvtipní, vědí, že dělají většinu nebo všechny domácí práce a mohou být ovlivněny marketingem, který nabízí slevu na rozdíl mezi dlužnými poplatky a přijatou komisí. Drsná část bude v přesvědčování, že platba za služby, jak jsou dodány, bude mít za následek hotovost v kapse, až se dostanou k závěrečnému stolu. Dobrou zprávou je, že to může snížit výstřely pro začínající pneumatiky a soustředit služby realitních profesionálů na skutečné zákazníky.

Možná, když uvidí, jak nás zaplatí za to, co oceňují, věci se změní.

Můžete se na to spolehnout.