Video: Strategie prodeje nemovitosti - Realitní konzultant 2024
Zkontrolujete lékařské centrum společnosti BestCuts, abyste odstranili žlučníku. Ve správní kanceláři řídí správce provozu, s kým přidělí vaši operaci. Zdá se, že jste byl Dr. Jonesem v celém městě a dostává 25% doporučení. "Dejme tomu novému lékaři, doktorovi Bakerovi, protože je prostě z praxe a ještě nemá mnoho práce. chlapci to chtějí, protože jsou zaneprázdněni a nechtějí se vzdát 25%. " Lékaři nedělají tento typ referralové činnosti (dobře dělají) … divíš se proč?
To je docela dramatické srovnání s doporučeními v oblasti nemovitostí, ale dostanete to. Zatímco mnozí agenti dělají skvělé životy dělat několik obchodů a mnoho doporučení, není v mnoha případech spotřebitelskou aktivitou. Jediné doporučení, které jsem kdy dala, byly jinému agenta ve městě, aby vzal kupujícího, který se zajímal o jeden z mých výpisů. Vidíte, ani nemám rád duální zastoupení. Říkejte mi figurína, ale to je způsob, jakým jsem. Pokud nemohu dát klientovi 100% agresivního zastoupení, protože mám obě strany, pak neudělám svou práci.
Nyní se podíváme na společnost MegaBiz Realty Franchise a jejich kancelář v Fargo, SD. Sam Smith je agent a chystá se odkázat klientovi prodávajícímu někomu v Memphisu v TN. Vytáhne katalog odkazů MegaBiz se všemi povoleními. Nepamatuje nikoho v Memphisu, ale dívá se na franchisingové kanceláře a agenty. Najde několik s více prestižními označeními a rozhodne o tom, který nabízí 30% pro doporučení místo 25%.
Nebo snad prostě odkazuje na kancelář, nechat někoho přiřadit. Čas pro výzkum - 30 minut.
Jakmile dostane Sam svou žádost o informace, vyplní informace a podepíše ji, aby uzavřel dohodu. Čas pro formulář - 15 minut včetně faxování. Sam má nyní v tomto úsilí vázáno 45 minut, ale klienti se dívají na domy ve výši 400 tisíc dolarů.
30% z 12 000 USD (3% provize od kupujícího) činí 3600 USD. To je 4800 dolarů za hodinu nebo 80 dolarů za minutu. Teď, pokud jste Sam agentka, je to skvělá kariéra! Pokud jste však uvedeným spotřebitelem, můžete se spolehnout na získání stejných služeb a zastoupení od agenta, který má dalších klientů se 100% provizí?
Ještě zajímavější je, že nyní existují on-line referenční společnosti. Jedním z příkladů v mém výzkumu je společnost, která provádí proces postoupení a poskytuje 3 členům realitní agenty odchozímu klientovi referenční služby. Z jejich webových stránek: " Je to jednoduché. Pošlete nám své odchozí odkazy, nadbytek potenciálních zákazníků nebo kontaktů a my je pracujeme ve vašem jménu. <" Wow, nemusíte dělat nic. Samozřejmě, že je nyní ještě jedna hůl v hrnci za část provize.Mezinárodní doporučení jsou také velkým obchodem. Proč by tato praxe měla zmizet? Stejně jako u všech produktů nebo služeb v naší ekonomice, obrovská kompenzace za minimální hodnotu je obvykle krátkodobá. Ne tak s tímto "peněžním strojem" v oblasti nemovitostí. Zastánci říkají:
Přijímač je rád, že zaplatí poplatek za rozumně ujištěnou firmu, za kterou nemuseli uvádět na trh, ani nevynakládají prostředky.
- Odesílatel poskytuje služby příjemci REALTOR® hodnotu a měla by být kompenzována.
- Neposílejte posla, ale nedávno jsem ho viděl v diskusní skupině - "Spotřebitelský klient neplatí za to a přijímá službu."
- Žádný argument, nějaká hodnota je přidána postoupení. Někteří dokonce sledují kontroly klienta, aby se ujistili, že se s nimi zachází dobře. Existují však i ti, kteří také říkají:
Někteří klienti, kteří se odvolávají, skončí s nejméně zkušenými agenty v domě.
- V mnoha případech nemůže být dostatečná reálná hodnota pro zdůvodnění odškodnění.
- Spotřebitel zcela zaplatí, protože provize je v ceně.
- Někteří přijímací agenti / zprostředkovatelé jsou známi tím, že poskytují zvýhodněnou úroveň služeb tomuto zákazníkovi se zlevněným komisionářem.
- Obraz našich agentur a makléřů v odvětví může být posílen pouze tehdy, když jsme vnímáni jako poskytnutí cenných služeb za rozumnou kompenzaci.
Ačkoli realitníci dodržují etický kodex, nemusí nutně znamenat, že zákazník dostane plnou službu, pokud se jedná o doporučení. Postup postoupení pouze zavádí zprostředkovatele do procesu a přijatá platba je značně nepřiměřená přidané hodnotě.
Střední hodnota ETF seznamu | Střední hodnota ETF pro růst, hodnotu a smíšený styl
Zde je seznam střednědobých investičních ETF stylů pro investory, kteří chtějí do své investiční strategie zahrnout akcie střední hodnoty.
Tržní hodnota a jiskrová hodnota nejsou stejná věc
Existuje rozdíl mezi tržní hodnotu a vnitřní hodnotu akcií, což je důležité, pokud hodláte investovat do akcií.
ÚčEtní hodnota Hodnota na akcii
ÚčEtní hodnota na akcii je poměr tržní hodnoty, který používá účetní finanční manažeři nebo vlastníci obchodních firem.