Otázky, než si zakoupíte firmu

Nákup podniku je v zásadě dvoustupňový proces. Za prvé, musíte se rozhodnout, zda je nákup tohoto konkrétního podnikání dobrým rozhodnutím, pak musíte projít nákupním procesem. V kterémkoliv okamžiku v této sekvenci se můžete rozhodnout, že se vymažete. Začněme.

Krok první: Mám si koupit tuto firmu?

1. Proč kupuji místo toho, abych založil vlastní?

Existuje spousta důvodů, proč byste chtěli koupit firmu spíše než začít svůj vlastní.

Pokud chcete například franšízu nebo podnik, který je přesně to, co potřebujete, můžete ušetřit spoustu času a peněz. Pokud na druhou stranu tato činnost není vhodná pro to, co chcete, můžete být lepší, než začnete sami.

2. Je tato firma na správném místě?

Stejně jako v oblasti nemovitostí, lokalita je vše a měli byste zvolit svou polohu, než začnete hledat firmy. Umístění je spíše osobním rozhodnutím než obchodním a je důležité najít si nejlepší místo k životu a práci. pokud je skvělý obchod na místě, kde nebudete s vaší rodinou spokojeni (klima, školy, rekreace, blízcí příbuzní), pak to není správné podnikání. Hledat dál.

3. Můžu se živit touto činností?

Doba, po kterou je třeba provést tyto výpočty, je před tím, než začnete vyjednávat, a budete se muset ptát sami sebe celou otázku celou cestou procesem, jak se věci mění.

Pokud nemůžete vydělávat na živobytí z této činnosti, vzhledem k ceně, příjmu, režijním nákladům a financování, pak budete pravděpodobně muset odejít od dohody. Nejprve se rozhodněte, na co musíte žít. Poté začněte pečlivě sledovat podnik, abyste se ujistili, že existuje ověřitelný příjem, který může pomoci vám a vaší rodině.

V tomto okamžiku, pokud jste přesvědčeni, že se jedná o správnou firmu, na správném místě a můžete si vydělávat na živobytí s tímto podnikem, jste připraveni pokračovat v dalším kroku . Tento proces se nazývá due diligence, protože vy se snažíte, aby vše bylo v pořádku, a proto nejsou žádné překvapení. Proces hloubkové kontroly je složitý a podrobný a neměl by být spěšný. Přečtěte si více o procesu due diligence a jeho obsahu.

Druhý krok: jednání a podrobnosti

4. Jaké obchodní poradce potřebuji?

Okolnosti určují, zda potřebujete zprostředkovatele, který vám pomůže najít a vyhodnotit a koupit firmu. Přečtěte si více o tom, co vám může podnikatelský makléř udělat. Pamatujte si, že ve většině případů makléř pracuje pro prodávajícího, aby získal co nejvyšší cenu (a nejvyšší provize pro makléře), ale dobrý makléř může být pro vás velkým přínosem během nákupního procesu.

Během procesu nákupu budete pravděpodobně potřebovat také dva další obchodní poradce: (1) služby CPA nebo finanční poradce, kteří mohou vyhodnotit finanční situaci podniku a (2) advokáta, který může pomoci při sestavování detailů smluv a jiných právních dokumentů.

5. Co koupím?

Zní to jako podivná otázka, ale existuje několik možností, jak si koupit firmu:

• Můžete si koupit pouze podnikové aktiva , včetně pozemků a budov (pokud jsou vlastněny), nábytku a příslušenství, vybavení, vylepšení pronájmu, inventář / dílčí dílo, části, obchodní jméno, patenty, ochranné známky / servisní značky a případně autorská práva. V závislosti na druhu podnikání může obsahovat také seznam vracejících se zákazníků nebo informace o zákaznících.
• K podnikání můžete také zakoupit jako podnik včetně závazků, jako jsou závazky z daně ze mzdy, splatné půjčky, splatné daně, splatné hypotéky, zástavní právo a nezaplacené dluhy a nevyřízené rozsudky.
• Pokud se jedná o firmu, můžete nakupovat všechny nebo některé z akcií od předchozích majitelů.

Nákup podniku závisí na druhu podnikání

Pokud kupujete výhradní společnost, LLC nebo partnerství, pravděpodobně nakupujete pouze obchodní aktivum, nikoliv závazky, a neexistuje žádná akcie, která by byla zakoupena.

Pokud se dluhy podniku nevyplácejí z výtěžku z prodeje, zůstávají právnickou odpovědností předchozího majitele. Například, jak uvedl INC., IRS nezbavuje majitele podniků daňové povinnosti (buď daně z příjmu nebo daně ze mzdy) při prodeji podniku. Zůstanou jako osobní závazky.

Další závazky, jako jsou bankovní úvěry a hypotéky, mohou být osobně zaručeny předchozím vlastníkem. Veškerá zástavní práva a další nevyřízené právní závazky by měly být konkrétně řešeny tak, aby noví vlastníci nenesli odpovědnost. Pokud je například podnik zapojen do soudního řízení, měla by existovat zvláštní výjimka, pokud jde o nového vlastníka (vlastníků), z odpovědnosti za náklady spojené s daným případem nebo s jakýmkoli důsledkem rozhodnutí.

6. Platím příliš mnoho? Jaká je hodnota podnikání?

Jedním z prvních kroků procesu due diligence je ocenění podniku, které provádí kvalifikovaný podnikatel. Požadovaná cena prodávajícího musí být posouzena ve srovnání s oceněním. Prodejci často mají do podnikání spoustu emocionálních vlastností, a pokud prodávající chce příliš mnoho a ocenění to nepodporuje, možná budete muset od smlouvy vyjít.

7. Může být podnik financován?

Současně, protože děláte svou náležitou péči a hodnotíte hodnotu podnikání, budete muset uvažovat a diskutovat o financování. Jednou z možností je vydělávání, kdy budete splácet úvěr od prodávajícího v průběhu času, se ziskem podniku. Tradiční bankovní financování, obchodní úvěry a další financování lze kombinovat.Pokud nemůžete najít financování, stává se to nevýdělečnou možností.

Po celou tuto dobu a úsilí může být možné, že jste si koupili firmu. Pokud ano, gratulujeme!