Kvalifikovaní kupující z perspektivy prodejce

Nejprve znáte motivaci, naléhavost a přání zákazníků prodávajícího. :

Když seznamujete vlastnost, snažíte se získat co nejvíce užitečných informací od svých prodejních klientů. To by zahrnovalo jejich naléhavost prodeje a jejich preference, pokud jde o projevy a vyhlídky přinesené do jejich domova.

Pokud mají vaši prodejci nízkou naléhavost a požádáte vás o to, aby se nemovitost ukázala pouze těm, kteří jsou finančně schopní a zdá se, že mají vážný zájem, měli byste se pokusit kvalifikovat potenciální kupce podle těchto kritérií.

Prodejci s vysokou naléhavostí mohou chtít, aby se všichni zájemci podívali domů. Kromě toho, že pravděpodobně zaberete spoustu času v zbytečných přehlídkách, je vaší úlohou pracovat pro vaše prodejce.

Prodávající kontroluje výstřely pouze do určité míry. :

Nemůžete žádným způsobem omezit, kdo vidí nemovitost v rozporu se zákony o spravedlivém bydlení. Pokud váš prodejce v žádném případě naznačuje, že mají v tomto směru přání, je velmi jasné, že se tímto způsobem nebudete podílet na omezování výstřelů. Mohlo by také být vhodné vymanit se ze seznamu, pokud je to možné. Pokud jsou tato přání dokonce naznačena před uvedením do seznamu, neberte je.

Společní prodejci mohou používat finanční omezení k nepřímému překonání zákonů o spravedlivém bydlení. Mohou vám poskytnout pokyny k omezení výstřelů osobám s příjmy přes $ X. Vzhledem k tomu, že příjmy jsou pouze jednou složkou úvěrové kvalifikace, je to opravdu podezřelá žádost.

Je kupující vyhlídka finančně schopen zakoupit si dům? :

Jedná se o nepohodlnou oblast pro mnoho realitních agentů. Nemusí to být zkušený zážitek. Pokud kupující uvede cenový rozsah, je to komfortní otázka, zda se předem kvalifikovala s věřitelem. Pokud tomu tak není, je snadné uvést, že to dělá v lepším postavení při nakupování domů.

Pokud je váš výpis mimo možnosti nákupu, měli byste se podívat na přání vašich prodávajících klientů, než se budou těmto kupujícím zobrazovat. Koneckonců, mnoho kupujících se kvalifikuje na úroveň, kterou nastavili, a později se posunuli nahoru a znovu se kvalifikovali, aby získali to, co chtějí. Můžete se však vydat na milost "lookie-loos" zobrazením vašeho zápisu lidem, kteří nejsou kvalifikovaní.

Jaké jsou motivace a zájmy kupujících? :

Vždy se doporučuje dobrý rozhovor s kupujícím. Koneckonců, budete trávit svůj nejjemnější zdroj (čas) s nimi, stejně jako náklady na plyn a vozidla. Dokonce jsem se rozhodl, že v rezortu prázdninového bydliště už nebudou zobrazovat vlastnosti určitých typů prostě proto, že mnoho lidí je chtělo vidět ze zvědavosti spíše než nějakou skutečnou touhu po koupi; to jsou pozemské lodě.

Důležité je učit, jak používat konverzaci pro pohodlné získávání informací. Mluvit s kupujícími o jejich potřebách a potřebách v oblasti nemovitostí, stejně jako jejich současná situace a naléhavost je velmi důležité. V tomto okamžiku pracujeme z hlediska prodejců našich klientů při posuzování životaschopnosti těchto vyhlídek kupujících. Předvedení nezajímavých vyhlídek přes jejich domov není nutně v jejich nejlepším zájmu.

Na rozdíl od zastoupení kupujících je toto rozhodnutí o vašich prodejních klientech. :

Při kvalifikování kupujícího pro některý z vašich zápisů nepoužíváme stejné kritéria, jako bychom mohli při práci s nimi na jiných výpisech nebo jako jejich kupujícím agentovi.

Tento proces by se měl týkat výpisu klientů a jejich potřeb. I kdybyste nechtěli pracovat s tímto kupujícím při zobrazování dalších vlastností, pokud je to v zájmu nejprodávanějších prodejců, ukažte jim svůj zápis.

Je to jednodušší po havárii bydlení a hypotéky. :

Šest let a později po havárii, která začala vážně v roce 2007, se úkol zjednodušil. Nicméně hypoteční věřitelé jsou stále mnohem konzervativnější při poskytování úvěrů a žádají vyšší platbu. Pokud kupující přijde s pre-qual, alespoň můžete očekávat, že mají kreditní skóre nezbytné pro nákup.

Nezapomeňte však, že dopis předběžného hodnocení opravdu nestojí za nic. Existuje tolik věcí, které dokážou zabránit půjčce mezi smlouvou a uzavřením smlouvy, že se na ně moc nemusíte spoléhat. Veškeré strategie, které můžete využít k tomu, aby si věřitelé mohli v průběhu procesu přijmout další závazky, je způsob, jak jít. Můžete také specifikovat, že máte určitý bod transakčního procesu, abyste získali konečné schválení úvěru.