Kvalifikovaní kupující z kupujícího Side Perspective

Jako agenta kupujícího bude vaše provize v konečném důsledku záviset na motivaci kupujícího a schopnosti kupovat si dům. Pokud zanedbáte kvalifikaci nebo veterináře, potenciální kupující, než je přijmete jako klienti, můžete zůstat bez jediné frustrace a bez provize. To je důvod, proč zkušení agenti obvykle zajišťují počáteční osobní jednání s potenciálními kupci, aby zjistili, jak jsou odhodláni skutečně koupit si dům a získat pocit, zda mají finanční schopnost.

Jako součást procesu kvalifikace mohou agenti dokonce požádat potenciální kupujícího-klienty o uzavření smlouvy o výlučné kupní agentuře, která zajistí zaplacení agentů při uzavření jejich prodejních transakcí.

Kvalifikace klienta kupujícího

Hledáme kvalifikaci kupujících zde ve dvou kontextech. Nejprve se chceme pokusit určit jejich potřeby a potřeby v oblasti nemovitostí ve vztahu k jejich finančním možnostem. Za druhé, chceme určit úroveň naší účasti na práci s nimi na základě řady faktorů, včetně jejich naléhavosti.

Pokud máte opravdu hlad, možná každý kupující s pulsem stojí za váš čas a prostředky. Nicméně, mnoho agenta byl spálen brzy, protože vyčerpali peníze, čas a nadšení pro vyhlídky kupujících, kteří vůbec nebyli motivováni. Může být důležité být ve vaší firmě selektivní, pokud jde o to, s kým pracujete.

Poznámka k internetovým kupujícím

Většina z této diskuse je o kupujícím, který sedí před námi a je připraven se podívat na nemovitosti.

Hra je ovšem zcela jiná, pokud je to internetový kupující.

Časové rámce se roztáhnou, protože kupující internetu začnou vyhledávat mnohem dříve a tráví více času ve výzkumu. Pokud odmítnete nebo odkládáte v poskytování výhledu kupujících na webu, protože se domnívají, že si kupují "rok nebo tak", pravděpodobně nebudete pracovat s mnoha.

V budoucnu také ztratíte mnoho obchodů.

Správné systémy pro doručování informací prostřednictvím e-mailu a webu by měly být nastaveny tak, aby s nimi mohli pracovat v průběhu času.

Vždy se snažte o finanční kvalifikaci

Nikdo z nás nechce věnovat čas a výdaje na vozidla kupujícím, kteří nejsou schopni finančně koupit vlastnosti, které jsou zobrazovány. To znamená, že zde hraje velký počet proměnných.

Pokud pracujete na trhu se spoustou prvotních kupujících, budete dobře vyzkoušeni a vyzkoušet je, abyste získali hypoteční předkvalifikační dopis. Možná ani nevědí, co mohou nebo si nemohou dovolit.

Pokud pracujete ve středisku, na dovolenou nebo na luxusním trhu, možná nebudete chtít tento přístup brát z obavy, že by se kupující obtěžovali. Můžete najít vyhledávání na internetu a zdvořilé otázky o jejich podnikání.

Zjistěte jejich motivaci a naléhavost

Opět platí, že pokud máte hlad, můžete zobrazit vlastnosti kupujícím, kteří se při hledání nemovitostí zdají méně motivovaní. Někdy se kvůli obavám z tržního tlaku kupující nepoužívají, protože mají zájem o nalezení vlastnictví.

Vyptáním se na otázky a získáním spokojenosti s nimi můžete vyjasnit jejich záměry. Pokud je vám jasné, že nemají v úmyslu uskutečnit nákup v blízké budoucnosti, musíte se rozhodnout, kolik času chcete s nimi utrácet.

Ačkoli je můžete ztratit, můžete vytisknout výpisy pro ně, aby jezdily nebo otevřely domy.

Nepokoušejte se odkázat na prospekty

Pokud se kupující dívají mimo vaši běžnou oblast služeb nebo se nacházejí na trhu s nemovitostmi, s nimiž máte málo zkušeností, může být vhodné je předat agentovi vhodnější pro práci s nimi.

Možná, že vaše webové stránky získají vyhlídku na vás, která chce nemovitost ve vašem MLS, ale 50 minut jízdy po celém městě, může být lepší pro váš čas a náklady odkazovat je na agent v této oblasti. Možná hledají obchodní majetek a v této oblasti jste nezkušení. Určitě by bylo lepší je v tomto případě odkazovat.

Jděte s vaším gutem

Právě jste se setkali s vyhlídkou kupujícího ve vaší kanceláři a trávili prvních 15 minut rozhovoru o špatných zkušenostech s jinými agenty.

Nebo vám řeknou, jak jsou v minulých realitních obchodech vždy špatně zacházeli.

Tito mohou být klienty, kteří skončí žalobci. Pokud máte špatný pocit, věnujte mu pozornost, protože by vás mohlo v budoucnu udržet mimo soud.