Zisk z hodnoty franšízy

Jednou z věcí, díky nimž jsou některé firmy úspěšnější než jiné podniky po dlouhou dobu, je přítomnost franšízové ​​hodnoty. Společnost s franšízovou hodnotou může často prodávat více měřicích jednotek svých produktů a služeb, což vede k vyšším výnosům a vytváří vyšší čistý příjem použitelný pro běžné než jiné podniky ve stejném odvětví nebo průmyslu. Dokud je kapitálová struktura inteligentně spravována, podniky s vysokou franšízovou hodnotou mohou lépe přežít období, jako je Velká hospodářská krize v letech 1929-1933 nebo Velká recese v letech 2007-2009.

Ačkoli nemusí být tento koncept obeznámen, podniky s vysokou franšízovou hodnotou mají takové rozlišovací znaky, že v době, kdy jste četli tento článek, pravděpodobně budete moci pojmenovat pět nebo deset je z horní části hlavy. Než se dostaneme do detailů, definujeme hodnotu franchisingu.

Jaká je definice hodnoty franšízy?

Hodnota franchisingu se netýká tradičního obchodního modelu franšízy, ale místo toho se používá k popisu společnosti nebo značky, která má tak vysokou popularitu, má mimořádný "smysl pro myšlení" mezi spotřebiteli; že všichni jiní se rovnají, je to ten, se kterým se chystají dostat na police nebo spolupracovníci s produktem. Ve své vlastní mysli pravděpodobně propojíte bělení s Cloroxem, tkaninou s Kleenexem, soda s Coca-Coca, Pepsi nebo Dr. Pepper, polévka s Campbell, káva s Starbucks nebo Dunkin Donuts, rychlé občerstvení s McDonald's, čokoláda s Hershey, Cadbury , nebo Lindt.

Pokud jste jako většina lidí po celém světě, spojujete zubní pastu s Colgate, zábavní parky s Disney a perlivá voda se šumivou vodou. U každého z těchto produktů je něco jedinečného, ​​co je odlišuje od ostatních. což způsobuje, že lidé vystupují z cesty, aby je koupili ke spotřebě nebo k použití, i když stojí více než konkurenti.

Ve skutečnosti jsem jednou prošla silou značky Hershey jako ilustraci a ukázala, jak se nakonec přenesla do investičních zisků.

Jak zvýšit hodnotu franchisingu v obchodě nebo značce

Nejrychlejším způsobem, jak zjistit, zda podnik nebo značka má vysokou hodnotu franšízy, je položit si řadu otázek.

1. Jsem ochoten zaplatit více za značku (např. Za Hersheyovo) na rozdíl od jiné, levnější značky (například generické čokolády)?
2. Pokud by obchod neměl značku, v níž mě zajímalo, šel bych přes ulici, abych koupil produkt, který jsem chtěl kvůli tomu, že je lepší, nebo že mám větší důvěru?
3. Pokud jsem zahájil podnik v přímém soupeření s tímto produktem nebo službou, jaké jsou moje šance na úspěch? Mohl bych být schopen zvrátit svůj podíl na trhu nebo je výrobek tak pevně zakořeněný, že by bylo obtížné odrazit i malou část?

Hodnota franchisingu je velmi důležitá, zvláště pro podniky, kde jsou vysoké podíly, jako jsou společnosti spravující aktiva. Ve skutečnosti je to něco, o čem jsem musel myslet hodně z minulého týdne. Společnost soukromého správce aktiv, která spouštím, abych spravovala peníze mé rodiny spolu s externími klienty, Kennon-Green & Co., je v procesu srovnávání institucionálních správců.

Je to rozsáhlý proces, který zahrnuje spoustu srovnání a diskusí. Hodnota franchisingu je něco, o čem musím přemýšlet, protože pokud jsou dva správci podobní, existuje přitažlivost pro soukromé klienty při práci s tou, která má prestiž nebo sterlingovou reputaci, která ji postaví před svými vrstevníky.

Firmy s důvody, které mají vysokou hodnotu franchisingu, mohou vydělat více peněz

Možná se divíte, že majitel podniku s vysokou franšízovou hodnotou má větší prosperitu než jeho protějšek, který působí jako komoditní podnik . Důvod je jednoduchý: pokud má produkt nebo služba silný spotřebitelský požadavek a afinitu, společnost, která tento výrobek vyrábí nebo nabízí, může zvýšit ceny za účelem vyrovnání zvýšené práce, výroby, inflace a dalších nákladů. Alternativně, pro alternativní obchodní modely, může dosáhnout takových úspor z rozsahu, že je schopna snížit své ceny pod to, co konkurenti mohou pohodlně udržet, stále vydělávají značné zisky a vedou ostatní mimo podnikání.

Společnost, která nemá franšízovou hodnotu, je nucena konkurovat za cenu nebo službu, což nemusí být schopné dělat v závislosti na specifické ekonomice odvětví, průmyslu nebo trhu. Pro podnikání bez franšízové ​​hodnoty to může být katastrofa, zejména v průmyslu s vysokým provozním pákovým efektem. Hlavní letecké společnosti jsou dobrým příkladem.

Bez ohledu na hodnotu franchisingu, kterou má podnik, cenu, kterou zaplatíte za vlastnický podíl, a podmínky, za kterých získáte, stále určíte investiční výsledky za dlouhou dobu

Vzhledem k zákonům matematiky, návratnost, kterou si uvědomíte o investici, je zcela závislá na ceně, kterou jste zaplatili. Placení příliš vysoké ceny za jakýkoli majetek ve vztahu k jeho konzervativně odhadované vnitřní hodnotě přesune investora z oblasti investic do spekulace.

To znamená, že historie znovu a znovu ukázala, že pokud má investor šanci nakoupit si velkou firmu s obrovským množstvím frančízové ​​hodnoty, může chtít vážně uvažovat o tom, že vynechá čekat na strmou slevu, místo toho, získává ho vždy, když se obchoduje za nebo za přiměřenou cenu. Vlastnit společnost, která je schopna produkovat udržitelnou vysokou návratnost vlastního kapitálu, je jednou z velkých radostí v životě. Vzhledem k dlouhému roztažením se může změnit život. Já bych šel tak daleko, že navrhuji dobré motto, vzhledem k přiměřenému ocenění, mohlo by být: "Když pochybuje, investujte do vynikajícího podnikání."