Nové nadčasové zákony pro maloobchodníky v této prázdninové sezóně

POZNÁMKA: Kongres hlasoval tento týden s cílem odložit zahájení tohoto zákona, aby malým podnikům poskytl více času na přípravu.

Prosinec je typicky nejziskovější sezóně roku pro maloobchodníky. Svátky znamenají zvýšenou návštěvnost v obchodech, prodej a příležitost zvýšit spodní hranice před koncem roku. Ministerstvo práce Spojených států amerických (DOL) však tento prosinec prosazuje malé podniky, a to díky zavedení nových předpisů přesčasů, u nichž se očekává, že výrazně zvýší náklady na pracovní sílu.

Konkrétně DOL zvýšil práh zaměstnanců, kteří obdrží přesčas ochranu, což znamená, že maloobchodní manažeři a další zaměstnanci, kteří byli dříve označeni za "osvobozené", mají nyní nárok na přesčasy. Tento nový zákon odhaduje, že prodlužuje ochranu přesčasů na více než čtyři miliony zaměstnanců, čímž se značně zatěžuje rozpočty pracovních míst pro podniky.

- <->

Předtím, než se svátky dostanou v plném proudu příští měsíc, je zásadní, aby maloobchodníci začali realizovat strategie, které pomohou minimalizovat dopad těchto nových předpisů na náklady práce. Určení příležitostí k dosažení tohoto cíle lze nalézt využitím zdrojů dat prodejce. Použitím stejných principů založených na datech pro optimalizaci dodavatelského řetězce mohou maloobchodníci zabránit zbytečnému a drahému nárůstu pracovních sil optimalizací práce a personálu.

Korekce datových fondů, které pomáhají předvídat provoz v obchodě

Obchodníci denně aktivně sbírají cenné informace o prodeji, provozu v obchodě a celkové výkonnosti - a tyto informace se datují zpět do aktivity minulý měsíc, minulý rok a dokonce před deseti lety.

Monitorováním změn a výkyvů na základě dne a času v roce mohou prodejci využít tento historický přehled o prodeji, aby předvídali provoz obchodu v reálném čase.

Toto měření může být ještě přesnější díky vrstvení v akreditovaných datech od třetích stran. Například při zohlednění informací o počasí mohou prodejci pochopit, jaké chování při nakupování je právě před velkou bouřkou.

Navíc pomocí geografických dat a údajů ze sčítání lidu mohou obchodníci pomoci obchodníkům porozumět svým zákazníkům podle regionu, využívat tyto informace k optimalizaci svých nabídek, realizovat cílenější propagační akce a proto očekávat nárůst návštěvnosti v obchodě. Všechny tyto faktory umožňují hlubší porozumění tomu, jak se obchod uskutečňuje v konkrétních situacích a v určitých dnech a dnech. Nakonec to pomáhá správci maloobchodu implementovat efektivnější personální strategii a zajistit, aby obchod měl dostatek (a ne příliš mnoho) těl na podlaze v očekávaných náročnějších časech a že během pomalejších nákupních období neztrácejí peníze na práci.

Pochopení výkonnosti zaměstnanců znamená optimalizovaný počet zaměstnanců

Kreslení korelace mezi údaji o jednotlivých údajích, jako je tok toku chodu, objem a výnos, s informacemi z osobních údajů, jako je výkonnost zaměstnanců a mzdové náklady, mohou pomoci maloobchodním manažerům optimalizovat, části. Rozhodovací činitelé na úrovni obchodů mohou využívat informace o sadách dovedností zaměstnanců a o nákladech za hodinu práce na základě údajů, které odhalují poptávku spojenou s každou směnou, což jim umožňuje rozhodovat o tom, kdo bude nejcennější, efektivnější a účinnější v určitých dnech a během určitých časových období.

Navíc tato data mohou pomoci maloobchodníkům jít o krok dále a optimalizovat své týmy a umístění zaměstnanců podle oddělení. Analyzováním informací, které již mají k dispozici o propagačních nákladech v prodejnách a nákladech na prodej, mohou manažeři určit, kteří zaměstnanci budou v každé oblasti obchodu nejproduktivnější. Navíc tito manažeři mohou také určit, které kohorty zaměstnanců se vzájemně doplňují, a proto fungují dobře jako tým. Tímto opatřením může manažer zajistit, že nejproduktivnější tým je naplánován během nejrušnějšího nebo nejnáročnějšího dne. Když se snažíme bojovat proti nákladům spojeným s novými nařízeními o nadčasové praxi společnosti DOL, analýza údajů maloobchodního prodejce může pomoci zvýšit produktivitu díky strategickému umístění nejlepších zaměstnanců do oblastí, kde budou mít nejvýznamnější přínos.

Optimalizace konverzních kurzů a zvýšení výdajů kupujících

Všichni prodejci chápou, jak náročné může být to, aby se prohlížeče v obchodě staly kupujícími - a je ještě obtížnější je přesvědčit, aby utráceli více peněz. Využití transakčních údajů s informacemi o provozu v obchodě může pomoci maloobchodníkům efektivně určit ty oblasti, ve kterých dobře fungují, a ty oblasti, které lze zlepšit. Na základě této analýzy mohou prodejci zjistit, které skupiny položek jsou nejčastěji nakupovány společně a strategicky umísťovat tyto produkty v blízkosti linek pokladny, aby se zvýšily průměrné nákupy kupujících.

Když uvidíte komplexní představu o mírách konverzí v obchodě, mohou ti, kdo rozhodují o maloobchodu, získat jedinečný pohled na to, jak se vztahuje na provoz, personální obsazení a zisk - a jak zlepšit tuto rovnici tak, aby vyrovnala dodatečné náklady na pracovní sílu z nových předpisů o přesčasu .

Od 1. prosince 2016 se maloobchodníkům představí složitá výzva, jak řešit nové předpisy o nadčasových voláních, což pravděpodobně povede k vyšším nákladům na práci. Nicméně mohou tyto problémy účinně létat a bojovat s těmito problémy, pokud se dívají na své údaje, aby lépe porozuměli výkonům produktů a zaměstnanců a používali tyto informace k neustálému zlepšování svých procesů.