Věci, které by prodejce domů neměl nikdy říct kupci

Na první pohled se můžete divit, proč by prodávající ukázal domov, zvláště když je prodávající zastoupen realitní agentkou. Nicméně situace, kdy prodejci zobrazují domov, se mohou stát v mnoha případech, které jsou poměrně běžné. V mnoha částech země agentéři běžně volají prodejce, aby se dohodli na domluvě.

Například prodávající by mohl bydlet doma a tam, kde se kupující a obchodník s kupujícím objeví doma.

Samozřejmě každý ví, že prodávající by měl okamžitě opustit domov, když se kupující objeví na prahu s agentem v tahu, ale jsou to komentáře od prodávajícího na cestě ven, které mohou způsobit problémy. Prodejce nemusí být přítomen na celém domácím turné, aby řekl špatnou věc.

Existuje také doba, kdy by nájemce mohl být nespolupracující, což by mohlo vyžadovat, aby prodejce byl přítomen během vystoupení. Nájemci nemusí odpovědět na agenta pro inzerci nebo žádost agentury kupujícího o přehlídky a dávají přednost otevření dveří pouze majitelům. Prodávající nemusí povolit agenta, aby zajistil domovní uzamykací schránku a trvá na tom, aby se sám zobrazoval. Někdy se prodejci rádi zapojují do každého kroku procesu zobrazování domů a je to tak špatný nápad ze všech stran plotu.

Když jsem poprvé cestoval domů, který jsem s mým manželem před 11 lety koupil, byla jsem zděšena cestou, jak se prodávající přesunuli nad každým krokem.

Domnívali se, že pomáhají prodávat dům, ale měli opačný vliv. Chtěli nám ukázat, jak hluboké jsou skříně, a že se otevřely zásuvky pod vyvýšenými skříněmi, které vypadaly přesně jako zásuvky, stejně jako zásuvky.

Jsem ohromen na tento den, že jsme dokonce koupili ten dům po klaustrofobickém pocitu, který jsme měli, když nám to prodejce ukázal.

Poté, co jsme prošli, prodavač uzavřel všechny dveře. V domě byla tuna dveří, víc než běžný dům. Jako výsledek, ani jsem si nemohla vzpomenout, jak velká je rozložení domů. Ale vzpomněla jsem si, že jsem přišla pryč, protože jsem věděl, že prodávající budou mít dům mnohem méně na základě věcí, které prodávající řekli.

Věci, které by domácí prodejce nikdy neměl diskutovat

Etický kodex vydaný Národním sdružením realitních kanceláří, ke kterému se REALTORS® rozhodl dodržovat, tvrdí, že agenta kupujícího nemá zasahovat do zápisu agenta. Kodex také říká, že agenta má spravedlivě zacházet se všemi stranami, ale Etický kodex nezastaví agenta kupujícího, aby si od prodávajícího vytáhl osobní informace, pokud je prodávající ochoten poskytnout.

Všichni prodejci příliš často odpovídají na otázky, které jim dávají jiní agenti, protože si nemyslím, že dělají něco špatného.Nevidí to jako chybu poskytnout to, co považují za pouhé informace. Ale to, co mohou říct agentovi nebo kupujícímu, může mít velké důsledky.

Zde jsou některé věci, s nimiž by se prodejce nikdy neměl mluvit s kupujícím, bez ohledu na to, jak nepravdivé může vypadat téma:

Současná prodejní cena.

1. Doba, po kterou byl dům pro prodej.
2. Proč se prodejce rozhodl prodávat.
3. Porovnatelné prodejní ceny jiných domácností.
4. Jakékoli snížení ceny.
5. Věci, které by mohly být špatné u domova
6. Kolik nabídek obdrželo prodávající.
7. Jak rychle by se prodávající rád zavřel.
8. Znáte cvičení pro osobní práva: něco, co prodávající říká, může a bude použit proti prodávajícímu, když kupující vstoupí do jednání o koupi domova. Pokud se prodávající například zmíní o tom, že doufá, že se dům brzy prodá, protože má smlouvu o koupi jiného domova, kupující nemusí nabízet tolik, kolik by kupující mohl nabídnout bez těchto informací.

Nejlepší věc, kterou může prodávající odpovědět na některou z těchto otázek, je a) Neodpovídejte na otázku vůbec a b) Opakujte po mně:

Musíte se zeptat svého agenta na tuto otázku. Buuuutt, chci jen vědět, jestli jste ještě měli nějaké nabídky, nebo pokud víte o nějakých kupujících, kteří by mohli napsat nabídku?

Odpověď:

Musíte se zeptat svého agenta na tuto otázku. Nemůžete mi říct, jestli byl váš dům na trhu 7 dní nebo 7 měsíců? Pojď dál; to není těžká otázka! Odpověď:

Musíte se zeptat svého agenta na tuto otázku. Kdybychom dnes napsali nabídku, byl byste ochoten snížit cenu o 10 000 dolarů? Odpověď:

Musíte se zeptat svého agenta na tuto otázku. Jedním z důvodů, proč si prodávající najme realitní kancelář, který prodal dům. Agenta výpisu je zásobník mezi prodávajícím a kupujícím, včetně agenta kupujícího. Nechte svého agenta vydělat provizi a ochrání Vaši investici.

V době psaní je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.