Nejčastější chyby podnikového plánu

Čtení těchto běžných obchodních plánových chyb před tím, než napíšete, učiní tento úkol mnohem jednodušší - a poskytne vám novému podnikatelskému podniku mnohem větší šanci na úspěch.

Nejběžnější chyby v obchodním plánu jsou:

1) Neobtěžujte se psát.

Je to nejčastější chyba. Podnikatelé jsou činitelé, takže je přirozené, že se chtějí vypořádat s věcmi a udělat je - zvláště když mají představu, že jsou nadšeni tím, že bzučí v jejich hlavách.

Ale kdo neslyšel, že "ten, kdo neplánuje plány na neúspěch?" A to je osud téměř každého podnikání, který někdo začíná bez podnikatelského plánu; selhání. Takže ano, musíte napsat obchodní plán. Zde je pět důvodů, proč.

Nemusíte nutně vyžadovat úplnou formální verzi obchodního plánu profesionálně zabaleného v pojivem (viz další bod o účelu), ale musíte mít jednu.

2) Není jasné, jaký je váš obchodní plán.

Podnikatelský plán je v podstatě řešením problému, problémem je, jakým způsobem změníte svou vizi úspěšného podnikání na realitu.

Tak proč připravujete obchodní plán? Je to přesvědčit potenciálního věřitele, aby vám poskytl podnikatelský úvěr? Přilákat investory? Zjistěte, zda se váš nový podnikatelský nápad může skutečně stát životaschopným podnikem? Posloužíte jako plán pro úspěšné spuštění?

Účel vašeho podnikatelského záměru ovlivní vše od množství výzkumu, který musíte udělat, jakou bude vypadat podoba hotového plánu (a co s ním budete dělat).

Přečtěte si více o různých typech podnikových plánů pro různé účely zde.

Pokud vše, co chcete udělat, je zjistit, zda je obchodní myšlenka dobrá, pro kterou byste chtěli zpracovat obchodní plán, použijte tyto pět otázek, abyste zjistili, zda vaše obchodní myšlenka stojí za to.

3) Neexistuje jasný obchodní model.

Úspěšné podnikání musí přinést zisk.

Zajímá mě, kolik lidí, kteří začínají malé podniky, nezdá se, že pochopí tento základní fakt - nebo jsou neuvěřitelně obezřetní, když ho ignorují.

Plánování prodeje něčeho není obchodní model; obchodní model je plán na vytváření příjmů nad náklady. Můžete dosáhnout toho nejlepšího pasti na světě, ale pokud vás stálo 90 dolarů, aby si každý z nich a lidé jsou ochotni zaplatit pouze 10 dolarů za jeden, nemá smysl dělat to jako podnikání.

V každém případě, pokud vám poskytuje osobní spokojenost a máte pocit, že cena je spravedlivá, udělejte to. Jinak na to zapomeňte a přejděte k podnikatelskému nápadu, který má potenciál zisku.

Profesionální a servisní firmy mohou být opravdovými pasažéry, pokud nemáte nastavený jednoznačný obchodní model.Pokud se jedná o podnikání, které začínáte, C. J. Hayden vysvětluje, jak nastavit ziskové obchodní modely pro tyto firmy v Is Your Business Model Broken?

4) Nedělá dostatečný výzkum.

Váš obchodní plán bude jen tak dobrý jako výzkum, který jste do něj vložili. Odpovědět na ústřední otázku: "Bude to fungovat?" musíte najít odpovědi na celou řadu dalších otázek z tématu "Jaké jsou současné trendy v tomto odvětví?" na "Jak bude toto podnikání čelit tomu, co dělají jeho konkurenti?" A čím více odpovědí na otázky, tím lépe připravené budete buď začít své nové podnikání, nebo vyřešit tento nápad a pokračovat.

Každá část podnikatelského plánu bude potřebovat výzkum s výjimkou shrnutí. Naštěstí se hodně požadovaného výzkumu může provést online, ale nedochází k tomu, že psaní podnikatelského plánu je spousta práce.

Pokud se chystáte začít podnikat v Kanadě, najdete řadu mojí řady Psaní podnikatelského plánu, protože pokyny pro psaní každé části obchodního plánu obsahují návrhy zdrojů, které vám pomohou najít informace, které jste potřeba.

5) ignorování tržních skutečností.

Vy a to, co chcete dělat, je pouze polovina rovnice pro zahájení úspěšného podnikání. Trh je druhý.

Řekl (a napsal) tolikrát, ale opakuji; můžete mít k prodeji ten nejlepší produkt nebo službu na celém světě, ale nezáleží na tom, jestli je nikdo ochoten koupit.

To je jedna základna, neobchodovatelná tržní realita.

Proto je zásadní, abyste testovali váš produkt nebo službu na trhu, než se pokusíte založit firmu na její prodej.

Chcete-li prodávat produkty, zkuste je prodávat na místních místech, jako jsou zemědělské nebo bláznivé trhy a místní obchodní veletrhy, prodávat malé zásilky online prostřednictvím eBay nebo Etsy, za použití fokusních skupin za účelem zjištění zájmu nebo rozdávání bezplatných vzorků a získávání zpětné vazby o nich.

Chcete-li prodávat služby, průzkumy potenciálních zájmových nebo skupinových skupin mohou fungovat dobře. Do-It-Yourself průzkum trhu vysvětluje, jak můžete udělat svůj vlastní průzkum trhu, včetně tipů pro navrhování průzkumů a dotazníků.

Soutěž je další tržní realitou, která musí být vhodně řešena ve vašem obchodním plánu.

Nestačí jen poukázat na to, kdo jsou; musíte zkoumat, co dělá konkurence, a konkrétně vysvětlit, jak budete čelit tomu, co dělají, abyste získali podíl na trhu.

A musíte se ujistit, že vezmete v úvahu celou soutěž. Nemyslete jen na ty konkurenty, které působí přesně stejný druh podnikání; přemýšlejte také bočně, abyste se ujistili, že identifikujete všechny soutěžící. Například potenciální květinářství není jen konkurovat jiným květinářům v určité oblasti; to je také konkurence se všemi ostatními místními podniky, které prodávají květiny, včetně obchodů s potravinami a velkých prodejců květin a online prodejců květin.

To neznamená, že musíte uvést každého potenciálního konkurenta do svého podnikatelského plánu a vysvětlit, jak s ním vyhrajete soutěž, ale musíte se seznámit a vysvětlit, jak se vypořádat s tím, potenciální hrozbu každého typu soutěže přinejmenším.

6) Neprovádějte důkladnou přípravu finančních prostředků.

Když se podíváte na sekci Písemný plán finančního plánu v Business Plan, uvidíte, že musíte sestavit tři finanční výkazy;

• výkaz zisku a ztráty,
• projekce peněžních toků
• a rozvaha.

Chcete-li to udělat, musíte zjistit, kolik peněz potřebujete k zahájení a provozování vašeho podnikání a získávat vzdělané odhady o tom, kolik peněz vaše nové podnikání přinese během prvního roku provozu.

Existují dvě běžné chyby, které lidé dělají, když se zabývají touto částí obchodního plánu.

První není realistická ohledně jejich výdajů. Lidé často zcela vylučují výdaje nebo podceňují náklady na konkrétní výdaje. Důkladný výzkum zabrání této chybě.

Druhý je nadměrně optimistický o vašich nových obchodních vyhlídkách. Samozřejmě, že doufáte, že vaše nové podnikání bude fungovat dobře. Nehodlala byste se začít jinak. Ale nesmíme nechat váš optimismus vést k vytvoření nadměrně růžových projekcí peněžních toků. Zjistěte, jak se tomuto problému vyvarovat ve 3 metodách prodeje.

7) Nastavte svůj obchodní plán stranou po jeho zápisu.

Pokud napíšete podnikatelský plán, použijete ho k získání půjčky a nikdy se na něj znovu nespatříte, ztrácíte většinu jeho hodnoty. Podnikatelský plán je právě to; plán pro to, jak vaše nové podnikání uspěje.

Zacházejte s ním jako s prvním plánovacím dokumentem svého nového podnikání, a pokud se budete pohybovat během období spouštění a po něm, upravte jej a podle potřeby přidávejte. Pár dobrých prvních dodatků k vašemu podnikatelskému plánu jsou prohlášení o vize a prohlášení o poslání; vytváření těchto cílů upevní vaše cíle a zajistí, že se nedostanete k odvrácení.

Váš původní podnikatelský plán bude také užitečným referenčním dokumentem, když budete dělat probíhající obchodní plánování vyžadující úspěšné podnikání. Například viz Plánování rychlého spuštění pro malé firmy, kde naleznete pokyny pro vytvoření akčního plánu pro vaši malou firmu.

Nezapomeňte, že ne každý podnikatelský plán stojí za dokončení

Odpověď na ústřední otázku: "Bude to fungovat?" není vždy pozitivní.

A to je v pořádku. To znamená, že podnikatelský plán dělá svou práci, když vám ukáže, zda podnikatelský nápad stojí nebo ne, a ušetří vám tak obrovské množství peněz a času.

Obvykle se však tento objev objevuje v průběhu práce prostřednictvím podnikatelského plánu, nikoliv na konci. A to je čas přestat vyvíjet tento konkrétní plán.

Pokud například zjistíte, že trh s vaším navrženým produktem je nasycený, když pracujete na sekci Konkurenční analýza podnikatelského plánu, nemělo by žádný smysl pokračovat v problémech s přípravou financí - a to kůň nebude běžet a váš čas je mnohem lépe vynaložený a přichází s jiným obchodním nápadem, který může být vhodnější.

Vytrvalost a odhodlání jsou pro podnikatele skvělými vlastnostmi - dokud se nestanou bláznivými vytrvalostmi a nebudou vám schopni dosáhnout toho, co byste mohli dosáhnout. To může být nejhorší podnikatelský plán chyba všech.