Dozvědět se o životním stupni efektivnosti reklamy

Obchodníci mají milé místo pro milovníky, protože tito digitální domorodci jsou přirozeně přitahováni k technologickým produktům a většinou mají k dispozici nejnovější inovace. Při marketingu na tisíciletí existuje několik klíčových otázek, na které se můžete zeptat a odpovědět.

• Jsou tisíciletí opravdu tak odlišní od spotřebitelů v jiných kategoriích založených na generaci?
• Která forma marketingu má nejvíce pro milovníky tisku: reklamy v televizi nebo reklamy v digitálních zařízeních?

• Mohou Millennials přesvědčit, aby nakupovali nebo se zabývali značkami prostřednictvím jedinečných přístupů, které jsou navrženy pouze pro tento cílový segment trhu?

Společné metriky efektivity inzerce

Během několika desetiletí prováděla společnost comScore výzkum více než 500 000 žen ze čtyř generačních kategorií. Generační kategorie jsou běžně uznávány a zahrnují:

-

• - lidé ve věku od 16 do 29 let Generace X nebo GenXers
• - lidé ve věku 30 až 44 Baby Boomers
• - lidé kteří jsou ve věku od 45 do 59 let Senioři
• - osoby ve věku 60 let nebo starší Některé běžné metriky používané k měření efektivity reklamy zahrnují odvolání reklam, zapojení zákazníků do reklam a vliv reklamy o skutečném nákupním chování. Společnost ComScore studovala přesvědčivý vliv televizní reklamy na spotřebitele s použitím vlastního opatření nazvaného Share of Choice.

Metrika Podíl volby označuje změnu ve výběru spotřebitele, pokud jde o produkt po vystavení reklamě o produktu.

Vliv televizní reklamy na volbu spotřebitelského nákupu následuje po schodech schodů s přesvědčivým vlivem pro spotřebitele ve generačních kategoriích, ve kterých jsou členové starší. Průměrný nárůst počtu spotřebitelů v každé ze čtyř generačních kategorií, kteří upřednostňovali produkt po prohlížení televizní reklamy o produktu, je uveden níže:

Millennials = 4. 6

• Generace X = 5. 3
• Baby Boomers = 6. 4
• Seniory = 6. 6
• Zatímco model přesvědčivého vlivu televizní reklamy je jistě zřejmý ve výzkumu comScore, někteří odborníci tvrdí, že tento efekt je způsoben spíše životní úrovní spotřebitelů než charakteristika členů generační skupiny, která bude přetrvávat ve stáří a přesunout se do jiných generačních kategorií.

Dávejte pozor na milníky, kteří jsou podrážděni reklamami a pamatujte si je na delší dobu

Jednou z klíčových metrik ve výzkumu comScore bylo stažení reklamy. Byly měřeny dva typy stažení: Okamžité vyvolání a opožděné stažení.

Okamžité odvolání inzerce bylo měřeno zhruba 15 minut po zobrazení reklamy.

• Zpoždění stažení reklamy bylo měřeno tři dny po zobrazení televizních reklam.
• Metrika okamžitého odvolání je určena k zachycení efektivity televizní reklamy, která získává pozornost televizních diváků. To znamená, že reklama je vyhodnocena s ohledem na to, jak dobře se dostává do popředí veškerého nepořádek a hluku, ke kterému může dojít, když spotřebitelé sledují televizi. Inzerenti odkazují na toto opatření pro efektivitu reklamy jako na prolomení reklamy.

Zpožděné stahování televizních reklam diváky ukazuje, jak dobře vypadá z diváků trvalý nebo nezapomenutelný dojem.

Odpovědi lidí, kteří zobrazují televizní reklamy ve výzkumu comScore, jsou zcela odlišné v generačních skupinách. Millenniálci prokazují nižší průlomovou reakci reklamy než ostatní generační skupiny. Několik dynamik může být ve hře pro dosažení tohoto výsledku.

Miléniové se rozhodnou rozdělit svou pozornost na řadu aktivit a zájmů v daném okamžiku. Miléniové se často zapojují do několika digitálních zařízení najednou. Millennium spotřebitel může například sledovat televizi, používat tablety, sledovat a reagovat na texty na jednom místě.

Popisy tisíciletí často uvádějí, že k tomu dochází, protože mladí spotřebitelé mají krátkou pozornost, nebo jsou hyper-diskriminační a vyžadují digitální obsah, který je pozorností popadat, jedinečný nebo velmi zábavný.

Když tisíciletí soustředí svou pozornost na reklamu, pravděpodobně si to pamatují déle než členové ostatních generačních skupin.

Zdroj:

Crang, D. (2012, leden). Strategie příští generace pro propagaci tisíciletí. comScore, Inc.

• Heath, R. (2007 - 2009). Jak předpovídáme pozornost a angažovanost reklamy? Pracovní série papíru. School of Management, Univerzita v Bathu.
• Webinar: Schiffer, J. (2015, 29. července). Odblokování síly hudby v reklamě. Média a zábava, Nielsen Entertainment.