Příchozí Marketing versus odchozí marketing

Obchodníci hledající způsoby, jak se spojit se spotřebiteli a zvýšit vlastní hodnotu značky, se přesouvají od zaměření na odchozí marketing až po příchozí marketing. Co je vlastnost značky? Vlastní značka je hodnota přiřazená výrobku nebo službě očím spotřebitele , protože je známou značkou.

Různé marketingové přístupy ovlivňují nákupní cesty zákazníků. Chcete-li se dozvědět více o tomto tématu, podívejte se na příklady různých přístupů k marketingu níže.

Jak se liší příchozí marketing a odchozí marketing?

HubSpot zjednodušuje rozlišení mezi odchozím marketingem a příchozím marketingem tímto jednoduchým způsobem:

Mysli na odchozí marketing jako kladivo; přemýšlejte o příchozím marketingu jako o magnetu.

Co je odchozí marketing? - Odchozí marketing nastane, když se společnost zaměřuje na získávání potenciálních zákazníků prostřednictvím placení za média. Při odchozím marketingu má firma tendenci zdůrazňovat aktivity, které mají naplnit špičku svého prodejního nálevu.

-

Odchozí marketing se skládá především z následujících činností:

• Studium volání
• Výstavy
• Reklama
• Outsourced telemarketing
• Odstranění e-mailů na zakoupené seznamy
• Každá z těchto metod vyvine zprávu jak dalekosáhle, tak s nadějí, že zpráva bude rezonovat se zákaznickými cíli na trhu.

Co je příchozí marketing?

- příchozí marketing nastane, když se spotřebitel v nákupní cestě vytáhne docela daleko.

Když se potenciální zákazník silně angažuje se značkou před tím, než se skutečně stane prodejním kontaktem, je velmi pravděpodobné, že se účastní některé verze příchozího marketingu. Inbound marketing může být použit pro škálování exponenciálních efektů. Zákaznický marketing je často pozván prostřednictvím portálu blogu.

Například od blogu lze optimalizaci vyhledávače použít ke zvýšení návštěv obsahu. Přidání sítí sociálních sítí do konstelace příchozího marketingu může mít mnohem více odkazů na obsah blogu.

Spotřebitelé upřednostňují příchozí marketing - rád jim říkají

Konvenční marketingová strategie byla silně investována do odchozího marketingu. Ale nové technologie umožňují spotřebitelům vyhnout se velkému odlivu na trh. Ve skutečnosti je spotřebitelská tolerance pro odchozí marketingové strategie velmi nízká. Spotřebitelé se stále více aktivně podílejí na filtrování reklamy, kterou povolují, a využívají jak vstupní, tak i odchozí marketing v různých bodech své nákupní cesty jako součást svých konkrétních přístupů k výzkumu spotřebitelů o produktech a službách.

Vytváření trvalých kontaktů se zákazníky prostřednictvím odchozích strategií je stále více ztrácí. Zvažte, že lidé jsou v průměru zaplaveni více než 2000 denními přerušeními marketingu. Tyto marketingové přerušení spotřebiteli tak dráždí, že dychtivě využívají způsoby, jak zabránit tomu, aby se reklama dostala do své osobní a profesionální sféry.

ID volajícího byla jednou z prvních metod přerušení řetězce přerušení marketingu. Rychle následuje proud inovativních technologií, jako jsou spamové filtry pro e-mail, satelitní rádio Sirius, předplacené kabelové kanály za placené ceny a Tivo. Kromě toho, kde se spotřebitelé shromažďovali na seminářích s vysokým zájmem v hotelích nebo cestovali na obchodní veletrhy ve velkých městech, dnes může spotřebitelský výzkum a shromažďování informací o produktech a službách snadno probíhat on-line.

Jak jsou věci v tunelu konverze?

Základní výhodou pro příchozí marketing je to, že se pohybuje v prostoru, kde se spotřebitelé již učí o konkrétních produktech a službách, a mnozí jsou již v nákupním režimu. Takže při příchozím marketingu není náročný úkol pokusit se nalézt způsob, jak proniknout do bariér zavedených lidmi, kteří se snaží zablokovat všechny formy marketingu.

Cíle příchozího marketingu jsou pro potenciální zákazníky co nejjednodušší najít produkty nebo služby nabízené společností a poté nabízet zajímavý obsah, který působí, že jsou z nich diváci zájem spotřebitelům, kteří se chtějí zavázat k nákupu.

Ačkoli příchozí marketingové hnutí neustále roste, profil většiny obchodníků dnes stále ukazuje, že asi 90% marketingového úsilí směřuje k odchozím marketingům a 10% věnováno příchozím marketingům. Odborníci stále častěji radí společnosti, aby tyto čísla převrácely, soustředily své zdroje a marketingové výdaje na inbound marketing. Rozšířením metafory inboundového marketingu jako

magnetu by fragmenty magnetů, které přitahují na produkt nebo službu společnosti rozbočovač

, pocházely z blogosféry, vyhledávačů a sociálních médií. Inbound marketingové strategie zahrnují souhvězdí metod, které spotřebitelé mají tendenci upřednostňovat. Na rozdíl od odchozího marketingu, který spotřebitelé vnímají jako přerušující sílu, je příchozí marketing zábavnější, méně rušivý, včasnější a vytváří vyšší návratnost investic než tradiční odchozí marketing. Marketingová strategie, která využívá osvědčené postupy pro příchozí marketing, upevní zapojení značky spotřebitelů do této vyvíjející se marketingové arény.