, Když agent tvrdí, že má kupujícího doma

Pokud vlastníte svůj domov, pravděpodobné jste obdrželi dopisy od agentů zabývajících se realitami, které tvrdí: "Mám kupce pro váš domov." Nedělejte si chybu: tyto dopisy jsou zřetelně skryté dopisy pro uchazeče, kteří chtějí být agenti výpisu. Dokonce i když jeden z těchto agentů představuje kupující na trhu domů, je téměř nulová šance, že kupující skutečně chce váš konkrétní domov. To je jeden z důvodů, proč veřejnost často nedůvěřuje realitním agentům, protože někteří agenti otevřou pravdu.

Dokud agent může racionalizovat lži, agent nemusí vidět škody při vytváření skutečností, které nejsou pravdivé.

Prodejci, kteří nabízejí své domovy k prodeji sami, známí jako FSBOs (prodávají vlastníci), také slyší od agentů, kteří tvrdí, že mají kupující. A možná to dělají, možná ne, ale opravdu ti agenti vědí, že mnoho domů FSBO má potíže s prodejem a chtějí tam být, když si majitelé uvědomí, že potřebují seznam s agenta.

Proč lži?

Jak se agentům dostává pryč, když říká, že mám pro svého domova kupujícího, když ne? Protože se nikdo nezpochybňuje. Protože agenti řeknou, Ahoj, pracuji s několika kupci a přestože váš domov nesedí jejich parametry, kdo říká, že se o to nezmění? Nebo Zítra můžu narazit na kupujícího, který chce koupit váš domov, nikdy nevíte. Přesto to nemění skutečnost, že agent nemá v tuto chvíli kupujícího pro váš domov.

Agenti také vyhodí, investují , spousta peněz při přijímání tréninkových kurzů prodeje. Tréneri prodeje jim říkají, že je v pořádku ohýbat pravdu, abyste dostali šanci mluvit s prodávajícím. Co by mohl agent zaujmout, je příležitost posadit se s prodávajícím a použít taktiky prodeje, aby získal výpis. Ale není to tak, jak seznam agentů najde kupujících váš domov.

Jak agenti najdou kupující domů

Agent výpisu se nechce utrácet peníze a investuje čas hledáním kupujícího pro dům, který není uvedením agenta do seznamu. Ten agent si přeje vypsat váš domov, obvykle prostřednictvím exkluzivního seznamu prodávaného v pravém slova smyslu. Tento typ smlouvy o zápisu říká, že zprostředkovatel získá provizi, když dům prodá, bez ohledu na to, kdo našel kupujícího. Než řeknete: "Počkejte chvíli, co když najdu kupujícího? "Musíte si uvědomit, že tento typ upřednostňované smlouvy o výpisu také přiměje zprostředkovatele inzerce trávit svobodně a široce se prodávat, aby vystavil svůj domov největšímu množství kupujících.

Po zapsání obchodního listu do obchodního rejstříku se zástupcem použije kombinaci několika marketingových technik:

• Uvedení nápisu na prodej na dvorech, pokud předpisy HOA nepovolují signalizaci nebo prodejní objekty .Podle statistik Národní asociace realitních kanceláří pochází asi 10% kupujících ze znamení.
• Držení otevřených domů. Možná dalších 5% kupujících pochází z otevřených domů.
• Uvedení domu do služby více záznamů (MLS). Většina kupujících pochází z marketingového agentu, a MLS je klíčovou součástí. Dobrý agent předloží fotografie profesionální kvality, stáhne seznam všech důležitých webových stránek a použije odpovídající tisk a přímou poštu. Někteří agenti mají samostatné databáze pro kontaktování agenta kupujícího i v blízkých městech.
• Vytváření sítí s dalšími agenty a propagace výpisů na schůzích kanceláří a schůzí.
• Navrhování e-flyerů a e-mailů do každého agenta, který patří ke své desce.

Ale faktem zůstává, že agent najde kupujícího pouze po agent podepíše smlouvu o výpisu s vámi.

Pocket Listings k nalezení kupujících

Pocket výpisy jsou domovy, které nejsou na otevřeném trhu a jsou známy výhradně zprostředkovateli výpisu a agenta zprostředkovatele. Nejsem velký fanoušek výpisů z kapes, protože tato praxe má tendenci dramaticky snížit počet kupujících, kteří budou mít možnost vidět ty domovy. V některých případech někteří prodejci luxusních domů nechtějí, aby jejich domy byly vystaveny veřejnosti, protože si váží soukromí přes peníze. Nebo jejich domov je tak divný, že jen málo kupujících, s výjimkou těch, kteří mají peníze, kteří si mohou dovolit přeměnit, to budou chtít.

Někteří bohatí majitelé domů tráví spoustu peněz na uspokojování zvláštních vkusů, jen proto, že mohou.

Někteří prodejci také doufají, že výpis kapes přiláká zákazníka, který čeká ve stínu. Každý agent má kupující nebo dva, kteří chtějí agentovi, aby mu oznámil, zda je k dispozici bydlení v konkrétní čtvrti, ale to neznamená, že kupující bude platit tržní hodnotu pro tento domov nebo že kupující dokonce bude vědět, že je Prodej.

Pocket výpisy jsou typicky zvýhodněny mnoha realitními agenty, protože to znamená, že zprostředkovatel výpisu bude s největší pravděpodobností také zastupovat kupujícího, což je praxe, známá jako dvojitá a duální agentura. Mohlo by to znamenat dvojí provizi pro tohoto agenta, protože agent bude pravděpodobně vkládat jak výpisy, tak prodejní agentovi. Dává kapesní výpis zcela nový význam.

Realisticky, ale obecně dává větší smysl ukázat váš domov milionu potenciálních kupujících než jen jeden kupující.

V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.