Jak psát efektivní přímý dopis

V reklamě na přímou odezvu může skvělý balíček přímých zásilek dělat zázraky jak pro značku, tak i pro spodní linie. Opravdu úspěšná přímá pošta je cílená, říká něco tak silného a nezapomenutelného a mluví přímo se zákazníkem. A není lepší způsob, jak se zapojit do rozhovoru než dopisem. Ano, dopis.

Pokud myslíte, že nikdo přečte dopisy, přemýšlejte znovu.

Velký Howard Gossage skvěle řekl: "Lidé četli, co je zajímají. Někdy je to reklama." Mohl to také říci, "někdy je to dopis."

Ale skromný balíček přímých poštovních zásilek čelí silné konkurenci z nesčetných reklamních zpráv, které lidé dostávají každý den. Oni jsou bombardováni s e-maily, texty, telemarketery, bannery, partyzánské reklamy, televizní spoty, rozhlasové reklamy a mnoho dalšího. Má někdo opravdu čas otevřít kus přímého dopisu, natož aby si přečetl dopis?

Je snadné si myslet, že v dnešní době chytrých telefonů, okamžitého uspokojení a multi-media vše, pokorný dopis s přímým dopisem není okouzlující nebo zábavný. Radši posílejte jazzovou brožuru a některé lame freebie. Ale ignorovat dopis přímou poštou je obrátit záda na jeden z nejvíce vyzkoušených a testovaných způsobů, jak zapojit spotřebitele a získat výsledek. Je to životně důležité a neuvěřitelně efektivní, když je dobře napsáno. Musíte jen zajistit, že mu dáte šanci bojovat tím, že vytvoříte balíček přímé pošty, který bude křičet a bude vyšetřován.

Udělej to a dopis je klíčem k převodu prodeje.

Přímý emailový dopis - odkud začnete?

Jak je uvedeno v předchozím odstavci, pokud vytvoříte dobrý balíček s přímou poštou, začnete konverzaci na obálce.

Písmeno musí na tuto rozpravu vyřešit a zpracovat, způsobem, který je zároveň poutný a přesvědčivý.

Je to prodejce balení. Všechno ostatní je komplikované okénko.

Mysli na to takhle. Pokud by Don Draper Mad Men byl součástí balíčku s přímou poštou, nebyl by to brožura ani krabice, do které by se dostal. Nebyl by to vzorkem produktu a nebyl by to bolestný. Don Draper by byl dopis. Bude prodávat peklo z produktu nebo služby, pomocí silných slov a hlasu, který je v souladu s touto značkou. Zaujal by vás, od počáteční věty až po závěrečné znamení nebo P. S. Bude vás zajímat tak, že jste přikývli hlavou a přemýšleli jste o způsobech, jak zaplatit za tento nový nový produkt nebo službu. Zvedl vás.

A pak je to všechno snadné. Ale v praxi, když se díváte na prázdný list papíru, může to být strašidelný úkol vyplnit ho jazykem, který zvoní telefonem, nebo webová stránka zaplavena příkazy.

Ale prázdný list papíru představuje nekonečné možnosti. To je vaše šance otevřeně a přesvědčivě mluvit spotřebiteli. Skutečností je, že lidé si přečetli první dopis. Je těžké se zlomit, když vám někdo pošle e-mail, chcete-li vědět proč, a dopis je první místo, kde se můžete podívat. Takže tento prázdný list papíru je také prvním místem kontaktu se značkou.

Nejde o čas, který by se ukázal, být chytrý, nebo vytáhnout rychle. Jedná se o konverzaci, která může způsobit nebo přerušit prodej, a to vyžaduje respekt.

Nenechte se pokoušet otevírat s humorem, puškami nebo poussy.

A nepíšejte nad nebo pod své publikum. Nechcete, abyste ukázali svou obrovskou slovní zásobu, a nechcete znít hloupě. Mluvte, jako lidé mluví, a nikdy se nebojte přerušovat pravidla gramatiky. Nepsáte dopis, abyste získali anglické stipendium, píšete, že budete komunikovat. Chcete používat věty s jedním slovem?

Jemné.

Použijte zlaté slovo - YOU.
Lidé rádi slyší o sobě. Dopis je nejintenzivnější částí konverzace, takže se blíž a osobně a řekněte jim, proč je pro ně důležité. Začněte mluvit o sobě příliš a oni se vypnou. Používejte VÁS a jsou to všechny uši.

Řekněte jim, jak tento výrobek nebo služba přímo zlepšuje životnost vyhlídek. "Budete kosit trávník za polovinu času a bez stánků." "Tímto účtem vytvoříte nejméně 100 dolarů." "Uvidíte okamžité výsledky a budete mít nejlepší kůži, jakou jste kdy měli."

Také je důležité silně otevřít. To se liší podle publika a produktu nebo služby. Pokud děláte kus studené akvizice, což znamená, že nemáte bývalý kontakt s potenciálním zákazníkem), musíte je rychle spojit s nějakým problémem nebo situací.

Pokud je to zadržení, nebo jste si od nich koupili v minulosti, stavějte na svém vztahu. Ale netrávíte příliš dlouhé voskování lyrických o starých časech, rychle se dostanete do základů věci.

Nebojte se psát více než jednu stránku.

Někdo nedávno řekl, že dobrá kopie by měla mít stejnou délku jako sukně - dostatečně dlouhá na to, aby pokrývala vše, ale byla dost zajímavá.

No, to je dobré pro tiskové reklamy, ale pro přímou poštu chcete, aby byla dostatečně dlouhá, aby byla přesvědčivá. Pokud nemůžete argumentovat na jedné stránce, nezkracujte ji a doufám, že brožura zvedne uvolnění. Dopis vždy dělá těžké zvedání, brožura je prostě showroom. Zaujměte je s brožurou, ale přimět je k tomu, aby zavolali (nebo navštívili webovou stránku) dopisem.

Váš dopis by se měl stavět na výzvu k akci.

Z vaší úvodní gambit postavte kufřík pro produkt nebo službu, která je vodotěsná. Udělejte to krok za krokem a pomalu, ale jistě vytvořte plynulý dopis, který vede perspektivu k CTA. Inspirujte se od neslavné řeči Aleka Baldwina v Glengarry Glen Ross - AIDA. Získejte jejich pozornost v prvním nebo druhém řádku, rozvíjejte zájem, přimět je, aby se rozhodli, a pak jim usnadněte jednat na tomto rozhodnutí.

• Upozornění
• Zájem
• Rozhodnutí
• Akce

Proveďte test rychlého skenování

, od vrcholu k ocasu, abyste si vybrali příslušné informace a zjistili, jestli je to jejich čas. Děláte to sami a bezpochyby jste tento článek naskenovali a přeskočili přes některé části.

Vaše subheads, P. S. a hlavní nadpis to udělají pro vás. Pokud je nemůžete zachytit na skenování, pravděpodobně se neobtěžují celým písmenem. Ale zpřístupněte tyto relevantní části a vyhlídka je přečte všechny; nebo dost z nich, abyste získali tento nápad a rozhodli se.

Řekni jim, co je chcete dělat

Požádejte o prodej, tak bezpodmínečně, jak je to nutné. Nejedná se o billboard a přímá pošta není v oblasti povědomí o značce. Balení a dopis mají práci. Balík přímých poštovních zásilek se týká návratnosti investic. Dávejte je, aby se přihlásili na tečkovanou čáru. Pokud máte telefonní číslo, požádejte ho, aby mu zavolal. Pokud je web, řekněte jim, že to navštíví. A můžete se spolehnout na naléhavost, včetně nabídky s omezeným přístupem. Oni pracují.

Jedná se o krátký pohled na vytvoření dopisu s přímou poštou. Další informace týkající se tohoto tématu si přečtěte práci Steve Harrisonové. Je jedním z nejlepších copywriterů v oboru. Příklady jeho práce lze nalézt v posledním vydání knihy Copy & Book D & AD, a ve své vynikající knize Jak dělat lepší tvůrčí práci. Pokud můžete získat kopii, bez ohledu na cenu, udělejte to. Je to jedna z nejlepších knih, které může reklamní kreativita vlastnit. Steve také napsal vynikající knihu výhradně o umění psaní kopie, nazvanou Jak psát lepší kopii . Pokrytí témat z blogů na billboardy a vše mezi nimi je velmi cenově dostupné a stojí za to.