Jak zaměřit a identifikovat svůj cílový trh

Vaše hodnota hodnota musí být relevantní pro váš cílový trh. To znamená, že cílový trh musí být identifikován a jasně definován. Podle mých zkušeností není neobvyklé, že by se podnik musel znovu zamyslet a přehodnotit své zaměření, zejména pokud nebyl v počáteční fázi podnikání jasně identifikován.

V tomto procesu je důležité najít správnou rovnováhu při definování cílového trhu způsobem, který způsobuje, že vaše publikum rozpozná, že s ním právě mluvíte.

To často vyžaduje, aby společnosti zúžily svůj cílový trh, takže zpráva je silná, přesvědčivá a jasná.

Proč je cílový trh důležitý v oblasti brandingu

Bez ohledu na to, jakou je vaše obchodní značka, identifikace a získání oddanosti vašich cílových skupin je nezbytným prostředkem k dosažení vašich cílů značky.

Zjistíte, že s vědomím vašeho cílového trhu dovnitř a ven budete mít informace, které potřebujete k dosažení svých marketingových cílů značky. To můžete provést analýzou trhu. V závislosti na tom, kolik podrobností uvedete v analýze trhu, máte schopnosti shromažďovat dostatek údajů, abyste se dozvěděli, co potřebujete vědět, abyste dosáhli svého cíle efektivně. Znáte-li cílové publikum, pomůžete vám upevnit vaši zprávu a zvýšit důvěru v kroky, které budete chtít spojit s tímto publikem.

Pokud získáte jednu věc, získejte to - síla vaší značky závisí na vaší schopnosti soustředit se a zpracovat marketingovou zprávu, která přeměňuje vyhlídky na zákazníky.

Proto vymezení cílového trhu pomůže zvýšit celkovou efektivitu vaší značky.

V lekci čtyři kurzu Strategie rozvíjení značky se dělí dva kroky. Prvním je provést neformální analýzu trhu o vašem cílovém trhu, o kterém jsem se zmínil výše, a druhým je napsat definici cílové skupiny pro vaši společnost.

Níže uvedené pokyny vás provede procesem dokončení obou těchto kroků.

Analýza neformálních trhů

Následující otázky vám pomohou zhodnotit analýzu trhu. Zajistěte, aby studie byla co nejúplnější. Použijte internet k výzkumu. Můžete také číst novinové zprávy, které souvisejí s vaším cílovým trhem. To vám pomůže zúžit cíl podle zájmových, demografických a společných trendů.

1. Kdo je vaším cílovým publikem?
2. Kde se nachází vaše cílové publikum?
3. Co si myslí o vaší současné značce?
4. Co byste chtěli, aby přemýšleli o vaší značce?
5. Jak je budete přitahovat k vašim produktům nebo službám?
6. Kdo jiný soutěží o svou loajalitu a oddanost?
7. Zaměřujete se na obchodní nebo spotřebitelské sektory?

Napište popis cílových trhů

Pomocí následujících otázek napište cílový popis trhu. Být tak konkrétní, jak chcete. Čím přesnější, tím lépe.

• Jaký je váš demografický věk? Je to dítě, teenager, dospělý. Nechcete prodat výrobek dítěti, které je pro dospělé nejvhodnější.
• Jaký je pohlaví vašeho publika? Je to muž nebo žena? Nemůžete velmi dobře prodávat ženské produkty muži.
• Jaká je úroveň příjmů potenciálního zákazníka? Snažíte se s nimi prodávat luxusní věci? Musíte zjistit, co mohou a nemohou si dovolit vaši zákazníci, a tak můžete lépe na trhu s touto demografickou činností.
• Jaká je rodinná situace? Jsou ženatí, vdoví, rozvedení, absolventi vysokých škol? Je váš produkt nebo služba luxusním zbožím nebo potřebou?
• Je to něco, o čem jsou ochotni ušetřit peníze nebo že musí v tomto konkrétním čase nakupovat?
• Které, pokud nějaké, zvláštní vlastnosti jsou nejvíce lákavé?
• Co se obecně líbí nebo nelíbí od produktu nebo služby?
• Je to impulzní nákup nebo něco, pro co ušetříte?

Po zodpovězení těchto otázek jste připraveni vypracovat prohlášení o typu cíle, který chcete zajít, ao vztahu, který byste chtěli mít se svými klienty a zákazníky.