Jak definovat svůj cílový trh

Než se chystáte uvádět na trh svůj produkt nebo službu, než definujete svého zákazníka nebo klienta. Pokud tak učiníte, právě vyhazujete marketingové peníze.

Marketing není jen otázkou umístění reklam. Je to metoda přitahování nových obchodů. Než budete doufat, že k tomu dosáhnete, musíte přesně vědět, s kým se chcete zaměřit na marketing. Potřebujete znát cílový trh, než se k nim dostanete.

Jaký má smysl například při nákupu reklamního spotu v televizi, pokud se pokoušíte prodat dobrodružství raftingu? Jsou tyto druhy lidí opravdu sedět před trubičkou?

Definujte svého zákazníka tím, že se o něm informujete o všech možnostech. Myslete pečlivě o svém produktu nebo službě. Kdo by ho chtěl koupit?

Jaký je demografický profil cílového zákazníka?

Demografie jsou nesmírně důležité pro cílový marketing - samozřejmě nechcete být marketingovými skateboardy pro seniory nebo drahý nábytek v komunitě s nízkými příjmy. Vytvořte demografický profil cílového trhu:

• Kolik let jsou?
• Jaké je jejich pohlaví?
• Jaký je jejich rodinný stav?
• Mají děti? Pokud ano, kolik?
• Kde bydlí?
• Jaká je jejich úroveň příjmu / čisté hodnoty?

Pro kanadské demografické údaje viz Statistics Canada.

Jaký jsou životní styl / postoje cílového zákazníka ?

Životní styl a postoje jsou rovněž důležité při určování profilu zákazníka. Pracovní lidé mají životní styl a omezení svého času, které lidé v důchodu nemají. Je vaše publikum:

• Zaměstnané nebo odchodné?
• Jak chtějí trávit svůj volný čas? Jaké jsou jejich koníčky?
• Jaké jsou jejich nákupní zvyky?
• Jaké další produkty nakupují?
• Kam jdou na dovolenou?

Web nabízí bohaté množství informací z různých zdrojů, které vám mohou poskytnout aktuální průzkum trhu a současné spotřební trendy.

Jaká je konkurence pro váš produkt nebo službu?

Pokud vaše cílové publikum v současné době kupuje podobný produkt nebo službu od jednoho nebo více konkurentů, zjistěte, proč. Je konkurence nabízena:

• Nižší ceny?
• Lepší služba?
• Nebo v současné době neexistuje žádná konkurence pro produkt nebo službu?

Podívejte se na 6 způsobů, jak zjistit, jaká je vaše soutěž a co děláte?

Musíte svůj cílený trh co nejpřesněji rozvíjet, pokud budete chtít svůj produkt nebo službu efektivně prodávat. Takže myslete na svého "ideálního" klienta nebo zákazníka jako osobu. Detailně ho vizualizujte. "Viz" co dělá, myslí si a chce.

Pokud tuto osobu nemůžete vidět jasně a zřetelně, pak je třeba prozkoumat potenciálního zákazníka nebo klienta, dokud to nebude možné.Protože dokud nedokážete definovat svůj cílový trh, nebudete moci rozhodovat o marketingu, jakým způsobem, kdy a kdy inzerovat.