Jak vytvořit poptávku po vašich produktech nebo službách

Mezinárodní marketingový expert David B. Wolfe začal svou ranou kariéru jako krajinář. Můžeme jej připočítat s návrhem mnoha hřišť a veřejných i soukromých parků po celé Marylandu, Severní Virginii a Washingtonu, D. C.

Jeden z parků, které navrhl v Montgomery Village v Gaithersburgu v roce 1970, byl vandalizován. Po projednání strategií s vývojářem komunity přišel s jednoduchým a nákladově efektivním přístupem, který fungoval: na obou koncích parku bylo postaveno znamení, které uvádí, že park je nyní soukromým parkem, který patří obyvatelům sousedního subdivize.

Wolfe se domníval, že tím, že vytvoří pocit vlastnictví (exkluzivní členství jako by byl majitelem domu), obyvatelé by se nejen lépe starali o svůj park, ale budou ohlížet na vandály. Ukázal se, že je správný a pokračoval v přijetí důležitého pojetí vytváření pocitu sounáležitosti a loajality prostřednictvím exkluzivity o mnoho let později, když se stal úspěšným obchodním obchodníkem.

Poptávka prodává

Pokud se produkt neprodává dobře, je důvod. Možná jste přeceňovali její poptávku, nechali ji předražené nebo prodávali na špatném trhu.

Pokud je požadavek na něco menší, než jste si mysleli, že by to bylo, než úplně zlikvidujete myšlenku, můžete se pokusit uměle vytvořit poptávku.

Patti Stanger, zakladatel a generální ředitel The Millionaires Club, shromažďovací služba pro bohaté a slavné, velmi chápe hodnotu vytváření poptávky. Stanger omezuje počet placených členství, které každoročně přijímá, a tím vytváří poptávku po svých službách tím, že je omezuje výhradním právem.

Výhradní členství

Costco umožňuje pouze členům nakupovat své zboží. Na oplátku za to, že se stanete členem, získáte výhody včetně slev na produkty nalezené v jejich obchodě, stejně jako slevy na všechno, od kreditních karet až po služby pro podniky na plány zdravotní péče.

Společnost Costco udržuje nízké ceny tím, že prodává hromadně a získává zisk z členských příspěvků vyplácených každoročně za privilegium utrácet peníze v Costco.

Střední a velké řetězce obchodů s potravinami po celém světě, včetně Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) a Giant, následovaly s twist: členství je zdarma, ale bez toho, abys se stal členem, .

Namísto vydělávání peněz z placených členství mohou obchody sledovat individuální nákupní preference, určit čas a dny, které lidé nakupují, a využívat shromážděné informace k lepšímu cílení na produkty, kupóny a prodej.

Exkluzivita může dát pohled, že nákup je investice

Mince, razítko a sběratelské reklamní kampaně jsou často úspěšné, protože pracují z konceptu exkluzivity tím, že omezují počet položek, které budou vytvořeny.Když jsou položky vyprodány, budou "nikdy znovu nabízeny."

Tato koncepce "omezeného vydání" ponechává mnoho spotřebitelů, aby věřili, že nezískávají jen něco, co jiní lidé nebudou moci kupovat v budoucnu exkluzivita), ale že vysoké kupní ceny často spojované se sběratelskými předměty jsou odůvodněné, protože spotřebitel skutečně kupuje investici.

Skutečnost spočívá v tom, že prostě omezování položky na konečné množství nemusí nutně zvyšovat její peněžní hodnotu nebo inkasovatelnost - ale vytváří požadavek na něco, kde by jinak jinak nebylo opravdu hodně.

Při příštím sledování televizní reklamy nebo infomercialu počítat, kolik lidí používá výraz "exkluzivní nabídka" (nebo "omezený"). Exkluzivní nabídky "volání v příštích 20 minutách" (které se obvykle opakují tak často, že ve skutečnosti neexistuje žádná exkluzivita) prodávají produkty nejen kvůli samotné dohodě, ale i kvůli lidské povaze. Spotřebitelé rádi cítili, že se jim podařilo získat lepší řešení než někdo jiný (voláním za 20 minut).

Jen pro tebe!

Předtím, než vymažete svůj nápad, zkuste jej propagovat pouze "omezeným časem" nebo nabídkou "exkluzivních internetových úspor".

Mnoho internetových obchodů zobrazuje falešný počet položek, které jste nechali koupit, přičemž uvádějí, že zbývá jen pár položek, aby vás povzbudily k rychlému rozhodnutí. Pokud zbude 200 položek, nemyslíte jen na to, že váš předmět je méně náročný, ale máte čas vrátit se později a nakupovat.

Pokud jste na plotu o nějaké položce a uvidíte, že zbývají jen dva, je pravděpodobné, že ale na místě získáte "věc", kterou už všichni ostatní mají.

Pokud "omezené" nefunguje, doporučte slevu 15%, pokud se zákazník přihlásí k vašemu zpravodaji, sleduje vás na Facebooku nebo dokonce pošle příspěvek o blogu nebo blogu o vaší firmě. Tento marketingový přístup umožňuje někoho "vydělat" něco, co jiní nedostanou jednoduchou zásluhou - slevou.

Diamanty nejsou vzácné: aplikujte princip nedostatku na vytvoření poptávky

Snad nejpůsobivější příklad vytvoření umělé poptávky po něčem může být vidět v diamantovém podnikání. Diamanty nejsou vzácné, jsou hromadně hromaděny diamantovými společnostmi, jako je De Beers, a pečlivě vyčerpány v omezeném množství, aby ceny uměle byly vysoké.

Když se něco zdá být vzácné, je téměř vždy poptávka po zboží, službě nebo zboží. Toto je známé jako princip nedostatečnosti v marketingu a hraje na silném lidském instinktu, který se shromažďuje pro budoucnost.

Stimuly mohou zvýšit poptávku

Stimuly nabízené novým členům, novým zákazníkům, zákazníkům, kteří přicházejí před polednem nebo dokonce v určitém zeměpisném místě, vytvářejí exkluzivitu.

Cokoliv, co je odmítnuto někomu jinému, se stává exkluzivním pro někoho jiného. A všechno, co se stává exkluzivním, má obvykle vyšší hodnotu poptávky.