Získání Vaší krátké prodejní akceptované

Otázka: Jak můžeme získat naši krátkou prodejní nabídku přijatou na trhu prodávajícího?

Čtenář se ptá: "Už jsme se strašně snažili koupit domů. Nevím, jestli je to proto, že náš agent moc neví o krátkých prodejích - a všechno se zdá být uvedeno jako krátký prodej - nebo proto, že je to prodávajícího na trhu, nebo obojí.Proto se chystáme napsat nabídku # 11. Stále ztrácíme na jiných kupujících.Vyšli jsme to všechno velmi deprimující.Prodáváme více než cenovou nabídku ale můžeme se obrátit na to, co se dá dělat? Jak můžeme dostat naši prodejní nabídku na trh prodávajícího? "

Odpověď: Je skutečně těžké být kupujícím na domácím trhu prodávajícího, a proto cítím pro vás. Existuje několik věcí, které můžete udělat samozřejmě, jako například pokusit se být první nabídkou a napsat velmi čistou nabídku. Ale pravdou je, že můžete sledovat všechny své 10 krátkých tipů na prodejní nabídky a stále je odmítnuta. To je proto, že existuje jeden velmi důležitý faktor, který je považován za často přehlížený.

Existuje více stran krátkého prodeje než jen kupující a prodávající. K dispozici je také zprostředkovatel výpisu a agenta kupujícího. Nezapomeňte na ně.

Například prodávající může nabídnout několik dní, aby se mohl přestěhovat, což posílí vaši nabídku, protože prodejce pravděpodobně není motivován prodejní cenou. Ale vy jste omezen v tom, co můžete nabídnout prodávajícímu, aby vaše nabídka sladší. Prodávající není také motivován přijmout nabídku založenou na pobídkách, protože neexistují žádné skutečné pobídky prodávajícímu.

Dohoda banky o nezávislé dohodě zakazuje pobídky nebo tajné dohody mezi stranami.

Váš eso v díře k přijetí krátké prodejní akceptace

Nezapomínejte na důležitost role, kterou hraje v krátkém prodeji zprostředkovatele výpisu. Prodejci se mohou obrátit na svého agenta o radu, na kterou nabídku přijmout.

Pokud jsou všechny nabídky velmi podobné, existuje jedna věc, kterou můžete udělat, aby se od sebe oddělily. Musíte se obrátit na agenta inzerce. Ne pro prodejce.

Velmi důvtipný realitní makléř udělal nabídku na krátký prodej v Sacramentu, který jsem uvedl. Poslal mi e-mail s jeho nabídkou. V e-mailu zasáhl každé z mých horších tlačítek jako zprostředkovatele výpisu. V době, kdy skončil, jsem si uvědomil, že jeho kupci by měl mít přednost. Vyložil jsem svůj případ před prodávajícím. Prodejce souhlasil a přijal kupujícího nabídku tohoto agenta bez váhání.

Klíčem, v případě, že jste zvědaví, je učinit práci agenta zápisu hladce. Žádné drama. Žádné komplikace. A jen zkušený agent, který uzavřel krátké tržby, by věděl, co říct. Teď to taky uděláš.

Jak dostat krátký prodejní zprostředkovatele na prodej

Většina agentů na prodej v krátkém prodeji chce jednu věc a jedna věc je zavření escrow.Chcete-li uzavřít úschovu, je to oddaný a oddaný kupující. Zde jsou taktiky používané tímto úspěšným kupujícím agenta a sliby provedené jménem jeho klienta:

• Nebudeme vás volat a chyby vás každý týden žádat o aktualizace. Je to obrovské, protože je časově náročné zastavit denní pracovní postup a reagovat na agenta kupujícího, který požádá o aktualizaci. Často se ptají, jestli ještě máme schvalovací dopis. Pokud bychom to měli, měli by to. Protože to nemají, nemáme to.
• Vzdělával jsem kupujícího o procesu a podrobně vysvětlil, jak funguje krátký prodej. Jediným důvodem, proč byste potřebovali popis toho, co se děje s krátkým prodejcem, je, pokud si nemyslíte, že zprostředkovatel výpisu dělal svou práci. Buď to, nebo zástupce kupujícího neví, jak vysvětlit kupujícímu krátký prodejní proces.
• Kupující je ochoten počkat až 6 měsíců pro krátkodobé schválení prodeje, pokud to bude nutné. Žádný zprostředkovatel zápisu nechce zjistit, že po 3 měsících práce na souboru kupující zachránil. Nechce, aby dům musel prodat znovu a znovu. Jednou stačí.
• Chápeme, že dům je prodán tak, jak je. I když pravidelně varuji agenta kupujícího po schválení, že neexistují žádné opravy ani ústupky, mohu ještě dostat žádost o opravu. Když zástupce zavolá a zeptá se, kam má poslat žádost o opravu, řeknu mu pravdu. Severní pól.
• Kupující učiní vklad v hotovosti za úschovu na základě přijetí prodejce. Kupující, který má hru v hře, je pravděpodobnější, že bude spáchán a čeká na schválení než kupující, který odmítne uvolnit vklad. Hovoří o hlasitosti o charakteru kupujícího.
• Budeme spolupracovat s bankou, pokud budou splněny další požadavky. Ty nikdy nevíš jistě, co se v krátkém prodeji vždycky stane. Banka by mohla požádat o další peníze. Banka nemusí povolit zaplacení poplatku. Druhý věřitel by mohl vyžadovat větší příspěvek. Kupující, který je ochotný být flexibilní a v případě potřeby vstoupit na talíř, je někdy přesně to, co prodávající potřebuje k uzavření tohoto krátkého prodeje.

Stručně řečte agentovi inzerce a jejímu prodávajícímu: Znáte všechny ty hrozné věci, ke kterým dochází u kupujících v krátkém prodeji? Ty věci, které dělají váš život jako peklo? Pokud si vyberete mojí krátkou prodejní nabídku, žádné z těch strašných věcí se vám nestane. Kdo může tuto logiku odolat?

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}