Jak se ošklivým fundraisingovým dopisem bojí mě darovat

Dateline - 5. května 2015

Dopis, který jsem dostal od sdružení ALS, nebyl vůbec v pořádku.

Byl to jednoduchý hlavičkový papír, používal jednoduché věty v krátkých odstavcích a obsahoval podtržené a tučné znaky.

Rozestup byl podivný se zvláštními zářezy. Byla neohroženě umístěna na přední a zadní straně jedné stránky a ani neobsahovala příběh jedné z obětí ALS nebo fotografie.

Přišla v prosté obálce a uzavřela jednoduchou obálku se slovy "Prosím Rush" na to.

Co tohle dopis dělal, bylo to, že jsem si okamžitě vzal pozornost a ze mě mě strach vyděsil.

Zde je návod:

Vážená paní Fritzová,

Může začít s trhaním a slabostí v pažích nebo nohách.

Možná si myslíte, že to není nic. Že to projde.

Ale slabost vašich svalů postupuje, dokud neztratíte svou schopnost pohybu … mluvit … polknout … nebo dokonce dýchat ….

Amyotrofická laterální skleróza (ALS), často označovaná jako "nemoc Lou Gehrig", je děsivá, srdcervoucí choroba. Po ztrátě dobrovolného pohybu svalů většina lidí žijících s ALS zemře na selhání dýchání.
Každých 90 minut, někdo v Americe je diagnostikován ALS a každých 90 minut, jiný člověk ztratí bitvu proti této ničivé nemoci.

Víš, co je ještě děsivější, paní Fritzová? Léčba ALS neexistuje. Dnes máte příležitost pomoci změnit to! Vidíte …
No, já jsem se otřásla a četla jsem dál.

Dopis zahrnoval firemní zápas (až do výše 50 000 dolarů), který by zdvojnásobil dary, pokud jsem daroval do 15. června. (Přečtěte si, jak dárcovské práce pracují a proč jsou termíny důležité)

V dopise se odkazoval také na super úspěšný Ice Bucket Challenge ALS, ale takovým způsobem, že bylo jasné, že sdružení by mohlo udělat víc ještě více peněz.

- <->

Sdružení ALS by nyní mohlo vyslat nejoblíbenější balíček na získávání finančních prostředků, a to s ohledem na hotovost, kterou v poslední době vynaložila, ale ví, že já a další dárci chtějí, aby každý penny mohl jít na léčbu a léčbu této ničivé nemoci. Tudíž ostré dopisy, jednoduché balení a zaměření na to, jak přinášet doma, jak hrozné je diagnostikovat ALS.

Jsem si jistý, že copywriter tohoto dopisu ví Jeffe Brookse … možná to je Jeff Brooks. Jeff napsal nejlepší knihu o fundraisingové kopii vůbec. (Viz moje recenze Příručky fundraiserů pro neodolatelné komunikace zde.)

Jeffova pravidla dobrého fundraisingu jsou vystavena všemi dopisy ALS. Jako:

Že loga a fantazijní obal neznamená nic, pokud nemůžete dosáhnout emocí dárce

že naléhavost funguje
že musíte ukázat, co je v sázce (v tomto dopise jsem Mohli bychom rozvinout ALS)
Že lidé reagují na jednu osobu najednou, nikoliv na množství (v tomto dopise jsem člověk, ale malá vložka do balíčku také vyprávěla příběh jiné osoby, která žije s ALS)
Tato snadno čitelná trumfuje eleganci (zkuste spustit tento dopis přes kontrolu pravopisu a gramatiky!)
Tato statistika pracuje pouze v kontextu příběhu

To, že každá výzva k fundraisingu musí být o dárci

, že jasná výzva k akci je vaším nejlepším přítelem
Existuje mnoho způsobů, jak napsat fundraising odvolání, jednoduchá pravidla. Tento dopis od asociace ALS ukazuje, jak tato pravidla fungují.