Potřebuji méně dodavatelů, nebo více z nich?

Řízení dodavatelů může být spíše jako prezidentské primární. Pokud máte příliš mnoho možností, vaše volby mohou být matoucí. Ale jestli vám příliš spěcháte vaše možnosti, jak víte, že máte tu nejlepší z toho?

Otázka pro odborníky v oblasti dodavatelského řetězce - jak mohu vědět, jestli mám příliš mnoho, než jak vím, jestli mám příliš málo, je podobná otázka, jakou by se voliči mohli ptát sami.

Naštěstí pro voliče mohou sledovat všechny naděje ze své strany uličky házet vodní balónky navzájem v jedné noci. Pro profese dodavatelského řetězce musíme projít přísnějším procesem zjišťování, zda potřebujeme méně dodavatelů (a pokud ano, které z nich) nebo více z nich (a pokud ano, které z nich).

Musí vaše společnost projít racionalizací dodavatelské základny nebo expanzí nabídky? To je způsob, jakým se dodavatelský řetězec ptá sami sebe, že "příliš mnoho nebo příliš málo" otázka. A odpověď je - jako vždy - to záleží.

Co vás vede k otázce? To je první otázka.

Snažíte se snížit náklady na zboží? Snažíte se minimalizovat administrativní náklady na správu dodavatelů? Pokoušíte se zlepšit kvalitu nebo zákaznický servis nebo inovace? Potřebujete dodavatele, kteří mají schopnosti, které vaše stávající dodavatelé nemají?

To jsou některé z otázek, s nimiž se odborníci v dodavatelském řetězci setkávají při startu na této cestě.

Začněme otázkou nákladů na zboží - a proto většina z nás myslí, že musíme podstoupit racionalizaci nabídky. Snažíte se snížit náklady na zboží? Na první pohled je logické mít na mysli, že pokud máte tři dodavatele, kteří dávají stejnou položku, můžete své náklady vynaložit tím, že uděláte veškeré své podnikání jedinému dodavateli.

A ano, často to funguje … v krátkodobém horizontu.

Pokud otevřete zdrojový projekt tím, že požádáte dodavatele, aby poskytli uvozovky třikrát vyšší než objem, který v současné době činí, uvidíte ceny jednotek dodavatelů. V tomto případě může posun směrem k méně dodavatelům přispět k dosažení cíle snížení nákladů na zboží. Ujistěte se však, že uzavřete dlouhodobou dohodu o dodávce s dodavatelem, kterého si vyberete - aby se zabránilo růstu cen, jakmile tento dodavatel již nemá konkurenci.

Viděl jsem také použití rozšíření nabídky (tzn. Přidání dalších dodavatelů) ke snížení nákladů na zboží. Můžete použít rozšíření nabídky, aby ostatní dodavatelé měli možnost nabízet produkty, které předtím nevytvářely. Otevřením soutěže mohou vaše provozovatelé společnosti ochotně snížit náklady na zboží.

Spojením rozšiřování nabídky s kontrakcí dodavatelské základny můžete snížit náklady, zvýšit kvalitu a zákaznický servis a podpořit inovace - v rámci jednoho strategického projektu.

Ve výše uvedeném příkladu začínáte u tří dodavatelů. Začněte tím, že zahájíte iniciativu sourcingu, která oznamuje vašim stávajícím dodavatelům a všem novým dodavatelům, že hledáte rozšíření dodavatelské základny na pět dodavatelů.

Můžete skončit výběrem vašich tří provozovatelů a přidáním dvou nových dodavatelů. Nebo můžete skončit výběrem pěti nových dodavatelů. Nebo jakákoli jejich kombinace.

Ale vaše strategie je - a necháte své známé a potenciální nové dodavatele vědět - že vyberete pět dodavatelů, kteří budou pracovat po dobu 18 měsíců. Během těchto osmnácti měsíců vyhodnotíte pět vybraných dodavatelů na základě několika kritérií (náklady, kvalita, zákaznický servis, inovace - vše, co je pro vás důležité). Po uplynutí osmnáctiměsíční lhůty pak zmaříte pět dodavatelů na dvě.

V krátkodobém (osmnáctiměsíčním) období budete muset řídit několik dalších dodavatelů - ale dlouhodobé výhody menšího dodavatelského zázemí, nižší náklady a lepší kvalita / servis / inovace jsou vaše skutečné strategické výhry .

Správa dodavatelů je kritickým způsobem, jak zajistit optimalizaci doručování vašim zákazníkům. A získávání zákazníků, co chtějí, když to chtějí - a vynaložení co nejmenších peněz, jak je to jen možné, je to, co je optimalizovaný dodavatelský řetězec.

A samozřejmě, pokud máte CNN televizní tvůj výběr - získáváte další výhodu, že jste se vylepšili, s nízkou zábavou.