Konkurenční Výhoda - budování trvající organizace

Co dělá vaše společnost nejlépe? Nebo ještě lépe, co může vaše společnost potenciálně lépe než kterákoli jiná společnost? A možná stejně důležitá, co to nejde nejlépe?

Podle Jima Collinsa, autora Good to Great , odpovědi na tyto jednoduché otázky nabízí náhled na účel vaší firmy. A pokud jsou zodpovězeny brutální čestností, jsou klíčem k přesunutí vaší společnosti k velikosti. Proč? Protože toto je vaše konkurenční výhoda .

Co je konkurenční výhoda?

Konkrétně, jedinečné dovednosti a zdroje vaší společnosti pracují na implementaci strategií, které konkurenti nemohou implementovat tak efektivně. Pochopení vaší konkurenční výhody je kritické. To je důvod, proč jste v podnikání. To je to, co děláte nejlépe, které přitahuje zákazníky, aby kupovali váš produkt / službu místo vašeho konkurenta. Extrémně úspěšné společnosti záměrně dělají možnost být jedinečné a odlišné v činnostech, které jsou skutečně, opravdu dobré a zaměřují veškerou svou energii v těchto oblastech.

Udržet svou výhodu nad konkurencí

Samozřejmě, jakmile zjistíte, že máte konkurenční výhodu, nebudete hotovi. Nestačí jen mít výhodu nad konkurencí. Aby vaše podnikání bylo skvělé, musí to být konkurenční a ekologické bouře. Musíte být schopni potlačit dnešní tvrdé tržní síly a nejistotu.

Jinými slovy, vaše konkurenční výhoda musí být udržitelná a schopná vydržet test času, aby vaše společnost byla skvělá. Proč? Protože většina výhod může být v určitém časovém období zdvojena.

Zde jsou tvrdé a studené skutečnosti: Zhruba 70 procent všech nových produktů může být duplikováno do jednoho roku a 60 až 90 procent zlepšení procesu (učení) se nakonec rozptýlí konkurenci.

A každý ví, že soutěží o cenu, není nikdy udržitelný.

Co je Vaše konkurenční výhoda?

Jaká je konkurenční výhoda vaší firmy? Máš jeden? A pokud ano, soustředíte se na to? Zde je rychlý způsob, jak zkontrolovat svůj puls. Jakékoli z těchto výroků zní známé?

• "Jsme lepší než oni jsou, nikdy neudělají __________ stejně jako my."
• "Naši konkurenti jsou příliš velcí a pomalí, nikdy rychle nereagují." potřebujeme jednu velkou smlouvu. "
• " Budeme mít výhodu prvního hráče. Zamkneme naše zákazníky předtím, než budou naši konkurenti vědět, co se děje. "
• " Nikdo nezná nášho zákazníka jako my. "
• " Moji konkurenti jsou příliš hloupí, náš tým je mnohem inovativnější. "
• " Pokud velké kluky kupují náš produkt, jsme doma zdarma. "
• " Jsme to. jeden jiný na našem trhu, který dělá to, co děláme."
• Sumarizuje se Michael Porter, Harvardský konkurenční guru." Pan Porter říká: "Je neuvěřitelně arogantní, aby společnost věřila, že může dodat stejný druh produktu / služby, jaké jeho konkurenty dělají a vlastně dělají lépe dlouho. Je extrémně nebezpečné se vsadit na nekompetentnost vašich konkurentů. "

Pokud některá z těchto tvrzení znějí známí, nebo pokud banka nese všeobecnou nekompetentnost vašich konkurentů, je načase, abyste se věnovali vážnému záměru vaší společnosti.

Nejdříve zhodnoťte, co vaše firma dělá nejlépe tím, že se podíváte na to, na čem jste dobří a na co nejste dobré. Přeměňte ji na konkurenční výhodu tím, že se soustřeďujete na tyto aktivity a nakonec udělejte něco, co vydržet neustále se vyvíjející a pracující na něm

Uvedení konkurenční výhody do testu

Nyní je čas, aby se vaše konkurenční výhoda testovala. Jak víte, kdy jste vytvořili udržitelnou konkurenční výhodu? může pomoci zhodnotit, zda jste na správné cestě a udržet vás tam:

Zákazníci musí vidět konzistentní rozdíl mezi vaším produktem / službou a vaším konkurentem. Tento rozdíl musí být pro vaše zákazníky zřejmý a musí být jasný ovlivnit jejich rozhodnutí o koupi. Příklad: Koks vs. Pepsi.

• Vaše konkurenční výhoda musí být obtížně napodobitelná. Vyhněte se pádu do pasti nekompetentnosti. Příklad: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
• Dvě výše uvedené položky musí být aktivity, které se mohou neustále vylepšovat, podporovat a pracovat, aby se udržely nad touto konkurencí. Příklad: Wal-Mart vs. Kmart.
• Než uvedete tento článek dolů, zeptejte se sami sebe: Jaká je moje konkurenční výhoda? A je to udržitelné? Vaše společnost na tom závisí.