Základní tipy pro podnikovou síť

Prodejci mohou a uspějí bez budování podnikové sítě, ale tito prodejci pravděpodobně pracují desetkrát těžší na vytváření prodeje než jejich kolegové, kteří si cvičí dobré sítě. Pevná síť vám přinese vodítka … pomůže vám uspořádat schůzky s jinak nedosažitelnými lidmi … a dokonce vám dá pár ramen, na které budete plakat, když se věci nepovedou dobře.

Síť je v podstatě vztažná.

Provádíte vzájemné prospěšné spojení s někým z obchodních důvodů. Zní to hodně jako prodej, ne? Spousta dovedností, které potřebujete k vybudování a udržování sítě, jsou stejné dovednosti, které již používáte k prodeji produktu nebo služby. Takže kromě dalších výhod pro vytváření sítí je to skvělá příležitost k vylepšení obchodních dovedností.

Seznamte se s pravými lidmi

Prvním krokem je kontakt se správnými lidmi. Vaše nejbližší obchodní komora je skvělým místem k zahájení - tyto organizace jsou navrženy tak, aby podporovaly vytváření sítí mezi místními podniky. Existuje také řada obchodních organizací, které vám pomohou spojit se s dalšími obchodními profesionály. Tito odborníci mohou pomoci nejen s potenciálními zákazníky, ale také s pracovními příležitostmi a tréninkem v oblasti prodeje.

Průmyslové konvence jsou ideálním místem pro setkání a pozdravy potenciálních kontaktů. Každý z účastníků, který není prodejcem konkurenční společnosti, je potenciálním zákazníkem.

I ostatní obchodníci mohou být užitečními kontakty, neboť mnozí z nich budou společnosti, jejichž produkty doplňují vaše, spíše než přímo konkurovat.

Sociální sítě

Internet nabízí obrovské možnosti pro vytváření sítí. LinkedIn je obchodní síť zaměřená na podnikání, která je navržena tak, aby vám usnadnila kontakt s potenciálními zdroji.

Také hostí školicí materiály a mentorské skupiny. Další známé webové stránky sociálních sítí, jako Facebook a Twitter, jsou také ideálním místem pro hledání nových spojení.

Dobrovolnictví je skvělý způsob, jak se setkávat s lidmi a dělat něco dobrého. Můžete se dobrovolně věnovat neziskovým organizacím, církvím, mentorským programům, komunitním programům, průmyslovým skupinám a desítkám dalších místních a národních organizací. Dobrovolnické pozice obvykle vyžadují značný časový závazek, ale také vám umožní setkat se s lidmi, kterým byste se jinak nemohli dostat a poskytnout vám snadný způsob, jak s těmito lidmi vytvořit vztah.

Bez ohledu na to, co používáte k rozšíření sítě, budete muset organizovat všechny informace. Nemáte nic dobrého, abyste v pojišťovnictví vytvořili pět kontaktů, pokud si nepamatujete jejich jména nebo telefonní čísla! Skener pro vizitky vám může pomoci; můžete skenovat novou kartu kontaktu a uchovávat informace v digitálním formátu.Mnoho skenerů může automaticky exportovat data do CRM podle vašeho výběru. Ale pokud nechcete investovat do specializovaného hardwaru, základní tabulka - nebo dokonce ten starý standby, Rolodex - může fungovat dobře. Trik je vybrání systému, který vám vyhovuje a pravidelně ho aktualizujete, když shromažďujete kontaktní informace.

Cvičit trpělivost

Je lákavé se snažit prodat své produkty vašim síťovým kontaktům, zvláště když nedosáhnete cíle za měsíc, ale odoláte nutkání. Vytvoření prodejního hřiště kontaktům změní váš stav z "obchodní spojení" na "otravného prodejce. "Je dobré, aby vaši síťové uživatelé věděli, co děláte, a možná jim sdělíte něco o vašich produktech a službách, ale vždycky se mýlíte opatrně.

Jakmile vytvoříte základnu pro vaši síť, nemůžete jen zastavit a odpočívat na vavřínech. Vaše kontakty vyžadují stejnou pozornost a stejnou pozornost, kterou byste poskytli v jakémkoli vztahu. Pokud voláte pouze vaše kontakty, když budete potřebovat laskavost, brzy se ocitnete odsunuté do hlasové schránky bez naděje na zpětné volání.

Na druhou stranu, lidé rádi dělají laskavost pro jiné lidi, pokud nemají pocit, že je využíváte.

Pokud dodržujete základní společenské zdvořilosti - volejte pravidelně e-mailem nebo se emailejte, abyste se dostali do dohledu, pomozte vašim kontaktům, když je potřebují, a okamžitě jim poděkujte, když vám pomohou - zjistíte, že většina vašich kontaktů bude nadšená pomoct ti.