7 Kroků ke krátkému prodejnímu úspěchu

Lidé se mě často ptají, proč mám své tajné tipy pro krátký prodejní úspěch u veřejnosti a dalších agentů. Je pravda, že mám úspěch s krátkým prodejem a uzavírám krátké tržby dlouho. Analyzuji krátké tržby krok za krokem a neustále se snažím dělat lepší práci měsíc po měsíci.

To, co jsem se dozvěděl, je, že to, co považuji za krátké prodejní tajemství a za to, co jiný člověk považuje za tajemství, jsou dvě různé věci.

Pro začátek možná není to tajemství. Možná o tom prostě nevíte. Kromě toho je na tomto světě spousta obchodů. Nikdy se nemusím bát, že rozdávám příliš mnoho tajemství. Obávám se, že nemám dostatek krátkých příběhů o úspěšném prodeji.

Zde je sedm tipů pro úspěšný prodej:

Upravte krátkou prodejní zásilku

Nikdy bych nepředával krátký prodejní balíček klienta, aniž bych se díval do papírování. Někteří obchodní zástupci a vyjednavači se domnívají, že balíček je to, čím to je, a kdybych nikdy neposkytl klientovi právní poradenství, pokud uvidím červenou vlajku, něco řeknu.

Základním kamenem každého úspěšného krátkého prodeje je dopis o těžkostech. Vysvětluje:

• Jak se prodávající dostal do tohoto nepořádek
• Co prodávající udělal, aby se pokusil napravit nepořádek
• Proč nic, co může prodávající udělat, opraví situaci a krátký prodej je nejlepší odpověď

Dívám se na strach z nedostatku síly nebo přesvědčení.

Někdy prodejci mohou s trochou strachu říci: "Přemýšlíme o krátkém prodeji". Neexistuje možná . Prodávající jedná buď o krátký prodej, nebo o uvedení domova na trh. Hledám známky slabosti nebo místa, kde by bankovní vyjednavač mohl nulovat a zadržovat empatii. Banka například nezajímá, jestli si nemůžete dovolit baletní třídu pro svou dceru.

Ale neměním záměr nebo rozptýlení. Nabízím drobné návrhy, které by vylepšily a podpořily tahový dopis.

Zaměřte se na úspěšné ukončení prodeje

Každý krátký prodej má složku, štítek a identické formuláře. Do systému se vkládá jako krátký prodej na cestě k uzavření. Nikdy jsem neztratil z dohledu skutečnost, že očekávám, že krátký prodej bude uzavřen.

Pokud vidím nějakou překážku, která by mohla způsobit záchvat, je to předem řešeno. Moji prodejci se kvalifikují ke krátkému prodeji, protože se nebojím tvrdých otázek. Dokonce i prodejce, který doufá, že udělá strategický krátký prodej, se často kvalifikuje na krátký prodej.

Udržujte krátkou prodejní kupující zaujatou

První věc, kterou dělám, je otázka agenta kupujícího krátkého prodeje. Chci se ujistit, že se kupující zavázal. Moji prodejci a já požádám agenta kupujícího, aby nám písemně sliboval, že pro kupujícího nebude psát jiné nabídky, zatímco pracujeme na krátkém schválení prodeje.Kupující, kteří nechtějí čekat na krátké schválení prodeje, by neměli psát nabídky o krátkých prodejích.

Udržujte svůj smysl pro humor

Trvá určitý druh osobnosti, aby se vyrovnal s nepořádkami a zhoršeními způsobenými nešikovností kolem odvětví krátkého prodeje. Nemluvím jen o krátkém prodeji společnosti AMS HAFA v Bank of America.

Každá z bank, s výjimkou krátkého prodeje společnosti Wachovia, má mezi zaměstnanci jedinečné problémy a krátké pojistky.

Mým tajemstvím je přemýšlet nad něčím nesmírně zábavným, když cítím, že moje krev začíná vařit. Jsem obzvláště přitahován ke slavnostem Celebrity Jeopardy na Saturday Night Live .

Poskytněte důsledné sledování a zpětnou vazbu

Kupující a jejich agenti mají tendenci se dostat křečovitě a zběsile, když nevědí, co se děje. Potřebují informace o krátkém procesu prodeje ao jeho pokroku. Nastavil (a) jsem soubor Dokumentů Google, který jsem připojil (a) k mým webovým stránkám, a každý den zveřejňuji veškeré aktualizace v reálném čase.

Vyjednávejte krátký prodej ze srdce

Někdy, když vyjednavač banky řekne, že je to jeho cesta nebo dálnice, musíte najít jinou cestu, jak jít dolů. Mohlo by to být kompromis. Pokud budeme muset zaplatit poplatek, mohu se podívat na to, jak můžu kompenzovat tento poplatek snížením jinde nebo tam, kde se skrývají další peníze.

Požádám bankovních vyjednavačů, aby mi pomohli provést transakci dohromady a neodmítnout soubor. Zjistil jsem, že se mám dál s medem, než se snažit o silné paže, ale nebojím se vytahovat bazuku, pokud ji potřebuji.

Připravte se na uzavření po krátkém schválení prodeje

Získání krátkého prodeje je pouze polovina bitvy v krátkém prodeji. V Kalifornii, kde prodávám krátké tržby, mají kupující po schválení obvykle 17 dní, aby zjistili, zda chtějí tento krátký prodej uzavřít. Musí provádět řádnou péči a provádět inspekce.

Je to proces, během něhož může probíhající prodej vybuchnout. Pokud vybuchne, vrátíme se zpět do výkresové desky a hledáme nového kupce. Často žádáme, aby byly v okamžiku obdržení předběžného dopisu o půjčce, kdy byla nabídka předložena, zjištěné zjištění upisování desktopu. Rychlý pohled na poměry a FICO nám říká, zda se kupující může potýkat s upisováním. Poslední věc, kterou chci, je, aby se kupující dostal do upisování a nikdy se nevrátil.

Někdy mohu navrhnout, aby si kupující objednal hodnocení a začal zpracovávat úvěr před krátkým schválením prodeje. Je to riziko pro kupujícího, ale je to počítané riziko mezi kupujícím a agentem kupujícího. Je to způsob, jakým může kupující začít s úvěrovým procesem.

Po uplynutí 3 až 4 měsíců na schválení se mnozí zákazníci chtějí zavřít a nechtějí čekat dalších 30 dní. Některé dopisy o schválení úvěru vyprší během velmi krátkého okna, méně než 30 dní. Bez předčasného zahájení půjčky se nemusí uzavřít, pokud agent nemůže získat krátké prodloužení prodeje. Rozšíření nejsou ani automatické, ani zaručené.

V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.