Export Essentials: 10 kroků k exportu úspěchu

Konkurence na globálním trhu může být zastrašujícím zájmem podnikatele nebo nezávislého podnikatele. Ale import / export hra již není jen pro "velké kluky". Ať už jste obchodník s jedním člověkem nebo výrobní společnost s několika miliardami dolarů, je globální záležitostí přežití. Kde začínáte?

Začněte přizpůsobením dovedností, zájmů a zdrojů, které již máte.

Například, když jsem se poprvé rozhodl zkusit exportovat specializované potravinářské produkty, už jsem se naučil, jak exportovat speciální čisticí prostředky při práci pro výrobce. Tyto znalosti byly jasně přenosné. Vybral jsem si vyvážet jídlo, protože rád jím -

ne všichni? - a věděla jsem intuitivně, že musí existovat zámořský trh.

Připravil jsem se, když jsem si přečetl asi 25 knih na toto téma, zkoumal on-line zdroje a pak se ponořil. Můj první prodejní hovor byl v místní pobočce hlavní japonské obchodní společnosti, která měla v Tokiu operace v ústředí. Setkal jsem schůzku s manažerem divize potravinářství, prodal ho na mé řadě cookies (klasický Maurice Lenell!) A zbytek je historie. Až do té doby jsem nikdy nepodnikla prodejní volání japonské osobě, v životě jsem nikdy neprodávala potravinu a opravdu jsem netušila, co dělám. Ale otázkou je, že se musíte naučit exportovat tvrdě - tím, že to uděláte.

Než začnete exportovat cestu, musíte mít nejprve základy na místě: čas, nerv, představivost, kapitál, energie, znalosti, odhodlání. Máte-li tyto, jste na půli cesty do kopce. Chcete-li se dostat nahoru (jak je znázorněno), proveďte následující akční plán v 10 krocích:

1.

Proveďte podrobný průzkum trhu (podnikové klima studie), abyste zjistili, zda je potřeba váš produkt nebo služba. Toto opatření vás také upozorní na možné překážky vstupu na cílový trh.

2.

Balíček váš produkt nebo službu, takže můžete vidět, že váš je výrazně odlišný od ostatních. Pokud si myslíte, že neexistují konkurenti, nemáte dost výzkumu. Pokračujte v kopání. 3.

Velikost váš produkt nebo službu podle potřeb zahraničního trhu. Jinými slovy, poslouchejte své zákazníky! Pokud všichni vaši zákazníci řeknou, že vaše nabídka je příliš velká, pak ji rozšiřte podle svých představ. Pokud dáte příliš mnoho možností, může to být také matoucí. 4.

Určete velikost zadaného trhu. Jakákoli významná reklamní agentura nebo společnost zabývající se výzkumem trhu v cizí zemi, kde chcete podnikat, mohou předpovědět trh. 5.

Zúčastněte se na celorepublikovém veletrhu. 6.

Zvažte formování partnerství, strategické aliance nebo společného podniku s renomovanou firmou v zemi, kde chcete podnikat. Myslete dlouho a tvrdě o tom, koho jmenujete. Rodný partner zná svoji zemi lépe. 7.

Rozvíjet atraktivní čtyřbarevné tištěné nebo e-brožury - nejlépe dvojjazyčné - které poskytují veškeré podrobnosti o vašem produktu nebo službě. 8.

Když se zákazníci ptají, zná základní informace o vašem produktu nebo službě a rychle reaguje na přesné odpovědi. Je-li to výrobek, informujte zákazníka o výrobních kapacitách, výrobních zařízeních, kvalitě výrobků, načasování dodávky, balení, přepravě a ceně. Pokud se jedná o službu, popište vaši oblast zvláštních odborných znalostí (například globální marketingový komunikační program), podávané klienty, čas odběru, příslušné poplatky, pověření a další důležité informace.

9.

Cvičit trpělivost a vždy se domníváte, že pokud něco nefunguje, nejste dostatečně tvrdá. Pokračujte v pokusu, ale použijte jiný přístup k dosažení cílených výsledků. 10.

Pravidelně navštěvujte zákazníky , kteří se podílejí na vašich obchodních transakcích. Personalizujte své vztahy a buďte připraveni na to, abyste v případě potřeby poskytli kompromis. Nemysli si na minutku, že zvládnutí 10-krokového akčního plánu je jistým lístem na trhu import / export.

Ale pokud vyvinete všechny tyto schopnosti předtím, než půjdete do světa, vaše šance na úspěch v zahraničí se určitě zlepší.

Zdvořilost fotografie: zásoba. xchng