7 Law Firm Marketing selže

Jak je těžké prodávat sebe a svou firmu, marketing je činnost na dnešním legálním trhu, který musí být nejen proveden, ale musí být proveden efektivně a dobře. Neztrácejte čas tím, že otáčíte kola a říkáte, že uváděte marketing tím, že zveřejníte jednou za tři měsíce vstup na váš blog nebo vysíláte nudný bulletin na téma, které bylo pokryto smrtí. Ve skutečnosti ne dělá jakékoliv následující:

1. Zúčastněte se událostí v síti, které jsou plněny pouze právníky

Tyto funkce mají své místo, zejména pokud hledáte doporučení a doufáte, že získáte větší odborné znalosti v oblasti, nebo se pokoušíte vytvořit lepší vztahy se soudci, profesory práva a dalšími s JD . Ale pokud doufáte, že by vás někteří skuteční klienti chytili, možná budete chtít zvážit další marketingové příležitosti.

2. Posaďte se s kolegou z advokátní kanceláře na konferenci

Opravdu? Nemůžete se dostat zase do kanceláře? Jistě, je snadnější sedět a povídat si s těmi, které znáte, než s těmi, které nemáte, ale není třeba zaplatit konferenční poplatek a cestovní náklady pouze za účelem posezení a schmoozování se svými partnery a spolupracovníky. Vystupte a promíchejte a nevracejte se, dokud se nesetkáte alespoň s pěti lidmi.

3. Trh bezcílně

Říkáte-li se na začátku každého roku, nebo na začátku každého nového kola výkonnostních cílů, které budete "tržní", aniž byste byli přesnější, může to být do značné míry ztráta času.

Co doufáte, že dosáhnete? Co bude považováno za úspěch? Kolik úsilí bude věnováno různým marketingovým iniciativám? Snažíte se získat více klientů, postavit svou osobní značku nebo zvýšit povědomí o existenci firmy a jejích schopnostech? Jak by se aktivity pro každý z nich lišily?

Jak lze podniknout akce, kde vidíte výsledky? Dej to více než pět minut myšlení.

4. Vybudujte hloupé hesla

Mohli bychom prostě odložit frázi "praxi zaměřenou na klienta" a "naši klienty nejprve"? Dobré pro tebe! Můžeme se všichni shodnout na tom, že klienti vědí, že advokátní kanceláře potřebují klienty k tomu, A tím, že služby těchto klientů, advokátní kanceláře i nadále existují? A to, že v dnešním vesmíru, s jeho tlakem na snížení poplatků a jeho náklonností k řešení sporů více přátelsky, bude právník pravděpodobně navrhnout řadu možností pro klienta, od "nedělat nic" až po "soudní řízení k smrti" spolu s cenami spojenými s těmito různými způsoby jednání. Klienti si to uvědomují. Právníci to dostanou. Rozvíjejte slogan, který zpívá, který výrazně odlišuje vaši firmu od ostatních.

5. Publikujte amatérskou webovou stránku

Souhlasíme s tím, že rozpočty jsou těsné po celou dobu. Dokonce i když jste nakloněni k návrhům webových stránek, pokud se chystáte do cesty "do-it-yourself", použijte něco, co vypadá profesionálně.Díky zázraku Wordpressu může váš web vypadat současně a snadno se aktualizovat. K dispozici jsou i další možnosti pro sebe; prozkoumat je a uvidíte, jak profesionální vypadají výsledky.

Nemusíte obsahovat mnoho zvonků a píšťal, aby vaše webové stránky vypadaly dobře, ale potřebujete, aby to vypadalo dobře. Podívejte se na stránky své soutěže a podívejte se na stránky firmy, kterou usilujete být, a zaměřte se vysoko a dobře navrhneme.

6. Staňte se státním a pompézním na každém veřejném fóru

Pokud se vaše značka nestane "trpaským právníkem", nebuďte otlučený právník. Buďte vítáni, pozorní a příjemní. Víme, že jste chytřejší než všichni v místnosti a že chápete právo a proceduru. Gratulace. Nyní se snažte porozumět umění obchodu. Buď dobrý. Nesnášejte. Být přístupný, poutný, půvabný.

7. Dej smrtelné prezentace

Nikdo nechce říkat: "Můj právník je nudný v šedém obleku vpravo. "Nebuď nudná. Nepotřebujete se zaregistrovat do programu Toastmasters, abyste se stali lepšími řečníky, ale musíte být zajímavý.

A zajímavé, máme na mysli "nudné. "Naučte se vyprávět příběh, přimět lidi, aby se směli, smáli se sami sebe a změnili váš hlas tak, abyste nehovořili monotónně. Vychutnejte si své publikum i sebe. Přimět vás, aby vás chtěli najmout. To je konec konce cíle.