5 Chyb se vyvarovat při prodeji vašeho Small Business

Každodenní majitelé malých firem (maloobchodníci) dělají drastické chyby při prodeji svých obchodů a ztrácejí tisíce dolarů v procesu. Veškerá jejich tvrdá práce a dlouhodobé investice se snižují. Jako podnikatelé jednou snívali o vlastním podnikání a budování úspěchu. Pak plánují využít odměny ve formě úspěšného prodeje. Zní to jako skvělý plán!

Ale prodej není tak snadný, jak se může zdát.

Jako podnikatel jsem postavil a prodával šest podniků, včetně společnosti pro pronájem automobilů, dvou miniskladů a tří maloobchodních prodejen. Nyní jako mezinárodní profesionální řečník a obchodní poradce pomáhám jiným majitelům malých podniků dosáhnout stejného úspěchu. Zde je moje pět tipů, které vám pomohou vyhnout se obchodním nástrahám, zklamáním a ztrátám peněz.

Chyba č. 1: Neplánuje se příliš pozdě nebo čeká na prodlení

Čekat příliš dlouho nebo neurčovat předem, může způsobit, Trvá prodávat malý podnik v průměru dva až čtyři roky. Proto je dlouhodobé plánování klíčem k úspěšnému obchodnímu prodeji. Udržováním aktualizovaných záznamů, podrobnou obchodní historií a prodejním portfoliem po ruce za všech okolností bude vaše plánování splatit. Nikdy nevíte, kdy ten dokonalý kupující může chodit do vašeho podnikání a udělá vám nabídku, kterou nemůžete odmítnout.

Plánování nástupnictví je velkým překážkou u maloobchodníků. Dokonce i když nemáte nástupce, který je příbuzný, přemýšlíte stále jako plánovač nástupnictví. Osoba, která "uspěje", musíte být připravena k úspěchu. Pokud uvidí, že jste to nějaký čas plánovali a zvažovali, a že to není rychlý prodej "Měl jsem dost", vaše cena bude mnohem vyšší.

Přidejte k tomu důvěru kupujícího v nákupu maloobchodního prodejce, pokud uvidí, že existuje strategie prodeje a že není poháněná naší zoufalostí.

Chyba 2: nenajdeme správnou osobu, která by reprezentovala vaše podnikání

Hledání správného makléře a / nebo konzultanta, které by vám pomohlo prodávat vaše podnikání, je rozhodující pro váš úspěch. Často se majitelé podniků setkávají s první osobou, se kterou se scházejí, jen proto, aby uvedli své podnikání a postupovali. To může v dlouhodobém výhledu stát čas a peníze. Během několika měsíců se možná nezobrazí žádný výsledek a muste znovu pokračovat v hledání. Získejte čas na rozhovor s mnoha makléři a při pohledu na realistický výsledek toho, co se očekává, začnete správným směrem.

Přihlásil jsem se k prvnímu brokerovi, s nímž jsem mluvil. Vypadal jako dokonalý člověk, aby prodal můj podnik.Koneckonců, měl zázemí v oblasti maloobchodu a to byl můj průmysl, byl přátelský a nejlepší ze všeho, co přišel s cenou BIG. Bohužel to bylo příliš dobré, než aby to byla pravda, protože se ptá příliš mnoho. Zvýšením ceny mě podepsal smlouvu, ale nikdy jsem neuskutečnil prodej. Po šesti ztracených měsících, aniž jsem vedl vůbec, jsem se konečně rozhodl pokračovat. Když jsem se učil z mé chyby, pohovořil jsem s dvanácti dalšími makléři před podepsáním další smlouvy.

Nový makléř měl realističtější přístup a během prvního měsíce mi začal přivést zákazníky.

Chyba 3: Myslíte, že nemusíte propagovat nebo obchodovat sami?

Myslet, že makléř bude dělat všechnu práci v propagaci vašeho prodeje může být smrtící. Jste nejlepší propagátor vaší firmy. Kdo zná vaše podnikání lépe než vy? Nikdo není více motivovaný, vášnivý a znalý o vaší firmě, než vy! Zprostředkovatel vás může dostat nějakou činnost, ale i nadále prosazujete.

Po tom, co jsem se frustrovat, že se vedení nevedlo, jsem si uvědomil, že musím být propagátorem vlastního obchodního prodeje. Ale trikem bylo propagovat prodej bez toho, abych to dostal do mé komunity, do své zákaznické základny a do svých zaměstnanců. Jak jsem to udělal? Kde najdu lidi, kteří by měli zájem koupit můj typ podnikání?

Poté, co jsem přemýšlel o nápadech, objevil jsem způsob, jak to udělat. Uvědomuji si, že moji obchodní partneři mohou učinit první kontakt s někým, kdo měl zájem o otevření maloobchodního obchodu - šel jsem ke zdroji. Opět jsem se ptal sám sebe na otázku: "Co dělá obchodníci, kteří podniknou kroky?" Peníze! Tak jsem se posadil a napsal dopis vysvětlující proč a jak jsem chtěl prodávat svůj úspěšný obchod. Nabídl jsem svým prodejním spolupracovníkům bonus, aby mi poslali kupujícího. Okamžitě telefon začal zvonit a přicházely další přívody. Během několika týdnů jsem vytvořil takový humbuk, že jsem měl tři různé kupce, kteří pracují na nákupu obchodu současně.

Maloobchod je těžké podnikání - mnohem tvrdší než si lidé uvědomují. A upřímně, nejdůležitějším důvodem, proč někdo prodává maloobchodní prodejnu, je to, že selhává, ne proto, že je úspěšné. Čím více plánujete do prodeje, tím vyšší bude cena, kterou budete moci získat. Mějte na paměti, že budoucí kupující bude velmi podezřelý z vašeho důvodu prodeje. Zajistěte svůj plán a strategii a to eliminuje všechny obavy. Stejně jako jste začali své podnikání se silným, prodávejte ho také silným plánem.

Chyba 4: Požádat příliš mnoho nebo příliš málo pro firmu

Nastavení velmi vysokého nebo nerealistického cenového označení na podnikání může vést k uličnému konci ulice. Očekáváte, že získáte špičkový dolar pro podnik, který vytváří malý nebo žádný zisk, je prostě pomocí špatného obchodního smyslu. Vezměte v úvahu vaše odvětví, podobné podniky, hospodářství a vaše tržiště při oceňování vašeho podniku prodávat.

Na druhou stranu podnik, který nevytváří zisk, se může úspěšně vypořádat s prodejem mimo podnik. Tento typ prodeje může generovat okamžitý peněžní tok a rychlý obrat.Příliš mnoho majitelů firem, kteří nevedly zisk, nebo mají problémy s peněžním tokem, chybí tato nádherná příležitost. Některé důvody, proč chybějí, jsou způsobeny ztrátou energie a / nebo motivacemi, nebo proto, že nemusí chtít připustit porážku nebo selhání. Nezapomeňte, že je to biznis - nemějte obavy o to, že ji budete osobně užívat. Podívejte se na nejcennější příležitosti pro vaše podnikání.

Další chybou je příliš nízká cena obchodu. Často obchodníci budou cenit své podnikání za nízkou cenu, protože jsou vyhořel, trpí nemocí nebo nedostali dobrou radu. Udělej si svůj domácí úkol jako první! Poslouchejte makléře a konzultanty. Provádějte výzkum o jiných obchodních prodejích, než skočíte s oběma nohama.

Chyba 5: Prodat se nesprávné osobě

Přijímání první nabídky nemusí být moudrý výběr. To nemusí být nutně vaše nabídka BEST. Prodej vašeho podnikání za nejlepší dolar s malými nebo žádnými penězi dolů spolu s prodlouženou smlouvou může vést k tomu, že ztratíte všechno. Obchodní tržby často přetrvávají špatně po převzetí nového vlastníka. Nový majitel může mít nedostatek obchodních zkušeností, mít uzavřenou mysl nebo být špatným vůdcem. Seznam pokračuje dál a dál. Úspěšný majitel firmy to vypadá snadně, ale změna, že mix a katastrofa může udeřit. Když k tomu dojde, nový majitel skončí, když odchází z práce a opustí předchozího majitele, který drží prázdnou tašku. Je mi to smutno, když vidím, že podnik po letech úspěchu zklamá kvůli tomuto nedostatku obchodního úsudku.

Vyhodnoťte své možnosti a dlouhodobě si vyberte nejlepší výběr. Zeptejte se sami sebe, je to ten nejlepší člověk, který koupíte a provozujete svou firmu? Nebo se mohou rychle spojit se zákaznickou základnou a naučit se efektivně obchodovat? Když obchodní prodej probíhá podle plánu, vytváří obrovskou příležitost pro vlastníky firem a úspěch pokračuje.

Debbie Allen je autorkou Confessions of Shameless Self Promoters a Skyrocketing Sales. Byla uvedena v kategorii Podnikatel, prodejní síla a excelence v oblasti prodeje a marketingu.