Jak porozumět zastupování franchisorů ve finanční výkonnosti

Potenciální franšízové ​​jsou stále překvapeni zjištěním, že někteří franšízové ​​nezahrnují v dokumentu o zveřejnění finanční zastoupení. Dobrou zprávou je, že toto důležité sdělení zveřejňuje stále více a více franchisorů, a to až do výše 60% franchisorů, včetně dnes některé položky bodu 19 - Zastoupení v oblasti finanční výkonnosti - ve svých zprávách o zveřejňování informací. Pravděpodobným důvodem pro toto zlepšení v poskytnutí franchisora ​​je skutečnost, že banky je nyní vyžadují před poskytnutím půjček mnoha budoucím franšízantům.

Když dostatek potenciálních franšízantů nedokázal získat půjčky a stal se franchisorem, franšízové ​​viděli světlo a poskytovali informace, které z mnoha zveřejňovaných informací po mnoho let chyběly.

Zatímco formát a typy výdělků tvrdí, že informace poskytované různými poskytovateli franšízy se značně liší - dokonce i pro ty, které se nacházejí ve stejném segmentu odvětví - obecně většina FPR bude obsahovat informace o několika klíčových oblastech včetně konkrétních úrovní nebo rozsahů prodeje v jejich umístěních , informace o nákladech, statistické údaje o jejich činnosti a další důležité finanční informace.

I když jsou informace poskytnuty, je důležité si uvědomit, že to není nikdy nárok na to, co si

vyděláte . Značka nemusí být na vašem trhu tak známá; vaše umístění nemusí fungovat stejně jako ostatní v systému franšízy; vaše náklady na pronájem, personál, inzerci a dokonce i náklady na zboží se mohou lišit od toho, co je uvedeno v informacích, které vám byly poskytnuty ve FPR. Většina, ne-li všichni, zastoupení v oblasti finanční výkonnosti budou také obsahovat vysvětlení a poznámky pod čarou o konkrétních řádkových položkách nebo podrobnějších skutečnostech, které nejsou zahrnuty do finančních informací. Často se jedná o tyto dodatečné informace, které umožňují potenciálním franchisorům dostatečně lokalizovat informace, aby mohly vyvíjet plánovací dokumenty specifické pro jejich trhy a umístění.

Nespoléhejte se pouze na FPR. Jedná se pouze o jeden informační bod a na FDD je stejně důležitá informovanost, včetně:

Účetní závěrka:

Zjistěte, zda franchisor poskytl ve své účetní závěrce informace o operacích vlastněných společností poznámky. Pokud tak učiní, jsou tyto informace obsaženy v bodě 21 nebo jako dodatek k dokumentu o zveřejnění. Struktura poplatků:

Ne všichni franšízové ​​založí své licenční poplatky na jednoduchém procentu hrubého prodeje. Pokračující poplatky jsou často založeny na vzorcích, které mohou poskytovat informace o prodeji nebo jiné informace o výkonu. Informace o poplatcích najdete v bodech 5 a 6. Zatímco rozsahy hrubého prodeje pro výpočty licenčních poplatků mohou být poskytovány, nezapomeňte, že to není jistota, že dosáhnete těchto úrovní nebo to učiníte velmi rychle. Investice:

Položka 7 FDD poskytuje informace o tom, kolik musíte investovat, aby se stal franchisant. Obvykle se jedná o tabulku investic a také informace o velikosti pracovníků, typech míst, vybavení nebo inventáři - potenciální zlatý důl informací, ze kterých můžete vytvářet místní projekce. Ostatní franchisové:

Položka 20 uvádí seznam současných a bývalých franšízantů s jejich kontaktními informacemi. Často nejpřesnější informace o výkonnosti jednotky pochází od franšízantů, kteří skutečně provozují polohu. Sestavte seznam otázek a zavolejte je. Na stránkách společnosti MSA www. msaworldwide. com sekce Zdroje obsahuje sešit pro hodnocení franšízy s názvem

Rozhodování o franchisu obsahující důležité otázky, které byste si jinak nemysleli, že byste se zeptali. Jiné zdroje

Internet poskytuje přístup k finančním informacím, které jsou často specifické pro danou licenci, kterou hodnotíte. Společnosti budou často zveřejňovat tiskové zprávy obsahující informace o výkonnosti jednotky; zpravodajské články o společnosti a průmyslu budou často poskytovat užitečné informace. Pokud je franchisorem veřejná společnost, přečtěte si její podání SEC. Čtvrtletní a roční zprávy lze obvykle získat přímo z odkazů na internetových stránkách franchisora.

Uvedení všech dohromady

Investování do jakékoliv franšízy je důležitým rozhodnutím a sestavování dostatečně přesných informací vyžaduje určité úsilí a určitě čas. Nikdy byste se neměli spoléhat jen na jeden zdroj, abyste se rozhodli, zvláště když máte k dispozici tolik dalších informací. A pamatujte si, že dokument franšízy je jen jeden kus hádanky.

Pokud nejste důmyslným investorem, požádejte o pomoc franšízového právníka, konzultanta nebo účetního, aby vám pomohli zhodnotit nabídku franchisora. Zkušení odborní poradci vám pomohou procházet data a sestavit smysluplnou projekci pro vaše budoucí podnikání.

Franšízové ​​makléři se mohou zdát jako dobrý zdroj poradenství a kromě toho se jejich informace poskytují zdarma po většinu času. Nicméně, pravděpodobně nejsou spolehlivým zdrojem pomoci, protože franšízové ​​makléři jsou v oblasti prodeje povolení; oni dostanou zaplaceno provizi, když investujete do jedné z franšízových franšízových klientských franšíz, a proto máte přímý finanční zájem, ve kterém jste nakonec vybrali. Dokonce i když pracujete s franšízovým makléřem - a někteří, jako FranNet, mají skvělou pověst pro etickou práci se svými potenciálními uchazeči o povolení - držte se nezávislých poradců, kteří vám budou schopni poskytnout ty nejkritičtější informace. Můžete získat informace o zkušených franšízových právnicích a účetních z webových stránek International Franchise Association na www. franšíza. org.