4 Tipy pro zvýšení marží ve vašem obchodě

Na druhý den jsem měl rozhovor s prodejcem, který byl tak nadšený, jak úspěšně proběhla víkendová prodejní akce. V uplynulém roce zdvojnásobily tržby za stejné období. Když jsem se ho zeptal, jaké hrubé marže jsou YOY, neměl ani tušení. Jak jsme vykopali do čísel, najdete zde:

	Prodej	Hrubý zisk	Hrubý zisk
2015	000	2014	14 000 USD
49%	6, 800

Takže, zatímco jeho víkend byl velkým úspěchem z tržeb, to byla ve skutečnosti velká ztráta pro podnikání.

Značky způsobily, že hrubý zisk padl a přidal urážku ke zranění. Tento obchod byl komisionářským prostředím, takže jeho náklady na náhradu škody byly dvojnásobné, ale pouze má o 200 dolarů více než hrubý zisk, který za to zaplatí.

Znamená tento scénář, že byste nikdy neměli prodávat? Rozhodně ne. Co to však dělá, je vám odvážný pohled na efekt prodeje může mít na vaše marže. S ohledem na to jsou zde tři tipy, proč si udržujete okraje, a zároveň podáváte svou vnitřní potřebu prodeje ve vašem obchodě.

1. Použijte Closeouts

Každý dodavatel má seznam inventáře, který si přeje, aby ne. (Stejně jako vy.) Pokud si koupíte detaily, dostanete položku o 50% méně, než je obvyklé pro vás. Umožňuje vám položit předmět na polici označenou obvyklou maloobchodní cenou a pak prodat, pokud je to za méně, ale stále vám marže. Například jsme si každý rok koupili určitou položku na konci. Obvykle nás stálo 50 dolarů a my jsme je prodali za 100 dolarů.

Když jsme to dostali na konci, stále jsme jej označili za 100 dolarů, i když jsme za to zaplatili pouze 25 dolarů. Nicméně jsme je uvedli do prodeje za 40% a nemohli jsme je udržet na regálech. Pokud sledujete tady, bylo to ještě 35 dolarů hrubého zisku na prodanou položku.

2. Použití svazků versus přímých značek

Jedním ze způsobů, jakým mnoho obchodníků bylo úspěšných, je spuštění BOGO nebo Buy 1 Get! Událost

. Je to zvláštní psychologie pro zákazníka, ale funguje. Lidé budou mít více zboží s těmito větracími otvory, ačkoli je sleva stejná. Například můžete spustit 25% z celého obchodu a mít každou osobu koupit 1 položku. Nebo můžete spustit nákup 1 Získat 1 50% z prodeje (stejný markdown), ale koupili 2 položky oproti jednomu.

3. Zaplatit daň z prodeje

Když Texas nejprve zavedl daň z prodeje na zpětnou školu, bylo to jako získání druhého Vánoce. Ve skutečnosti jsme udělali víc víkendů v prodeji, než jsme udělali v průběhu černého pátečního víkendu toho roku. Úžasná část byla, že mé okraje byly lepší. Vidíte, stát Texas říkal, že se od daně z prodeje u některých výrobků (všech těch v mém obchodě) vzdává každé tři měsíce v srpnu.To znamená, že zákazník efektivně ušetřil 8. 25% z nákupu. KAŽDÝ prodej, který jsem kdy ve svém obchodě provozoval, měl větší slevu než to! Přesto zákazník odpověděl. V jejich myslích zachraňovaly tónu. (Boční poznámka: ujistěte se, že chápete pravidla ve vašem stavu pro provozování takové prodejní události. Ne všechny státy to dovolí.)

4. Hotovost je lepší než mrtvý inventář

Nyní se tento poslední tip může zdát být v rozporu s ostatními, ale vyslechněte mě.

Jednou z rušivých věcí je to, jak se zdá, že jsme připojeni k inventáři. Kupujeme předmět a jen víme, že to bude velký vítěz a dva měsíce, jsme prodali žádný. Je lepší provést značné snížení a pohybovat se uvolněním peněžního toku, který nahradí tento SKU novým, který se změní. Ale počkáme a uděláme trochu markdown a pak trochu víc. O šest měsíců později jsme úspěšně prodali 2 z 8 z toho SKU, které máme. Zatím jsme byli na skladě na jiném SKU, který jsme mohli prodat už třikrát, ale nemohli si dovolit koupit, protože jsme neměli hotovost.

Pokud máte mrtvý inventář - zabijte ho - a postavte vás a váš obchod a zákazníky z bídy každého.