10 Tipů, jak zlepšit maloobchodní prodej, když jste dole

Jste-li prodejcem, je to nevyhnutelné - prodej bude klesat. Ať už je to kvůli silám mimo vaši kontrolu, jako je město, které trhá ulici z vaší prodejny nebo sezónní prodeje ponořte nebo pokles chodu, všichni maloobchodníci zažívají pokles prodeje v určitém bodě. Zde je 10 jednoduchých způsobů, jak můžete vy a vaši zaměstnanci zlepšit váš prodejní prodejní propad nebo pokud máte jen pomalý den.

1. Vytvořte si vlastní dovolenou

Většina obchodníků slaví národní svátky, jako je 4. července nebo Vánoce.

Ale lidé rádi oslavují. Milují vzrušení. Tak proč čekat na velké svátky? Vytvořte si vlastní dovolenou. Zvažte zábavné věci, které váš obchod dělá nebo prodává, a zákazníkům, kteří s vámi nakupují a pak si s sebou nechali dovolenou. Například v obchodech s botami jsme oslavili Den národních hamburgerů. Udělil jsem jediný vztah, že boty a hamburgery jsou oba vyrobené z krav, ale dělat událost z toho vytáhla hodně lidí.

2. Inzerujte více

Právě když si myslíte, že je čas snížit marketingové dolary, měli byste pravděpodobně inzerovat více. Je moudré zvýšit marketingové úsilí během pomalejších prodejních období, protože existuje větší konkurence a méně spotřebitelských dolarů. Zvažte novinové reklamy, časopisy, odborné publikace a další formy marketingu. Jedním z skvělých způsobů, jak to udělat, je použít zbytkovou reklamu. Jedná se o mezery v papíru, které jsou "otvory" pro místní noviny.

Jednoduše vytvoříte reklamní značku, kterou by noviny mohly podle svého uvážení upustit. Například u našich obchodů s obuví byla naše reklama nadpisem, který říká "Feet Hurt? Můžeme vám pomoci." Z této reklamy jsme dostali tónu dopravy. Klíčem však bylo, že reklama byla stejně tak prodejním motivátorem jako reklama.

3. Generujte buzz

Kdykoli se ve vaší firmě objeví něco pozoruhodného, ​​pošlete tiskovému médiu zprávu o tisku. Cílem je chytit libovolné volné pokrytí. Zapojte se do událostí komunity. Zvažte uspořádání školení, schůzek nebo jiných síťových akcí ve vašem maloobchodním prodejně. Chcete-li vygenerovat buzzy o vaší firmě, použijte jedinečnou propagační akci.

4. Zkontrolujte Vaši cenovou strategii

Při nákupu a oceňování výrobků se ujistěte, že jste uvážili náklady na zboží a že prodejna je schopna dosáhnout zisku v tomto cenovém bodě. Cena produktu by měla být konkurenceschopná, ale přesto zisková. Nakonec je správná cena cena, kterou je zákazník ochoten zaplatit za výrobek.

5. Design Store for Sales

Využijte možnosti cross-merchandisingových strategií a impulsních prodejních příležitostí. Používejte osvětlovací techniky a kreativní displeje, které přitahují zákazníky.Přehrávejte videa pro vzdělání produktů, zábavy zákazníků a jakýkoli jiný upsell nebo propagační vázání. zahrnout všechny smysly ve vaší vizuální merchandising. Pamatujte, že energetický obchod je magnet.

6. Připojte se zákazníkem

Vynikající zákaznický servis je klíčem ke zvýšení prodeje. Poslechněte svého zákazníka, abyste pochopili jeho potřeby a přání.

Pak ho vzdělávejte o produktech. Konečně nechte zákazníka vědět, že si vážíte jejich podnikání. Nabídněte služby a produkty s přidanou hodnotou. Vytvořte si seznam adres a vyžádejte si od každého zákazníka kontaktní informace. Nezapomeňte, že zákazník hledá zážitek, a ne jen produkt.

7. Be Social

Nejjednodušší a nejvíce úsporná věc, kterou můžete udělat, je sociální média. Ujistěte se, že máte nepřetržitý provoz online. Zákazníci, kteří od vás vidí spoustu aktivit a pak období ticha, vědí, že jste pouze online, protože prodeje jsou nízké. Použijte sociální média k tomu, abyste si mohli místo nakupovat a nakupovat.

8. Spravujte své peníze

To se může zdát samozřejmým krokem, ale jako maloobchodní operátoři se můžeme příliš zapojit do malých detailů našeho podnikání, že ztrácíme přehled o našich financích.

Vytvořte rozpočet, zjistěte, kde se každý desetník vynakládá, sledujte tok peněz a kontrolujte inventář.

9. Vytvořte událost

Některé z našich nejúspěšnějších dnů byly v nejhorších obdobích prodeje v roce. Dosáhli jsme toho partnerství s místní charitou a vytvořením akce v našem obchodě. Udělali jsme například v únoru víkendovou událost (většinou mrtvý měsíc pro nás), která měla naše prodejny jako místo odběru pro výrobky pro péči o děti, jako jsou plenky a pleťové vody, které mají být použity v místním útulku. Místní charita, Baby Love, poskytovala produkty a služby kojencům rodičů bez domova. Dali jsme 20% slevu na každou daru a tuto slevu jsme udělali, když přivezli svůj dar do obchodu a ne jako kupon "odskočit zpět" pro později. Postavili jsme důvěryhodnost s místní komunitou, zvýšili jsme prodej a pomohli všem současně potřebným dětem.

10. Přesunout venku

Je to maloobchodní fenomén, že když obchody vypadají, že se něco děje, lidé se budou chtít podívat. Vstupte do prodeje chodníku. Tento starý, ale dobrý nápad byl tak dlouho, dokud mají maloobchodníci. Často, kdyby to bylo opravdu pomalé, mé obchody by přesunuly zboží venku. To vypadalo, jako by se něco stalo v našem obchodě a lidé by se zvědaví a přišli nás zkontrolovat. Když to uděláte, dostanete "kolemjdoucí", kteří normálně ignorují váš obchod - koneckonců to není na dnešním seznamu úkolů. Když však uvidí věci vpředu, upoutají pozornost a mohou vám vytvořit provoz. Mimochodem, vždy jsme to neudělali. Někdy se jen stěhovaly stojany nebo stůl venku.