Jak zlepšit prodej

Pokud byste mohli zlepšit prodej pro podnik, nikdy nebudete mít práci. Zlepšete prodej pro sebe a budete odměněni stále rostoucím příjmem. Většina obchodních profesionálů má zájem o způsoby, jak zlepšit prodej a vyzkoušela mnoho různých tipů, triků, nápadů a strategií. Absolvovali semináře, absolvovali kurzy, četli knihy, naslouchali zvukovým nahrávkám a najali obchodní trenéry.

A když nikdo nemůže (nebo by měl) tvrdit, že má konečné odpovědi na zlepšení prodeje, existují některé pokusné a pravdivé kroky, které přinesly pozitivní výsledky milionům úspěšných prodejců.

Obtížnost: Průměr

Požadovaný čas: 8 hodin každý pracovní den

Zde je návod:

1. Zkontrolujte svůj postoj

   Prodej je o převodu emocí. Pokud máte pozitivní emoce o tom, co prodáváte, budou tyto emoce přenášeny vašim zákazníkům prostřednictvím vašich slov, akcí a obecného postoje. Pokud se však váš produkt, společnost, kompenzace, ekonomika nebo jiná věc odrážíte, budou tyto negativní emoce převedeny na vaše zákazníky. A toto převedení není něco, co by se mělo stát.

2. Poznej svůj výsledek

   Inspirační mluvčí Anthony Robbins učí jednoduchý vzorec úspěchu, který může být použit pro mnohem víc než jen pro prodej. Začíná tím, že ví, co to chcete dosáhnout. Jinými slovy, jaký je váš požadovaný výsledek? Chcete-li zlepšit prodej, přesně se rozhodněte, co znamená zlepšit prodej. Do jaké míry chcete zlepšit prodej? Pokud zvýšíte tržby o 1%, je to dost, nebo by nějaké zlepšení méně než 50% bylo selhání?

   Fuzzy touhy přinášejí fuzzy výsledky. Čím jasněji jste o tom, co chcete, tím více se můžete soustředit na tyto cíle a čím více se budete zaměřovat na dosažení těchto cílů.

3. Proveďte Gut Check

   Slovník je jediným místem, kde "Úspěch" přichází před "Hard-Work". Zatímco lidé v prodeji mohou a mají štěstí a chodí do obrovských prodejů a na obrovské výplaty, většina těch, kteří jsou dlouhodobě úspěšní v prodeji, jsou úspěšní, protože získali úspěch.

   Jen proto, že můžete říci, že jste ochotni dělat to, co je potřeba pro zlepšení prodeje, neznamená, že uděláte to, co je potřeba. Pokud si upřímně uvědomíte, že váš závazek k každodennímu broušení postrádá, musíte buď snížit osobní očekávání, dostat se z prodeje, nebo učinit vědomé rozhodnutí o zvýšení své hry.

4. Vyzkoušejte kariéru v modelování

   Úspěch zanechává za sebou stopu, kterou lze sledovat. Stezka úspěchu tvoří úspěšní lidé a máte schopnost následovat ve svých stopách. Nazývá se to "modelování" a je to proces, jak se učit, co úspěšná osoba udělala, aby se stala úspěšnou a dělala to, co udělala.

   Modelování je zkratka k úspěchu jako osoba, která modelujete své akce poté, co jste udělali chyby a objevili nápravná opatření. Je to podobné jako získání vysokoškolského vzdělání od absolventa, který vám řekne všechny důležité věci, které se naučili.

   Nejlepší je najít někoho, kdo by mohl modelovat, s kým můžete rozvíjet přátelství, protože čím víc můžete být kolem svého modelu, tím více příležitostí se budete muset naučit od nich.

5. Denní cvičení

   Richard Branson, miliardář vlastník společnosti Virgin Records, byl jednou dotázán, co je tajemstvím úspěchu. Po krátké přestávce odpověděl "cvičení každý den". Proč by cvičení vedlo k lepšímu prodeji?

   Přínosy každodenního cvičení se výrazně liší od známých a očekávaných přínosů pro zdraví. Cvičení je známo, že zlepšuje funkci mozku, což umožňuje jasněji promyslet, kdy před zákazníkem. Cvičení vám dodává více energie, takže můžete pokračovat v průzkumu, když ji vaši konkurenti nazvali den. Cvičení vám dává větší sebevědomí, což vám při uzavření prodeje umožní větší jistotu.

   Konečně, odhodlání k každodennímu cvičení vás naučí samo-disciplínu, která sama o sobě může zažít velmi dlouhou cestu ve vašem úsilí o zlepšení prodeje.