Když prodej je jako Boxing

Mnoho sportů je týmových sportů. Představte si, že fotbalista se snaží vyzvednout jeden yard bez zbytku jeho týmu, který ho obklopuje. Nebo hokejista, snaží se bránit svůj cíl a současně se pokouší posunout puk do zóny protivníka. Ani se to nestane.

Ale tam jsou některé sporty, kde je jeden na jednoho. Box je jedním z těchto sportů. A zatímco prakticky každý boxer má ve svém rohu tým, když zazní zvon, boxer stojí sám.

Tréninkové hodiny pro každé kolo za 3 minuty

Představte si, jak by boxer mohl udělat, kdyby se rozhodl vynechat výcvik. "Jsem dost dobrý," mohli by říct. nepotřebuje další trénink. " Jsem si jistý, že budete souhlasit, že tohle boxer nebude fungovat dobře.

Tolik prodejních profesionálů se domnívá, že jejich prodejní dovednosti jsou dost dobré. "Mám lepší věci, než sednout a poslouchat, jak ostatní myslí, že se můžu lépe věnovat mé práci." Zní to dobře?

Pravdou je, že pokud se nebudete snažit neustále zlepšovat své obchodní dovednosti a přidávat nové dovednosti, začnete ztrácet více prodejů, více provizí a více prodejních pozic.

Odhodlání vylepšit čas může být náročné, ale jako boxer potřebujete svůj čas v "posilovně", která se připravuje na zvuk zvonu.

Kde se skrývá

V prodeji není žádný stín. Máte špatný měsíc tím, že chybí kvóta, o čem to bude správce vědět. Zlobí se se zákazníkem a řekněte jim?

Váš manažer a další obchodní partneři vašeho zákazníka se dozví.

V boxu se boxer může snažit zůstat pryč od soupeře, ale není tam místo, kam se skrýt. Jinými slovy, ve stínu v boxerském prstenci není stín, ani v prodeji není stín.

Pokud jste udělali chybu nebo měli špatný měsíc, musíte se dostat z koberce a vrátit se do boje.

Záleží jen na vás a pokud váš manažer hodí do ručníku (což znamená, že jste vystřeleni), budete se muset naučit, jak si vzít úder a držet krok v bezpečí.

Váš rohový tým

Každý boxer má pár lidí ve svém rohu. Obvykle mají svého trenéra a "řezaného muže", jehož úkolem je zbavit se všech řezů na obličej tak, aby boxer mohl pokračovat v boji.

V prodeji je váš manažer nebo prodejní trenér váš rohový muž a vy spoluhráči jsou vaši střih. Váš manažer vám řekne, co děláte správně a co děláte špatně, a spoluhráči vám pomohou překonat ztracený prodej (uzavření řezu) a motivovat vás, abyste odpověděli na zvonek na další kolo.

Získání vyřazených

Prodej není prostě pro každého. Ani není box. Pokud se boxer několikrát zlikviduje, není to velký problém. Ztráta nebo vyřazení je v sportu poněkud očekáváno.Pokud však boxer stráví více času na podložce než na nohou, měl by zvážit jinou kariéru.

Ztráta tržeb je také něco, co profesionální prodejci očekávají. Existuje starý výraz, který říká: "Nemůžete je všechny vyhrajete." Je smutné, jak to říká, je to pravda.

Pokud však ztratíte více prodeje, než vy vyhrajete, může být čas, abyste zavěsili vaše rukavice a zkusili jinou kariéru.

Prodej je těžká kariéra a rozhodně není správná kariéra pro každého. Zatímco většina lidí by mohla mít prospěch tím, že by strávila nějaký čas v prodejní pozici, ne každý by měl z kariéry vyjít.

Ztráta většiny prodeje? Zkuste něco jiného.