Učit se na služby, ne prodávat, realitní klienty

Zprostředkování nemovitostí je stále příliš zaměřeno na to, jak prodávat nemovitosti, než jak sloužit prodávajícím a kupujícím. Mechanický výsledek je stejný jako smlouva, ale metody a motivace jsou velmi odlišné.

To, co uznává příliš málo profesionálů v oblasti nemovitostí, je to, že nejvíce rušivým efektem nemovitostí v oblasti technologií a internetu je posílení zákazníka / klienta. Oni jsou méně pravděpodobné, že reagovat na prodej než v minulosti a větší pravděpodobnost reagovat na informace, užitečné procesy a vnímání hodnoty pro přijaté služby.

Kurzy, které zlepšují proces a odbornost spíše než prodej

Kurzy a zdokonalování vašich technik a procesů s cílem zlepšit tyto odborné znalosti vám učiní pro informovaného zákazníka lepší a cennější. Zde jsou kurzy zaměřené na tyto položky spíše než na prodej:

• Právní předpisy o nemovitostech ve vašem státě.
• Zastoupení, povinnosti a agenturní právo.
• Místní omezení zón a užívání majetku.
• Na trhu letovisek septické předpisy byly zásadní.
• Inspekční procesy a vyjednávání oprav s druhou stranou.
• Federální zákon o bydlení a diskriminaci.
• Výklad nebo interpretace ILR.
• Pečlivé zkoumání závazků, omezení a pojištění titulu.
• Strategie vyjednávání s počáteční smluvní cenou; rovnováha s procesem vpřed.
• Zpráva CLUE, komplexní výpůjční smlouva, pokud existuje.
• Budoucí zhodnocení hodnoty vzhledem k konkurenci na trhu.
• Důkladný průzkum trhu a přesné CMA pro kupující i prodávající.

Existuje více kurzů, některé jsou specifické pro oblast trhu. Otázka spočívá v tom, že tyto věci vás učiní lépe ve vaší práci, což vás činí lepším než vaší konkurencí. Nyní máte něco na trhu na svých webových stránkách a v jiných médiích, které vás rozdělují a prodávají bez prodeje.

Zaměření na prodej v oblasti nemovitostí může mít za následek vysokou zátěžovou míru

Jako příklad, kamarád, který přešel z prodeje ojetých automobilů, byl "eso" při prosazování smlouvy přes stůl, překonání námitek a všech prodejní techniky, které dostanou podpis na spodním řádku.

Jednoho dne se zeptal na kupujícího, protože zažíval vysoké procento kupujících, kteří se vypořádávali z obchodů, a to bez jakéhokoli zřejmého důvodu, než je výplata kupujícího.

Provozovali jsme na trhu s horskými prázdninami a letoviskem, takže jedna charakteristika byla dominantní. Několik domácností, které jsme prodali, byly pro pracující v dané oblasti. Byl to drahý trh a ani jedna strana transakce nemusela nakupovat ani prodávat. Prodejci se mohou jednoduše potýkat s lyžařským areálem a chtěli se přestěhovat do jiného.Kupující si v této oblasti odpočinuli a domnívali se, že si mohou koupit pro větší pohodlí návštěvy a nemají účty za hotel.

Z těchto důvodů se nejedná o to, abychom se dostali do našeho domova, šli do práce a pokračovali v životě. Byl to spíše diskreční nákup, který mohou dokonce vyvolat impulsem.

Problém, který zažíval, se prodával tvrdě a získal podpis. Nicméně s transakcí, která má několik snadných bodů, aby se vyhnula s vážnými penězi, kontrolami atd., Zjistil, že někteří měli další myšlenky a využili příležitosti k řezání a spuštění. Konečně se dostanete k věci, pokud se věnujete CE nebo jiným kurzům o "umění prodeje" nebo překonáte námitky a zanedbáváte více kurzů týkajících se vlastnických práv, průzkumů, inspekcí, práva nemovitostí a zastoupení, pak se zaměřujete příliš mnoho špatných věcí.

To nepomůže argumentovat s jakoukoli námitku zákazník / klient může mít o určité domácí nebo horské vlastnictví. I když jejich námitka nebyla realistická, jako je myšlení poměrně ceněného majetku, je výrazně předražené (obvyklé na trhu pak s mediánem ceny prázdninového domova přes 400 000 dolarů), byla z jejich perspektivy platná. Stačí jim ukázat kupujícímu CMA, který jsme udělali pro každého kupujícího a nechali je, aby se rozhodli. Jinými slovy, práce přinášela přesné informace a transakční službu, nic neprodávalo.

Nezapomínejte na budování odborných znalostí v jiných oblastech, než jsou prodejní techniky. Zvýšíte hodnotu vašim klientům.