Co je obchodní kniha?

Obchodní kniha je termín, který odkazuje na seznam účtů nebo klientů prodejce nebo odborníka. Finanční poradci jsou nejčastěji spojeni s knihami podnikání, někteří jiní výrobci by však měli tuto terminologii použít i na svých vlastních seznamech klientů, včetně pojišťoven, soukromých bankéřů, investičních bankéřů a finančních plánovačů. Každý obchodník s neretailovými službami, který pravidelně poskytuje služby novým a opakovaným klientům, může oprávněně volat na seznam svých klientů knihu o podnikání a tento termín se dokonce používá v některých profesích, které nejsou běžně spojovány s prodejem, jako je zákon.

Například průměrný finanční poradce v dané firmě může mít knihu o podnikání, která zahrnuje 100 klientů a 100 milionů dolarů v klientských finančních aktivech.

Udržování knihy podnikání

Kniha podnikání je živá, vyvíjející se věc a může být hluboká. V ideálním případě jsou pravidelně přidáváni zákazníci a zákazníci, kteří udržují vaši knihu o podnikání - pokud neumožňuje zákazníkům a zákazníkům spadnout ze seznamu. Možná jste prodejcem automobilů a váš seznam klientů se posune a roste každý den. Nezapomeňte na to, že jste prodali roadster před dvěma lety. Možná je teď ženatý a s dítětem a potřebuje SUV. Bez ohledu na vaše odvětví, udržování zdravé knihy podnikání znamená udržovat v kontaktu s existujícími zákazníky a klienty, jak si kultivovat nové tak, že jste přední a středem v jejich myslích, když opět potřebují, že můžete vyplnit.

Kniha by neměla být pouze seznamem jmen s odpovídajícími telefonními čísly a kontaktními informacemi.

Dobrá a rozsáhlá kniha obsahuje podrobnosti o každé transakci a dalších datech, dokonce i o osobních úkolech. Pokud se Joe Roadster skutečně oženil, můžete si to všimnout, pokud uvidíte oznámení online nebo v novinách. Je to skvělý, osobní konverzace spouštěč, kdyby vás kontaktoval, nemluvě o otevření, pokud ho budete kontaktovat a zeptáte se jestli je nyní na trhu pro větší vozidlo.

Ocenění vaší knihy podnikání

Vaše podnikatelská kniha zjevně má peněžní hodnotu: generuje příjem. V závislosti na vašem oboru můžete definovat hodnotu vaší knihy podle příjmů, které každý klient přispívá do vaší pokladny každoročně nebo měsíčně. Nejen, že nabízí určitou míru osobní spokojenosti, aby věděla, co vaše kniha podnikání stojí - zvláště když roste - ale v některých odvětvích není nic neobvyklého, aby skutečně prodala vaši knihu jinému praktikujícímu. Taková transakce je nejčastější v investičních, právních a pojistných kruzích. Prodáváte potenciální potenciální zákazníky, když přijde čas, že vaše kniha už nebude pro vás užitečná, například když odcházíte do důchodu nebo změníte kariéru.Samozřejmě, povinnost spočívá na novém majiteli knihy, aby tyto vztahy kultivoval. Klienti nemohou být zdrženli v pohybu, pokud nejsou spokojeni s vámi nebo s někým jiným, kdo převzal vaši knihu o podnikání.