Jaké jsou srovnatelné prodejní prodeje?

Porovnatelný prodej v prodejnách nebo prodeje ve stejném obchodě jsou měřením produktivity v příjmech používaných ke srovnání prodejů maloobchodních prodejen, které byly otevřeny po dobu jednoho roku nebo více. Historické údaje o prodeji umožňují maloobchodníkům porovnat tohtoroční prodej ve svém obchodě ve stejném období loňského roku.

Proč používat srovnatelné metriky prodeje obchodů?

Jedná se o efektivnější měření výkonnosti než porovnání jedné čtvrtiny tržeb s předchozím čtvrtletím, protože zobrazuje stupeň růstu výnosů (nebo pokles) na podobné období.

Například, když se podíváme na únor 2013, prodej stejných obchodů a údaje za prosinec 2013 by nebyly srovnáním mezi jablky a jablky. Nejvybavenější maloobchodní období roku je samozřejmě prázdninová nákupní sezóna, takže prosincová čísla pravděpodobně budou mnohem vyšší (alespoň jedna by doufala), než jakýkoli jiný měsíční prodej.

Přesnější srovnání by bylo podívat se na údaje za prosinec 2012 oproti údajům z prosince 2013. Podmínky jsou stejně podobné, jak lze rozumně očekávat, to znamená, pokud je obchod otevřený po dobu nejméně jednoho roku.

Novější obchody, a to i jako součást prominentního maloobchodního řetězce, pravděpodobně budou mít vyšší než očekávané tržby z důvodu "velkého otevření" a dalších propagačních akcí, než očekává, protože obchod potřebuje čas na vybudování klientely.

Zde je příklad toho, jak mohou být údaje použity k vysvětlení scénáře v reálném světě: Pokud by velký maloobchodník s elektronikou vykazoval meziroční nárůst prodeje o 5,9% , to je zdravý údaj o tom, že existující obchody mají dobré výsledky.

Ať už je tento růst podporován trendy, jako je prodej plochých televizorů v jednom čtvrtletí a přenosných počítačů, stojí za zmínku předcházející čtvrtletí. Ale základní síla společnosti ukazuje, bez ohledu na to, jaké jsou trendy, existující obchody jsou zdravé.

Dlouhý náhled pro prodejce

Prodej obchodních prodejen je cenným měřítkem nejen výkonů jednotlivých obchodů, ale také celkového finančního zdraví prodejce.

Podíváme-li se na prodej ve stejném obchodě v celé společnosti, můžete nám představit, jak se rychle rozšiřuje řetězec, který skutečně funguje. Jejich nové obchody mohou dočasně zvýšit (nebo snížit) celkové údaje o příjmech, ale skutečně to dokazují, že se společnost zlepšuje nebo klesá?

Přesnější srovnání lze nalézt při pohledu na existující prodeje stejného obchodu a identifikaci trendů tam. V některých případech může řetězec, který otevřel příliš mnoho nových obchodů příliš rychle, mít mnohem větší finanční potíže, než to naznačuje nárůst příjmů nových obchodů.

Pokud existuje dlouhý trend poklesu prodeje ve stejném obchodě, např. Během několika čtvrtletí nebo dokonce roků, může to znamenat, že firma má nedostatek prostoru k rozšíření, a to navzdory otevření nových obchodů.Zatímco velký maloobchodní řetězce chce, aby všechny jeho obchody fungovaly co nejvíce, stávající obchody mohou být opomíjeny nebo dokonce kanibalizovány novými obchody.

Zatímco společnost sleduje potřeby svých nových obchodů a vynakládá prostředky na jejich propagaci a propagaci, musí se postarat o to, aby zdroje nedostávaly ze svých stávajících lokalit. To je další podnikatelský scénář, který se většina společností chce vyhnout, samozřejmě.