Obchodování trenér: použití neurovědy a sebeobjevení

Dnešní příspěvek je Richard Friesen, generální ředitel společnosti Mind Muscle for Traders. Richard pracuje s finančními odborníky a nezávislými obchodníky, aby zvýšili své konzistentní zisky pomocí neurovědy. Jeho on-line kurzy a intenzivní obchodní bootovací tábory jsou dobře známé v celé obchodní komunitě.

Nyní vědíme z neurovědy a mnoha experimentů v oblasti chování učení, že existují lepší způsoby, jak se naučit nový materiál a vyvolat změnu chování.

Z tohoto obrovského množství výzkumu a znalostí můžeme nyní zlepšit naše schopnosti jako obchodních trenérů , , abychom našim klientům pomohli lépe.

Ve starém stylu koučování se trenér a klient shromáždí a určují nové cíle pro klienta. Někdy jsou tyto cíle označeny řadou milníků. Trenér je tam, aby zajistil, že klient sleduje plán a provede milníky. Často krát, s touto externí motivací, mohou klienti přerušovat staré vzorce chování a vytvářet nové chování, které jim pomáhají lépe.

Pro většinu z nás však stále máme stejnou identitu, přesvědčení, chování a dovednosti, které nás stále přitahují k starému chování, které produkuje staré výsledky, o které se už nezajímáme. Řekat klientovi, co má dělat, může dokonce negativně vyústit ve stohování na další neúspěchy, které vedou k podpoře stávajících negativních přesvědčení o našem chování a totožnosti.

Ukázalo se, že učení nového chování je nejlepší zkušenost s trochou boje. Protože to, co vlastně děláme, je připojení nových neuronových obvodů, které podporují nové chování, musíme udělat záměrné úsilí. Snaha pracovat na problému sami a vytvářet tato neurální spojení, jak jdeme, poskytuje cestu k chování, které nám slouží lépe.

Takže vytváření externího seznamu a přeměna na milníky bez toho, aby se věnovala záměrná snaha o vytvoření nových neuronových vazeb, často nás přivádí k další sérii neúspěchů.

V průmyslu jsou někteří obchodní trenéři, kteří nevyřešili své vlastní vnitřní konflikty. A pokud trenér pracuje s modelem "disciplíny", je snadné navrhnout vlastní neschopnost používat tento nefunkční model na sobě a pokusit se disciplínu prodávajícího lépe chovat. Výsledkem je, že obchodník má pocit, že mají nad diskem jiný disciplinární hlas, který je kritizuje, když nesplní své cíle.

Obchodující trenér, který chápe moderní neurovědy, jak funguje mozku a jak děláme změny v novém chování, nepotřebuje používat model bláznivého dělání, který se jen nalévá na více disciplíny. "Spíše obchodní obchodník pochopí, že veškeré chování jsou jednoduše dobře používané neurální obvody v našem mozku, které byly vytvořeny v době, kdy byly potřebné.Tato víra a chování byly nejlepší volbou, když jsme byli mladší a měli méně možností. Snažit se disciplínu těchto neurálních obvodů do nespalování začíná vypadat hloupě, když o tom přemýšlíte.

Prvním krokem obchodního trenéra je učit svého klienta, jak zažívat vytváření nových neurálních okruhů jako pozitivní pocit.

Jakmile klient získá pocit z pozitivního nového chování, které je výsledkem úmyslného vytváření nových neurálních obvodů, může klient použít tento model sebeobjevení, aby vytvořil další změny, které jim lépe vyhovují.

Mnoho studií ukazuje, že když lidé pochopí proces synaptických změn v jejich mozku, nové chování, které jim slouží lépe, jsou snadněji vytvořeny. Jedna studie se zaměřila zejména na dvě skupiny zabývající se stejnými mozkovými cviky. Jedna skupina se naučila, jak se změnil mozek na synaptické úrovni, druhá nebyla. Skupina, která pochopila, jak cvičení staví nové neurální spojení, dosáhla v méně času lepších výsledků.

Model přemýšlení o nepoužívaném chování jako o vestigálních neurálních cestách, které už nejsou potřebné, nám nejen pomáhá učit se, ale snižuje vinu a hanbu, kterou na sebe hromadíme, když prožíváme následky našich činů.

Nyní můžeme být jednoduše zvědaví na nežádoucí chování a poznamenat, co to vyvolává. Stejně jako v počítačích může obchodní obchodník a klient nyní začít vytvářet nové chování nebo nové neurální spojení, a to pomocí pochopení toho, jak funguje náš mozek.

Fotografie Kredity: mbbirdy / Vetta /

Getty Images